以下是凡问网小编收集的酒店促销酒店促销方案，供参考。
酒店优惠精选促销活动计划
营销策划是基于公司的营销目标，通过企业对企业产品、服务、理念、价格、渠道、促销活动的设计和策划，从而实现个人和组织的行为交流过程。以下是斗花问答为大家精心准备的3个酒店促销方案，仅供参考！
酒店促销方案 1
一、前言
在几千年饮食文化的探索和发展中，勤劳的中国人民逐渐形成了粤、鲁、湘、川等大菜系和特色菜的不同风格。具有当地风味的小吃。鲁菜是中国北方最大的菜系，历史悠久，影响广泛。是中国饮食文化的重要组成部分。传统鲁菜以其咸鲜、香脆、风味独特、制作精细而享誉中外。当川菜、粤菜北上，东北特色菜蜂拥而至，鲁菜就少了精致和内敛。这时——豫官在市场大战中脱颖而出，成为鲁菜新风格的代表之一。
在今天的餐饮行业，发展趋势可以概括为：发展非常迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣也意味着竞争的加剧。每天都有一些餐饮店倒下，也有更多的餐饮店站起来，但总有几家站稳脚跟，继续成长。近年来，作为鲁菜新派代表的微山湖鱼餐厅一直站在餐饮行业的前沿，“---全鱼宴”已成为家喻户晓的招牌。
二、市场
企业分析
济南的餐饮市场也有激烈的竞争。鱼头、火锅城、姜鸭、烧饿等连锁店都分布在济南，争夺济南有限的餐饮资源，冲击食客的口味和视觉。
酒店要成功，必须具备以下基本条件： 1、有自己的特色； 2、全面（质量）管理； 3、充足的市场运作资金；这些条件缺一不可，否则就是昙花一现。这也是很多酒店和餐厅开业后迅速消失的原因。
在过去的五六年里，公司通过自身的再生产、管理输出、品牌输出等，在餐饮行业取得了丰硕的成果，同时也在不断积累强大的管理，技术和资金。作为鲁西南的代表，“---全鱼宴”不仅可以看到传统鲁菜的精准和细腻，也可以看到功夫菜的奢华和高贵，也可以感受到微山湖的清新和优雅。
三、营销策划
餐饮服务的目的是让顾客满意。只有顾客满意，酒店才能盈利；提供优质服务，离不开企业内部员工内部员工营销的成功，建立在全面（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围的基础之上。
恰逢开店11周年，圣诞节来临之际。以此为契机，我们将客户满意度营销、内部员工营销和文化营销结合起来作为本次门店庆典的重点。以济南五家店为例：
1、本次店庆的目的：增加公司品牌影响力，提升公司知名度和美誉度；提升公司形象，增加企业竞争力；增强公司员工的企业忠诚度和向心力；提高全体员工的服务意识和工作积极性；展示公司文化底蕴，进一步提升集团公司的企业文化；增加公司销售额，增加利润；为2004年更好的发展打下良好的基础。
二、店庆时间：2003年12月13日至22日，共10天。 （圣诞节策划可以和门店庆祝一起做，消除日期差距。）
3.地点：济南市五家门店
4.参与者：公司全体员工，来吃饭的顾客等
5、营销主题：顾客满意、员工满意、管理改进、文化创新
四、具体方案规划
一、SP方案
1.“微笑服务”。店庆期间，全体员工面带微笑服务，一丝不苟，耐心等待，让顾客来得开心，满意而归，提高顾客的感知消费价值。
计划如下：
12月12日前，各门店召开动员大会； 13日至22日，服务员之间将举行“服务比拼”比赛，并在大堂设置专页。每日颁发“每日服务之星”，并给予物质奖励；
2.特价。 ①每天推出一款特色菜，每天不重复。
②部分菜品会与顾客点菜一起赠送。比如当前消费超过100元，赠送2盘凉菜；打折是快速提升销量的法宝，建议适当打折拉动消费。
3. 礼物和幸运抽奖。有计划派发公司店庆纪念品和小礼品，以增强与顾客的亲密度，扩大宣传范围。公司统一印制一些小巧实用、美观大方的店庆纪念品，如签字笔、气球、打火机、帽子等带有店庆标识的店庆纪念品，分桌派发。
抽奖方案：
主题——“尝全鱼宴，中大奖，游微山湖”
13日至22日店庆期间，凡消费满150元的顾客当天可参加。
每家店设2个一等奖，奖励公司组织的“微山湖一日游”，获奖顾客包吃住行；二等奖11个，奖品店包1个，现金100元； 3 100奖品，奖品店- 1包，5元现金。
二．内部营销计划
内部营销是一种管理策略，其核心是培养员工的客户意识。营销。这就需要员工与员工、员工与企业之间的双向沟通??，共享信息，并使用有效的激励措施。
1、加强全员温情管理，要求每一位员工都把面对的其他员工当成自己的客户，像客户一样服务。并且在以后的工作中，内部的员工营销会固定下来。
2.征文比赛。
内部人员征文：《我的选择----鱼博物馆》
要求： 1、主题围绕微山湖鱼博物馆发生的事情展开，可工作经历、想法、观点、留言等。
2. 体裁不限。散文、散文、记叙文、议论文和诗歌都是可以接受的。
3、截止日期为12月20日。
希望全体员工积极投稿。一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并专注于展览。
3. 节约成本的竞争。
通过一系列活动，对内部员工进行再教育，提高工作积极性。
三、产品营销计划
1、在推广传统餐饮的同时，推广情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝顺套餐等。如：可以推出情侣套餐18元、28元、38元、48元套餐等。
2.绿色家庭聚餐。随着生活水平的提高，人们的饮食不仅仅是为了解决温饱问题，而是要吃“绿色”，吃得“健康”
。绿色家宴的推出无疑会受到消费者的青睐。在原料的使用上，力求推广新鲜的绿色食品；在烹调方法上，我们结合现代人的消费时尚，使菜肴味道鲜美，营养丰富；家宴菜谱中，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康。要求。强烈建议厨房部门推出。
3.秋冬是滋补的好时节，建议推出高端营养滋补菜肴。
四、文化营销策划
1、以开店11周年为契机，向消费者宣传公司企业文化，提升公司在目标消费者中的影响力。
计划如下：
13日至22日店庆期间，将设置大型宣传板，附有公司精神口号、微山湖风光图片、鱼宴制作流程、各分店图片公司。信息、公司员工留言等，让顾客把“吃”当成一种享受，让顾客开心不回头。
2、店内现场氛围，包括灯光、音响、海报、POP等。
五、广告营销策划
在在信息发达的现代社会，媒体无疑是引起大众关注的媒体。酒店应根据不同媒体、不同媒体受众的特点，合理进行自身的市场定位和目标客户定位，合理选择媒体投放广告。
作为公司的店庆，媒体通常选择的媒体是《齐鲁晚报》栏目1500元左右，《济南时报》栏目600元左右，5秒和15-电视上的第二个广告。也可以在互联网上做广告（费用减免）。
硬广告和软广告相结合，达到更好的效果。具体发布可以是：店庆前两天一次，十三号一次，十八号一次。利用媒体融合实现小投入大产出。
5、店庆现场布置
1、使用媒体：
氢气球、横幅、公司吉祥物、大型宣传海报、传单、展板、POP（各种海报）、女主人、纪念品等。
2.店庆时酒店的样子：
氢气球飘扬在空中打着横幅；吉祥物向你温暖招手；大楼外，“11周
周年店庆”的醒目目标和优惠项目的大横幅，以及供应商祝贺单位的横幅；派发公司店庆纪念品；整体呈现节日气氛。营造一种简单而有品位的节日气氛，消费者一经过门口就会被这种气氛所吸引。
三、店面景观：
服务员衣着整齐，面带微笑，热情洋溢；前台服务细致耐心；从地面可以看到地面；桌椅一尘不染；公司各种宣传资料一目了然；灯光明亮柔和；音乐如山流水；绿色的盆景赏心悦目；从进店那一刻起，顾客就可以享受到一流的服务和视觉、听觉、触觉和嗅觉的全方位感官享受。饭后还可以参加抽奖，赠送纪念品。让顾客自始至终享受鱼餐厅一流的服务，留下美好的回忆。
六、预算
氢气球1500元
纪念品1000元
横幅200元
宣传信息海报500元
微山湖一日游2200元
内部竞争1650元
广告费元
总元
7.效果分析
1、宣传造势，五家加盟店庆，气势恢弘，使消费者记忆力强，引起良好的口碑宣传，提高公司知名度和美誉度。名声。
二是店内、店外都充满了人性化和贴心的服务，可以提升目标消费者的忠诚度。
三是通过服务竞赛、征文竞赛、节约成本竞赛等方式，大大增强公司员工的归属感和向心力，提高工作积极性。
第四，通过促销增加公司的营业额。
5、本次活动规模大，成本相对较低，可以事半功倍，形成轰动效应。
酒店宣传计划二
1.活动目的
庆典---酒店成立十三周年发展有限公司店庆，树立市民企业新形象，提高酒店美誉度，并借此机会回馈新老朋友。
二、活动主题
长袖给了我十三年的宁静和野心和另一个王朝（过去和未来的十三周年）
< p> 三、活动时间20--May 18, 20--June 18, 20
四、活动具体内容
活动1：零点消费赠送：
单桌消费：
1）消费满100元，赠送：38元餐饮券+20元房券+公民VIP - 一对卡；
2）消费满300元，送：48元餐饮券+20元房券+市民VIP-一副卡；
3）消费满500元，送：48元餐饮券+20元住宿券+市民美丽太阳伞一把
+市民VIP-一对卡；
4）消费满800元，送：68元餐饮券+20元房券+市民精致太阳伞一把
+市民VIP-卡一对；
活动二：市民花园、宴会天堂（就餐在Citizens, Fun at Citizens)
1. 餐厅婚宴、乔迁宴、生日宴、满月宴促销活动；
1) 10桌以上，送：300元代金券；
2）满20桌，送：600元代金券；
3），宴会满30桌，送：900元代金券）
1） 、口子窖：二星级口子窖、三星级口子窖买一送2升饮料；
2)、关公房：六年关公房，精品店在关公房买一送一瓶2升饮料（百事可乐或雪碧）；
3)、黄鹤楼：二星级黄鹤楼，三星级黄鹤楼，买一送一升饮料。活动三：房间折扣
1)、每位入住本酒店的客人将获赠20元餐厅券+VIP-一对卡；
2)、棋牌室特价10元/小时，100元帽;
3）、四楼单人间特价房70元/间。
活动四：与园同园共庆，送真情
1）5月18日至6月18日期间，凡购买于绥远俱乐部将满员。 500元送48元（以此类推）
+20元花园储藏室代金券两张
2)，每位在随园会所消费的客人将获得VIP每张桌子 - 一副纸牌。
活动五：公益大讲堂
☆为了更好的服务市民VIP客户，特邀国内顶级大师来我店讲课服务公民。我们为每个人提供感兴趣的课程。
邵思八大老师，给老师讲授《魅力女人》；
b.海棠中医美容教授《中国传统美容知识》；
c．其他课程待定，如：儒家教育、三字经、易经等。
1、本次活动的目的是庆祝酒店发展公司成立十三周年。 , 有限公司, 塑造公民企业新形象, 提高酒店的声誉, 并借此机会回馈新老朋友。 2.活动主题长袖给了我十三年的宁静和致远，又一个朝代（过去和未来十三周年） 3.活动时间20--5月18日，20--6月18日， 20日 4.活动详情 内容
活动一：零积分消费送礼：
单桌消费：1）消费满100元，送38元餐饮券+ 20元房券+市民贵宾-一卡；
2）消费满300元，送：48元餐饮券+20元房券+市民贵宾-一卡； 3)、消费满500元，送：48元餐饮券+20元房券+市民精致太阳伞一把+市民贵宾-一副卡；
4）、消费满800元，送：68元餐饮消费券+20元房券+市民精致太阳伞一把+市民VIP——一副卡；
活动二：市民花园、宴会天堂（在市民中吃，在市民中享用）
< p> 1、餐厅婚宴、乔迁宴、寿宴、满月宴促销； 1）、满桌10桌的宴会，赠送：300元代金券； 2）、满桌20桌的宴会，赠送：600元代金券； 3）、宴会满30桌，送：900元代金券 酒窖买一份送2升饮料；2）关公坊：六年关公坊，精品关公坊买一送2 升饮料（百事可乐或雪碧）； 3)、黄鹤楼：二星级黄鹤楼、三星级黄鹤楼买一瓶送一升饮料。活动三：客房优惠 1）每位入住酒店的客人将获得20元餐厅优惠券+贵宾卡一对； 2）、棋牌室特价10元/小时，100元封顶； 3）、四楼单人间特价房70元/间。活动四：与园园共庆，送真情 1）、
5月18日至6月18日期间，5月18日至6月18日期间，花随园会所500元送48元（以此类推）+花园店20元客房代金券两张2），在随园会所消费的每位客人每桌赠送一张VIP卡。活动五：市民公益大讲堂☆为了更好的服务市民VIP客户，特邀国内顶级大师来我店讲课，为市民服务，提供大家感兴趣的课程。
一个。邵思八大老师，给老师讲授《魅力女人》；
b.海棠中医美容教授《中国传统美容知识》；
c．其他课程待定，如：儒家教育、三字经、易经等。
酒店推广计划3
1.活动主题：冬日的阳光，温暖的假期。
2、活动目的：
1、宣传阳光假日酒店，造势，树立品牌，塑造形象；
2.创造经济价值和社会价值再创新高，提高知名度和影响力；
3.为阳光假日酒店集聚人气，运用有效有力的宣传攻势，形成强大的宣传攻势，在媒体上形成强大的宣传攻心的公关体系；
< p> 3. 会前宣传：1. 媒体选择：《新乡日报》、《平原晚报》、《新生活》杂志、出租车媒体
车身、公交车车身广告，站牌广告；
2.媒体作用：邀请各媒体对阳光假日酒店进行全方位报道，配合
户外广告让大部分新乡市民对阳光假日酒店有一定的了解；
3、媒体宣传实施方案：
A：活动当天，主要媒体《新乡日报》 《平原晚报》和《新生活》杂志在显眼位置，大版面（至少1/3页）报道整个事件，并深挖其潜在的新闻价值，后续连续报道，形成阳光霍尔iday酒店成为新乡市民
B：在公交车车身、公交站牌、出租车广告上，用栩栩如生的广告图片，向社会宣示酒店活动的节日气氛和品牌传播，广告突出气势和时尚元素，公交车站广告牌应选择繁华路段（如：火车站、步行街等），体现酒店特色和氛围；发布时间：20--11月20日至20日--12月20日；
4、其他附加实施计划：
A：发行彩色宣传页和报纸，包括酒店装修、酒店布局，
服务特色（婚宴包房、特色年夜饭、活动期间入店客人10%优惠等），开展有奖销售、免费挑选等活动- 上下车、送礼等；明明有噱头肯定会引起大众关注，会尽量在店庆当天参加活动，从而达到宣传的效果；
发行数量：3万份
发行时间：20--11月29日，20日--2020年12月3日
B：店庆当天，请” 新乡日报、平原晚报、新生活杂志记者到场采访采访报道了当天的活动；
C：VIP邀请和VIP礼物；
（1）通过邀请函、电话邀请、报纸广告邀请等方式，邀请函必须在活动开始前四天发出
，电话一天在进步。
（二）邀请函邀请新乡市各事业单位领导和新乡市大型企业负责人
人、酒店VIP客户（大客户、永久住户等）
（3）礼品要有阳光假日酒店的特色，具有纪念意义和高品位
时尚，外观漂亮，一定要有一定的实际价值。价格20元左右。
——30元；钢瓶、打火机、马克杯、手机包等）
D：所需材料； （1）领导讲话（2）酒店宣传资料（3）主持人
讲话（4）活动具体实施表
4.成立店庆活动筹备组：
1. 团队成员由酒店管理层组成，负责活动的策划和执行，
2. VIP的邀请，新闻媒体的联系，后勤保障人员，以及贵宾接待，
店庆活动执行人员负责团队；工作人员负责；
4. 外部人员：舞狮表演队，2名歌手，1名主持人，21支军乐队； 5. 现场材料及到达时间：
A：现场材料及到达时间
B：活动环境现场布置
（1）酒店整体分内、外两部分布置，内部采用金色闪光装饰
装饰品采用彩色气球装饰，突出喜庆气氛；外部环境布置以花篮和横幅、气浮、绿植、金布杉树为主，以简洁大方为主； （2）搭建舞台，用鲜花装点舞台，烘托空气，形成活动区的亮点，
活动的所有表演都将在这里完成；六、活动议程
A：议程安排
1、提前三天安排好场地及供电； 2、当日上午9点前对设备设施进行检查和维护；
3、8点——8点30分，主持人熟悉剧本，女主人换衣服调整
音响师调好声音，演奏《欢迎光临》，舞狮队和军乐队就位，保安人员在场维持秩序； 4、8：30—9：00，进一步落实新闻媒体及各部分落实工作； 5、9：00-9：30，女主人开始迎接客人，保安负责维持秩序，
停车场指挥；
6、9:30-10:00，播放节日音乐，调整祭祀用品； 7日10:00-10:50，全体员工进入会场；
8日10:5-10:15，主持人宣布周年店庆活动开始，
大炮打响，酒店规模介绍。 等；
9、10:15-10:30主持人宣布酒店领导、员工讲话
代表讲话；
10、10： 30支舞狮队上台
注：狮子是万兽之最，军靠人。 目标不仅是新乡酒店市场的领跑者，更是公司整体发展在国内市场名列前茅。
11、活动仪式结束后，主持人带领媒体朋友到酒店就餐，歌手表演节目；
6. 预算：
一点也不杂乱。
酒店推广计划
推广计划（共5篇）
餐厅推广计划
酒店婚礼推广计划
酒店客房促销计划