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关于品牌策划方案3篇(品牌策划方案怎么做才好)

2023-02-27 06:04:00策划方案

关于品牌策划方案3篇(品牌策划方案怎么做才好)

  下面是范文网小编整理的关于品牌策划方案3篇(品牌策划方案怎么做才好),以供参考。

关于品牌策划方案1

  一、活动背景

  保险就是保障生活的一种最好的方式。如今,保险业在中国发展迅速。一些人也尝试了保险,但似乎,保险并不怎么得人心。说起保险,有人不屑,有人排斥,甚至还有人发出“保险是骗人的”这样的慨叹。有的买了保险的,却不知道具体是怎样的情况,白白浪费了许多可行使的权利。这是个非常严峻的问题。为什么会出现这种情况呢?是因为许多人不了解保险,只是道听途说一些,对于保险的知识不明确,还存在许多误区。我们这次举办的“保险知识进社区”活动就是为了让居民了解保险知识,让他们明白保险的好处并能从中受益,使保险能被更多的人认可。让更多的人“明明白白买保险,安安心心过生活”。

  二、活动主题:

  发展保险,为就业保驾护航

  三、活动目的:

  通过咨询或发放有关保险知识方面的传单让更多的人能够正确的了解保险,使保险能让更多的人所接受,知道保险在我们日常生活中的重要作用, 同时也锻炼同学们的实践能力和知识的运用。 保险公司、银行、证券公司、财务公司、社会保险机构保险行业的竞争重点在于人才资源和管理能力。现在一个合适和优秀的保险从业人员非

  常宝贵。因此加大对保险业学生培训和奖励力度,鼓励更多保险专业人才诞生对于保险行业来说非常必要。

  四、活动时间: **年 **月**日

  五、参加人员:

  全体学生

  六.活动流程

  前期:保险知识竞赛

  参赛形式及办法 :

  参赛形式: 以班级为单位进行组队,每队由4人组成并参赛。

  参赛办法:(1).首先在各选手中选拔出4-6人(两人备用)组队。

  (2).所有参赛队,统一笔试,从笔试中根据得分情况选出参加决赛的人选。 进入决赛的人可参加保险进社区活动。

  后期:创新社区保险宣传服务

  1. 与社区街道和保险公司合作。建立以社区服务工作者为主体的社区保险宣传队伍

  2. 根据社区安排每月定点一个社区举办宣传活动。丰富居民文化生活

  3. 建立保险咨询点,提供保险服务,完善社区居民保障体系

  七、活动要求及注意事项:

  1、在来去的途中听从安排,有组织,有纪律,注意安全,遵守交通规则。

  2. 注意卫生保护工作,在传单发放过程中及发放完后要及时把卫生工作搞好。

  3. 在社区进行现场咨询的时候不能大声喧哗打扰社区居民的生活。

  4 .对待社区居民要有礼貌,注意礼貌用语。

  5、参加人员要注意活动的秩序,做事要认真负责

  八、活动经费: 宣传海报,制作传单,奖项费用

  九、前期准备:

  1、有针对性的设计宣传资料;

  2、对参加人员进行一次简单的培训;

  3、联系新闻部的干事;

  4、制作相应的海报:

  十.奖项设置

  每人发八十元奖金并颁发荣誉证书

  十一:活动意义

  (1)丰富社区功能,促进社区建设,锻炼学生的实践能力和服务意识

  (2)普及风险常识,提高保障水平树立科学的保险消费理念,提高投保率从而提高居民保障水平,实现社区居民“人人有保险、户户有保障”,提高社区居民的生活水平和质量。

  (3)强化社会管理,服务和谐社会开展社区保险,不应简单地看作是一种商业行为,更应将保险作为一种促进居民和谐、社区繁荣的管理工具。

关于品牌策划方案2

  随着网络化飞速发展和信息科学普及,网络营销尤为突出,已成为一种新型交易渠道和空间市场。在服装网络营销快速发展和以品牌竞争力制胜的今天,很少有研究人员对此进行研究分析。下面就是小编整理的服装竞争品牌策划方案,欢迎来参考!

  一、服装网络营销与品牌竞争力

  1.服装网络营销

  近几年,我国电子商务的发展迅猛,相对于传统服装营销模式,服装网络营销具有更加不可比拟的优势:降低销售过程的费用、使客户变为主动、及时传达最新流行、提供无限延伸的空间等。正就是这些优势使其快速发展起来,对传统服装销售体系造成很大的影响和冲击,人们的消费观念也随之改变。同时,随着消费观念的逐渐变化,人们在消费时更加注重品牌。

  2.品牌竞争力

  品牌就是一种精神象征、一种识别标志、一种价值理念,也就是品质优良的核心体现。只有在不断创新过程中培育和创造品牌,企业才能在激烈的竞争中胜出。要想在消费者的心中提高品牌地位,必须使品牌的旗下商品有强大的商品力,创造属于企业自己的品牌文化,以有助于强化品牌个性,让品牌更广泛地被人们知晓。在当前品牌竞争白热化的时代,企业要想提高品牌竞争力,则需要不断提高品牌的品牌力。孙茜指出,要想了解品牌力的维度和测量,需要通过服装网络营销对品牌力影响作深入探讨研究,为进一步完善品牌力研究选准方向。从营销实务方面讲,服装网络营销对品牌力的影响就是多方面的,如企业营销渠道的选择、提高品牌的知名度和竞争力等。[2]

  二、网络营销渠道对服装品牌竞争力的影响

  互联网用户日益增多,极大地推动了我国电子商务发展。企业开始重视网络营销渠道,并通过各种方式进行宣传,提高企业的品牌竞争力。[3]特别就是服装行业,最初只就是靠线下的广告牌、商场活动进行营销,有了网络营销渠道后,服装行业的品牌竞争有了极大的改变。

  1.网络营销渠道,打破了服装品牌宣传的时空限制

  结合互联网和计算机技术,通过网络进行的品牌营销,主要在电子空间进行,打破了传统的依托广告牌、商场等实体的宣传空间,这种随时、随地、广泛的宣传,可使更多人了解服装品牌,从而获得更大的品牌竞争力。网络的发展,使得消费者只要通过一台联网的电脑,就可随时查看全世界所有品牌的服装,并结合自己的具体需求,对服装的样式、价位、材质、质量等进行比较,最终选择一个合适的服装品牌。这种消费模式,一方面,扩大了消费者可能选择的品牌数量,提高所有品牌的竞争力;另一方面,通过网络渠道,使得品牌之间可忽视地点、空间,一切以企业自身产品来进行公平竞争。可以说,通过网络营销渠道,可有效提高服装品牌的竞争力,打破了服装品牌宣传的时空限制,使消费者更喜欢在网络上进行购物,提高营业额。

  2.网络营销渠道,可以使服装品牌的宣传范围更广

  网络营销渠道与传统的方式相比,最大的特色就就是依托于互联网。只要能够上网的消费者,都可以通过网络接收到服装品牌的营销广告。因此,服装企业就可利用互联网的直观性、便捷性、渗透性等特征,通过购物网站、微博、微信、电子邮件等热门网络平台,采取营销博客、微信营销、口碑传播、活动营销等方式,并通过这些方式迅速将服装品牌植入全球的网络用户心理。与传统营销方式相比,网络营销成本更低、传播的面更广、时效性更好,服装企业可通过该营销手段,迅速向全球或目标用户宣传品牌及产品。与此同时,服装企业还可通过网络让明星录制视频或通过网络博客等公共平台,向“粉丝”宣传品牌,让品牌迅速在用户中传播。由此可见,网络营销渠道就是服装企业的一种新型的营销渠道,有成本低、时效快、成效高的优势,而且可使品牌传播范围更广、覆盖面积更大,可有效提高服装品牌的竞争力。[4]

  3.网络营销渠道,方便服装企业进行信息共享,宣传品牌形象

  (1)服装企业的信息可随时向网络用户开放,用户可随时查看网络上服装企业的信息及产品。其中包括两个角度:一就是服装企业可通过网络向用户传达品牌信息,使用户对品牌更加了解,挖掘潜在用户;二就是用户可通过新闻、网页等信息,充分了解企业的品牌形象,以此决定就是否进行消费。可以说,网络营销可拉近消费者与服装企业之间的距离,使服装品牌变得亲民,也能获得更多的潜在用户。(2)由于网络就是一个透明、公开的平台,因此大多数的网络交易网站都设置了用户评分和评论功能,潜在用户通过查看这些信息,可迅速了解该品牌产品与品牌形象的真实情况,以便作出最终的选择。在这种情况下,服装企业想要通过网络营销渠道获得更好的品牌竞争力,首先要树立良好的品牌形象,然后通过网络形象吸引更多的消费者,提高品牌的竞争力。否则,如果品牌形象不好,就算做再多的网络营销,消费者只要对品牌进行查询,就能发现真实情况,使得品牌竞争力更弱,最终被市场淘汰。

  4.网络营销渠道,可以降低服装品牌营销成本,提高品牌的价格优势

  网络营销渠道依托的就是互联网,就是一个虚拟的电子空间,从广告投入、网站宣传、明星代言等都就是在网络上进行的,与传统营销相比,成本更低。(1)通过网络营销,服装企业可降低在实体店进行宣传时投入的大量人力、物力和时间,只要有数个人负责进行策划,就可在全国各地,甚至全球进行宣传营销,而不用一个城市一个城市地进行宣传、张贴海报等。(2)传统的营销方式,宣传时间长、成果也不突出,但利用网络进行营销可在同一时间通过各大网站、明星博客进行宣传,极大地提高了宣传效率。因此,通过网络营销渠道下的服装品牌,营销成本较低,与传统营销渠道下的服装品牌相比,拥有更高的品牌价格优势。[5]

  5.通过网络营销渠道,使品牌竞争更加激烈

  网络营销下的服装品牌,不仅能有更多机会让消费者了解,也使消费者能有更多的品牌选择。这使服装品牌之间的竞争变得公平,但也就是竞争变得更加激烈。(1)消除了时空限制的网络营销渠道,使服装企业的覆盖面更广、潜在的消费者更多,也使一些有地域保护的服装企业失去了保护罩,并与其他同类型的企业进行竞争,使得不同服装品牌之间的市场竞争变得更加激烈,品牌竞争力的提高也变得尤为重要。(2)通过网络营销渠道,可有效降低营销成本,使得服装企业的总体成本降低,也使得入行的门槛变低。于就是又有更多的服装企业选择了通过网络进行品牌营销,使得企业的`竞争者更多。(3)网络营销使用户可更加方便地查阅品牌信息,因此,只要服装企业品牌的形象出现问题,那么该企业的品牌竞争力将无限降低,没有发展前景,使得各服装企业在品牌形象上也进行竞争,力图成为消费者心中该行业最优秀的品牌。

  三、结论

  随着互联网用户越来越多,许多服装企业开始重视通过网络进行品牌营销和在线交易,服装类产品占据着网络销售的极大份额,由此可见,网络营销渠道对服装企业产生巨大的影响。通过网络营销渠道,一就是服装企业的营销范围更广、潜在的消费者更多;二就是服装企业打破了时空的限制,使企业不再有传统的地域保护优势,市场竞争更加困难;三就是服装企业的营销成本降低,使得入行门槛变低,有更多的服装企业涌入市场,竞争者更多;四就是服装企业的信息更加开放,可通过网络有效宣传品牌形象,提高品牌竞争力。

关于品牌策划方案3

  策划招商会首先要确定一个好的主题,然后拟定会议时间和地点。招商会是个系统工程,分会前、会中、会后三个阶段,每个阶段又分为许多的步骤,环环相扣、紧密相连。所以需要整体团队具有高度的协作能力,才能使会议达到理想的目的。

  主题:20xx年美容营销财富论坛峰会暨@@@品牌产品招商会

  旨:展示产品特点及公司实力,树立加盟商信心,促成潜在客户签单

  程序及细节:

  一、招商会议时间策略和地点策略

  1、时间策略:美容行业招商会议最好在星期二举行,以方便客户的参与。

  2、地点策略:选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅,会议大厅必须具备音响和音像功能、面积适中,地理位置要在交通繁华地或度假村。

  二、招商人员及参会工作人员培训

  首先对招商人员做一些必要的培训:

  一个球队想取得胜利,仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的,必须进行团队的磨合和训练。同样招商队伍组建后也必须进行培训。一方面,通过培训是团队了解企业的现状、产品,了解招商策略和操作步骤,同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面:

  1、企业及产品知识,以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。

  2、沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等等)以培养团队成员的职业感。

  3、招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等等)

  4、招商要旨(招商策略说明及合同解读等)

  a、招商人员必须对产品的各个特点如实掌握。

  b、招商人员必须对自己的客户做事前了解,包括客户经济实力、销售网络、个人爱好等等

  c、招商人员必须对目前市场具有充分的了解,特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。

  d、招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。

  三、会议邀请对象

  主要分为新客户、老客户、媒体、政要等四个部分

  通过市场细分界定招商对象:通过市场调查,在各省各个市区选择10到15个具有实力的美容院,发出邀请函,最后在招商会上或以后确定具有实力的地市级加盟商。邀请比较突出的老加盟商作为代表参加,可以现场发言和带动会场气氛。

  四、确定招商宣传渠道

  1、通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。

  2、通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息,并予以跟踪确定。

  3、通过公司营销人员,邀请主要准客户参加会议,设计具有超强杀伤力的邀请函。

  五、合同策划

  对现场签单的客户我们要单独会见,根据不同实力的经销商对招商会合同做一定范围内的修改,提供一定的优惠政策。

  六、招商会细节安排,招商人员对具有针对性的重点客户这个会议期间全程跟踪服务。

  1、做好与会客户的接待、住宿、饮食、返程等方面的工作

  2、营造一个轻松愉快的招商会气氛,同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的加盟商也要参与招商,激起经销商的竞争心理。

  3、招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略,营销策划人员现场解答,帮助加盟商树立加盟信心。

  4、公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中,并作登记。

  5、现场悬挂、摆放大量的产品平面广告(横幅、易拉宝、宣传单等等)

  6、邀请已经加盟的加盟商,竞争其他地区的加盟权,这样就对这个地区想加盟而没有加盟的准客户产生距巨大的震撼和压力,是他们看到这个市场的可操作性和利润空间,为了自己的市场不被别人侵占,他们可能就会现场签单。

  7、对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持,此信息由主持人现场对与会加盟商说明,具体优惠政策有招商人员单独对签单客户说明。

  8、会议结束后赠送礼品。

  七、会后跟单流程

  1、电话跟踪回访

  2、营销人员亲自登门拜访

  八、招商会结束后做好善后工作

  1、安排好客户的返程适宜

  2、总结此次招商会的得失

  3、对招商会所获的各种信息整理存档

  会议程序:

  顺序 进行内容(演讲)演讲人 时间安排

  1、 致欢迎词,介绍参会人员 主持人5分钟

  2、公司介绍(配合文字及图片或视频等资料投影展示)公司负责人10---15分钟

  3、产品介绍(配合文字、图片投影展示)产品经理20—30分钟

  4、营销模式、产品推广方案介绍公司营销负责人

  5、合作方式及合同讲解(配文字投影展示)公司销售管理负责人15分钟

  6、加盟商代表发言10分钟

  7、产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、图片展示 主持人20分钟

  8、签约方式公布、问题答疑 公司几位主要负责人 2个小时

  9、签约 招商代表 营销负责人1天

  具体时间安排:见附件

  九、费用预算(以预计到会人数计算)

  1、场租费: 2、中餐(桌)3、交通车4、空飘(2—6个)5、气拱门1个6、花篮6—8个7、礼品若干8、红包 9、摄影摄像 10、pop(张)11、展板(2—3米)6块 12、易拉宝10个 13、邀请函若干 14、歌舞表演

  15、主持人 16、其他水 、水果等

  整个会议过程要注意四个关键方面:

  1、邀约:邀约是招商会议的首要因素,成功的邀约

  2、演讲水平。演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果,因此事先要进行专业系统训练,招商会就是利用综合展示企业的方式来吸引加盟商合作的活动,因此公司的经理人员一定要具备可展示的素质。

  3、问题答疑;任何问题都不能逃避,必须予以正面回答,为了较好的控制好会场局面,a排雷。注意单独个体的有偏激的加盟商要在实现判断出,并安排沟通能力强的进行专门有效的沟通,引导。b选择合作态度较为积极的加盟商作为意见领袖,主动就加盟商常规关心的问题进行提问。避免会场气氛被消极的提问和怀疑、不满的情绪所控制。c作为答疑的负责人要求要有亲和力、人格魅力及较好的应变能力,对加盟商可能提出的问题要有充分的准备。

  4、签约:尽管加盟商都是经过理性分析来决定自己的选择,但从众心理在这里体现的仍是很明显;

  a、进行有效有目的的会前沟通,选出有条件,态度积极,合作倾向明确的经销商进行事先确定同时也听一下他梦的建议和意见;

  b、在会议上由事先沟通好的加盟商先带头签约。