下面是范文网小编整理的奶茶店520活动策划范本3篇 520奶茶活动策划方案,供大家品鉴。
奶茶店520活动策划范本1
1. 使命宣言
这家奶茶店的名字是“xx”,与“xx”谐音。印象深刻。这家店出售的产品主要有现煮的奶茶、可可、咖啡、茶等冷热饮品,还有一些小甜点。以占领学校奶茶市场xx%为目标,饮料日均销量控制在x杯以上,月销量控制在xx杯以上,产品利润率控制在xx%左右,总利润率控制在xx%左右。
2. 市场分析
(1) 我们的优势:
1. 饮料品种齐全;
2.饮品更加个性化,口味、甜度、配料等消费者可根据自身情况选择;
3、店铺会定期推出新品(结合季节变化和热门趋势);
4、消费者可以看到饮料的生产过程,更放心;
5、店内环境更加活泼轻松,让消费者更放心。舒服的;
6、本店采用会员储值卡、满额赠品、会员积分兑换系统等多种促销方式。
7.我们的产品价格更低,利润率更高;
8.学生组口语交际效果好;
9.提供微信、支付宝点餐、外卖服务。
(2)本店劣势:
1、店铺空间有限,无法容纳足够的消费者;
2.我们的产品,推广门槛低,容易被模仿;
3.租金成本高。
(3)机会:
1、东校区奶茶店很少,缺乏产品个性化、推广方式多样化的奶茶店;
2.店位于东区与总部的主干道旁,毗邻食堂和超级学校,学生宿舍和公共浴室之间,人流量大;
3. 新生即将入学,本店对他们更有吸引力;
4、目前大学生是奶茶等饮料的主要消费群体。
(4) 威胁:
1. 靠近奶茶店,奶茶店开店历史悠久,一直称霸奶茶东校区市场。
2、越来越重要的“健康观念”和很多女孩子的减肥目标,对奶茶等饮料的销量产生了不利影响。
3.顾客心理分析及顾客满意度和忠诚度的衡量方法
(一)心理分析
新开奶茶如果您对产品和服务感到满意,他们会回来并成为“回头客”;而对奶茶兴趣有限的同学,如果没有一定的销售热点和优惠措施,消费的可能性相对较小。
(二)相关措施
1、提供个性化服务,让消费者有更多选择;
2.提供更大的优惠,吸引学生(尤其是新生)前来消费,如全站52折,买一送一,同时保证口味、品质提高员工的产品和服务质量,提高客户满意度和忠诚度,吸引他们再次消费,增加本店在学生(尤其是新生)中的影响力;
3.为客户免费提供会员卡,会员卡可充值,兑换xx元送x元,在本店使用该卡即可享受10%的消费优惠;
4、实行会员积分制,一个会员累积1分,累积的x点可兑换x元现金;
5. 定期推出新品和会员半价商品。
4.市场细分,目标市场
(1)市场细分
内部市场主要是根据需求学生的需要主要分为生理需要和心理需要。生理需求包括:
1.口渴时对饮料的需求,如从澡堂出来的学生、上过体育课的学生;
2.天冷时对热饮的需求,天热时对冷饮的需求。
心理需求包括:
1. 新产品和促销活动的吸引力;
2. 沟通需求。
(2)目标市场
因为不同的需求对我们产品的销售影响不大,所以我们不划分具体的目标市场,但需要结合季节等客观因素,例如销售重点是夏季冷饮和冬季热饮。
V.定位策略和品牌策略
大学生人数众多,对奶茶等饮品的喜好也不同。因此,本店的品牌定位是“私人定制”,即个性化。消费者可根据个人喜好选择饮品。甜度、成分、温度等因素完全由个人选择,可定制个人饮品。
六、产品策略
产品质量:保证门店的安全卫生,建立完善的质量保证体系;
产品外观:在保证产品质量的前提下,美化产品外观;
产品品牌:以“私人定制”为品牌定位,在产品中推广包装、店面装修、宣传单等;
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产品包装:选择安全、卫生、环保、美观舒适的包装,并注明本店店名“来一白” ”以及包装上“私人定制”的品牌定位;
产品开发:结合季节、流行趋势等因素,定期推出新品。
七、价格策略
因为东校区只有一个竞争对手,所以采用竞争导向的定价策略。
本店饮品价格与另一家奶茶店同类饮品价格相同,但实行会员卡制度,免费为在以下地点消费的顾客发放会员卡会在这家店。会员卡可充值充值xx元送x元,持卡在本店消费可享x折优惠;同时实行会员积分制,一名会员赚取一分,累积的xx点可兑换x元现金;使用会员卡购买新产品可享受15%的折扣;定期推出会员卡50%折扣饮品。
8. 配送策略
消费者不仅可以在实体店购物,还可以通过支付宝和微信订外卖。 x杯以下的外卖,每杯加收1元外卖费;超过3杯的外卖,免费送货。
九、营销计划的实施
1.招聘愿意兼职的同学,在奶家门口宣传茶馆开业前三天。届时,我们会将准备好的本店招牌饮品倒入小纸杯中,让路过的人免费品尝;
2.在食堂门口和焦潮店门口,我们会派发传单,可以凭传单在店内消费。享受2元优惠;
3.开张前三天,店内所有饮品优惠xx。在此基础上,买三送一。附:
销量:每天至少xx杯,每月至少xx杯。
利润:单件产品(配料、包装)成本控制在xx元以内,价格控制在7元以上,单件产品平均利润控制在x元以上。
市场占有率:50%以上。
竞争状况:x校区只有一家奶茶店可以与之竞争。
奶茶店520活动策划范本2
1.宣传口号
爱在五月,抱紧我的爱
2.宣传时间
p>20xx、xx、5月20日(情人节)
3、宣传时间表
20xx x月-Day-February-x day (x天)
四、促销主题
1、秀恩爱,合理降价
2、准备足够的礼物,让爱向世界宣告
5.产品促销
“情人节”是一个特殊的节日,是有情侣送礼的节日,所以产品促销要以“爱心礼物”为主题,配饰礼品、爱心信物、鲜花、精品系列等。
各店铺要做好商品的创意陈列,突出陈列重点,确保节日商品能卖出去。
1、特价优惠
情人节期间,将对店铺积压商品进行分类分类,并设置特价专区。这部分产品可以用来保障销售成本,让销售消费者感受到真正的实惠。
2.主题展示:x月x日-x月x日 地方,比如没有厨房橱窗的店铺,可以展示在醒目的位置。
要求:
情人节主题展示,以店内精美首饰为主要展示对象
b.每家店铺必须至少打包x份“xx”“套装”进行主题展示
奶茶店520活动策划范本3
1。 20xx情人节活动的目的
1.把握520情人节促销奶茶店策划的商机,让顾客有新鲜感,激发消费欲望;
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2.增加奶茶店人流量,吸引新顾客;
3、建立奶茶店的公信力,提升顾客忠诚度;
2. 20xx情人节活动时间
20xx xx日(提前10天)-20xx xx日(520日24:00结束)
3、20xx情人节活动主题
我爱你,我心碎
4、20xx情人节活动对象
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适用于 20 多岁和 30 多岁的女性客户。
V.20xx情人节活动内容
“我爱你,思思之心”特别活动
买手真人秀,分享美女赢大礼!
1份是奖励:xx。 (每个人都有奖品)
2个幸运降临奖(每月1个)
3个忠诚客户奖(1个年底)
六个、20xx情人节活动宣传
1、宣传关键时间:活动前x天; -- 事件发生后 x 天;
2.宣传是指:确定目标对象,然后通过适当的渠道传播,如xx等。
七、20xx情人节活动前期促销工作
1、货源问题:确定要促销的产品,准备足够的货品。不同的产品需要采用不同的方式进行促销,对于打折的商品,比如大件商品,应该选择促销品。促销期间,商品的销售会比平时更快,充足的备货是保证。
2.做好售后服务:订单数量的增加会带来大量的售后服务问题,与客户充分沟通协??调,努力确保每一位客户的满意度
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3、客户群体的确定:找到合适的消费群体,制定有针对性的促销方案。