美容活动方案共5篇(美容店的活动方案)

4.精油身体 180元/次 1800元/12次 5.魔宝珍珠全身护理 200元/次

6。 a) 花浴60元/次 b) 牛奶浴50元/次 c) 泡泡浴50元/次 d) 精油浴80元/次

V.套餐系列：

　　实惠套餐：

　　基础护理30元+普通手部护理20元+睫毛30元=68元

　　精品套餐：

　　美白祛斑60元+普通手部护理20元+泡泡浴50元+精油开背150元==230元

　　经典套餐：

　　面部排毒护理80元+神奇珍珠护理30元+精油沐浴80元+神奇珍珠身体护理200元==330元

　　会员优惠套餐

我。会员卡仅需218元即可享受以下服务：

□祛斑□祛痘□祛斑□美白□保湿□祛皱 10.你会认为效果：

□很好□一般□很差

11．您认为您所消费的美容院有哪些需要改进的地方：

□美容技术□管理水平□服务质量

□服务项目□员工素质□郊野花园 □社会协会 12.您希望美容院如何举办活动： □知识讲座 □郊野公园

□社会协会 □其他（请告诉我们）

13。如果最近我院有活动，你会参加吗：

□是□否□再看

14．您对组织活动的宝贵意见和建议是： 15. 您认为当地最好的美容院是什么：

16.您认为我们可以从中学习：

　　再次感谢您的大力支持！

您的姓名： 联系电话：

您的地址： 邮政编码：

（感谢您提供信息，逐项填写此问卷的朋友每个人都会收到一份精美的礼物）

　　流行广告展示的基础知识

　　客户希望自己决定是否尽可能购买产品。弹出式广告展示应站在顾客的角度考虑，起到提前告知顾客想知道的作用。只有这样，才能达到增加销量的效果。

　　主要的pop广告展示安排如下表：

　　展示类型目标展示要领和目的

　　橱窗展示可以吸引过去的顾客到店，产品将被放置在商店中。我们经营的产品根据各种意图营造氛围，并以通俗易懂的方式传达给客户。

　　由于季节变化，或通过组合、提示等方式。

高端展柜可能容易弄脏物品，不仅仅是并排展示，还有视觉效果。客人想用手触摸的小东西都可以展示在展示架上

　　展示架展示了多种产品类别和排列方式，最好能区分产品

展示架 特价商品或小商品 使用店内的展示架来展示特价商品。还提供季节性赠品或难以销售的物品，使其看起来充满活力。

梯形展示 介绍店内正在路上的顾客，深入店内。可在稍大的店面使用，展示方式与橱窗相同。陈列商品营造氛围、展示医院风采的目的远远大于销售的目的。

【第2条：13.美发店庆生方案】

　　美容院店铺庆生方案想要做好美容院的经营管理，你一定要宣传你的店铺，让店铺的商业模式提前走上正轨。通常美容院会进行促销活动，可以宣传你的店铺，是管理美容院的好方法。一个。了解美发店周边环境

每个美发店的地理位置和环境都不一样。既要了解发廊的环境，还要了解竞争对手的动向、人流的走向、发廊的上座率等。还有很多。如果理发店附近有住宅区，就采用那种形式，厂区和商业区也应该采用这种形式。在小区，我们可以用美发店做头发护理，比在家做更方便吗？厂区能否用紧跟时尚、花小钱做时尚达人的主题？湾。了解活动对象

了解活动计划的目的是什么？无论是针对美发店的火爆、高端消费群体，还是火爆的商业氛围，都必须了解清楚，有目的地策划活动。如果需要知名度，美发师可以做一系列的户外宣传，提升专业美发师在当地的知名度；如果是高端消费群体，美发师可以邀请策划公司协助做一些派对，或者介绍一些卖点充足、质量高的项目推广；如果是火爆气氛，美发沙龙可以举办大型免费抽奖或限时超低价美发促销活动。

C.明确活动目的

活动的目的必须在策划方案中明确，让沙龙的所有员工都能瞬间明白本次活动的意义，本次活动能帮助顾客解决什么问题，或者能带来什么好处和好处，以及能给员工带来什么好处和好处，能为美发店创造什么好处。

d.美发沙龙策划的执行与分工

美发沙龙活动主要分为大、中、小活动。大型活动一般很少见，涉及的方面很多。 ，所以专业的美发沙龙会专注于中等规模的活动。大型活动——如与周边商场举办顾客狂欢派对，拉近顾客与专业美发店的距离；中型活动——假发剪、美工剪等，增加发廊流行营销氛围；小活动——xx项目体验活动、新品推介、染烫护理等。

　　但是，无论是大型活动还是中型活动，活动的细节都应该简化，简化操作，细化分工。在计划中特别需要详细提及如何分工和实施计划，谁负责员工培训，谁负责现场销售协助，员工激励计划等，以及如何实施以上应明确列出。 e.美发店活动的投资与回报 这是美发店老板比较敏感的一个领域。比如发廊在这个活动中需要投入3000元，发廊能不能赚回3000元？美发沙龙活动不能与商场活动或促销活动相提并论。美发沙龙活动不断。如果发廊投资3000元，不一定能马上得到3000元的回报，但体现在3000元兑换成什么效果上。比如，3000元将转化为发廊的客流和发廊的整体氛围。 F。时间的选择

很多店铺只选择在节日期间做活动。是的，这个时间段非常好。其他行业大多放假，来做头发的人也比较多。但这是非常有限的。尤其是淡季，需要做一些活动来增加人气（注意：淡季只是为了吸引顾客，所以活动不一定要像节日那么大）。这样，店铺的知名度就会提高，生意自然会增加。

第一招：打折促销 打折一直是商家促销的重要手段，具有很强的吸引眼球、刺激购买欲望的作用，而且立竿见影。使用方法：折扣促销是美容院最常用的促销方式。针对这种促销方式，美容院需要根据不同的季节和节日推出不同的打折产品和单品，并利用一些低价的产品和单品来激发顾客的消费欲望，带动其他产品和单品的销售，或者当新产品推出时，让客户尝试提供折扣的促销活动。温馨提示：美容院打折促销时，如果经营项目是长期项目和美容院基本保障项目，尽量不要打折，但尽量给客户适当的折扣开发项目或产品促进消费。适合店铺：适合任何类型的美容院。

第二招：会员卡促销 开卡促销是美容院的基本促销方式，也成为美容院的主要促销方式之一。开卡形式多样，小到：月卡、季卡、年卡；如：金卡、银卡、积分卡、VIP卡、会员卡等。

　　使用方法：为稳定老客户忠诚度，在客户消费期间，办理了促销卡因为客户可以在金额上享受一定的优惠，即月卡低于单次消费成本，申办年卡总消费低于申月卡，客户还可以在购买产品时享受一定的折扣和优惠，以及在美容院的各种优惠项目。适用店铺：月卡、季卡、年卡、积分卡适用于任何规模的美发美容院、金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适用于大型美容院、大型连锁美容院、美容院沙龙店。

　　第三招：积分和礼品的推广。消费积分是美容院回馈老顾客的一种方式。老顾客消费一定金额后，可以从美容院得到一些礼物。促进客户持续消费，给客户带来一种精神上的慰藉。使用方法：美容院可以先设置一定数量的积分，达到一定消费金额的顾客可以获得一定的积分，然后可以获得美容院赠送的产品、礼品、护理等，还可以参加其他优惠活动。适用于不同类型的商店：任何类型的美容院都可以使用。

第四招：自由感觉促销 自由感觉促销是为了吸引新的客户群体，或者是在新项目开发中推出的一种促销，让客户感受到消费第一。使用方法：美容院会聚集一些新老顾客，在预定的时间给顾客免费试用，让顾客先体验效果，再培养成为美容院的老顾客。然后进行下一次免费试用，然后进入下一个循环。适合店铺：适合中小型美发美容院、会所。

第五招：频次促销频次促销是对美容院行业最常规的促销方式的改变。可以稳定老客户，开发更多的新客户群。使用方法：可以设置美容美发沙龙。例如，顾客第一次做理疗或烫发后，可以免费做美容美发店指定的项目或理疗。第一次治疗或烫发后，再次免费。它被设置为促销段。适合店铺：适合中小型美容院、会所。

第六招：活动促销活动促销是美容院行业的一种促销方式，可以让美容院在短时间内增加销售额。趁着各种节假日，进行如此大规模的促销活动。使用方法：利用各种节日，通过一定的活动，邀请一些专家、教练、行业名人等进行宣传。其中包括：活动网络促销、专家咨询和设计促销、名人交流促销和抽奖旅游促销。适合店铺：适合大中型美容院或会所等。

　　第七招：有奖促销 当顾客以一定的价格购买某种产品或产品时，美容院就可以使用它

一种促销，激励顾客消费的手段。使用方法：美容院可以赠送一些小礼物如：打火机、化妆包、雨伞、护手霜、洗手液、沐浴露、纸巾、工艺品等；还可以进行有奖促销，比如在店内设置一定时段的抽奖活动，每次消费后，会根据消费后的金额，以抽奖的形式激励客人消费。适合不同店铺：各类美容院、会所均可适用。

第八招：问候推广 使用方法：美容院利用信息群发功能，向目标客户的手机发送消息或邮件，问候客户、送关怀、送问候，并在同时发送相关促销信息。不要小看这种问候方式，只要用户习惯就好。适合店铺：小、中、大型美容院。第九招：事后促销 比如意外促销，做完美容美发后免费告知，或者每月月底抽出幸运消费者后返还金额，让顾客总有意想不到的收获。适合店铺：大中型美容院。

第十招：发单推美容院是一种为了吸引更多新顾客，扩大商圈，提高美容知名度而分发新品、新发型、新活动的一种方式沙龙。传单、体验单、优惠券、折扣卡、优惠券等一种宣传方式。 使用方法：美容院需要印制一些带有行业和美容院相关形象的传单、海报和宣传册，并派发员工在美容院附近的商圈发送订单或将此清单发送至美容院附近住宅的客户邮箱中，以达到宣传效果，促进客户消费。特别提醒：一般美容院的免费或优惠项目可以打印在发货单上，这样可以激发顾客的尝试消费欲望，促使顾客上门寻求更多的咨询和服务需求。适合店铺：小、中、大型美容院。

　　第十一招：人性化促销人性化促销旨在满足人们的情感需求，更能打动消费者，建立长期稳定的客户群体。使用方法：美容院应开展如：周年庆酒会、新年答谢酒会、季节性问候促销（用电脑或手机给顾客送节日礼物

　　过去的祝福和问候） 、客户简介节日问候（客户生日）等促销活动，让客户感受到美容院的关怀，拉开美容院与客户的距离。适合不同类型的店铺：根据美容院业务的实际情况，选择有利于推广各种发型。

第十二招：如何利用幸运期促销：美容院每天在特定时间段销售促销以低价或免费吸引消费者，也可以利用特殊节日做免费或低价促销，注意不同时间使用不同的价格

　　一定要周到，

　　适合店铺：大中小型美容院。

　　第十三招：会员促销 会员促销是一种以会所形式吸引和培养忠诚消费群体，逐步建立客户数据库，从而为美妆带来长期稳定收入的营销方式沙龙。模型。使用方法：会员有两种形式：一种是卖会员卡。当客户来我们店使用时，他们会立即使用“客户管理”对客户进行管理。顾客交纳一定的会员费后，就可以成为长期的美容院。作为会员，您可以充分享受各种会员权益和服务；另一种是给会员卡。客户在一定时间内消费一定金额后，即可赠送会员卡，获得会员资格。适用门店：会员卡一般适用于有一定经营实力和规模的美容院、会所，一般适用于大中型品牌连锁店、明星美容美发生活馆、美发概念店或美容院旗舰店商店。

第十四招：形象代言推广 形象代言推广就是在你的消费者中找一两个美容美发效果好的中年女性，做美容院甚至名人的形象代言人，名人心和名人作为形象代言人。让他们谈谈美容院的体验，可以定期组织活动与顾客交流。使用方法：效果更好的消费者，让他们成为形象代言人。一方面给了她们表演的机会，另一方面也增加了美容院的客流量。适合店铺：比较适合大型美容院。

美容院推广是美容院增加收入的重要手段，也是美容院最常用的营销方式。

[Part 3: 1. 经理必看：5月1日美容院活动策划方案

(1)]

1。店长必看：美容院5月1日活动策划方案（一）

　　刚过明节，美容院又开始策划5月1日活动了，计划准备好了，以下是为美容院精心准备的一组5月1日活动方案，希望对大家有所帮助。活动主题：5月1日，让你的美丽尽显

活动日期：---，一周时间（注意：活动时间不宜过长）

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活动目的：

（1）利用5月1日期间的活动，吸引更多新客户入店，扩大客户群，提高店铺整体营业额；

（2）同时，通过一系列的促销活动，适当引导顾客消费高附加值商品或多商品消费，提高顾客单价和利润； (3) 让顾客感觉良好，提升品牌形象。活动具体实施方案：

　　发廊：

优惠一：五一假期，每天前10名顾客可享受商品30折优惠和产品20折优惠。患者2：消费178送面值18元代金券，消费480送58元代金券。

　　优先级3：加“51元”=“88元”。

　　过去7天消费超过168元，可以加51元购买原价88元的产品。美容院：优惠一：冠容超值体验套餐：原价568元，体验价298元（仅限一次）

　　优惠二：皇家SPA舒筋养颜（188RMB）+中医经络祛黑眼圈（158RMB）+全息美体疗法（148-188RMB）=258RMB

优惠三：洗护98元，活动期间体验价51元活动促销：

(1) 最简单的方法：发送短信。如果觉得手机发短信很慢，可以使用一些美发店会员管理软件的短信功能。

（2）传单：提前一周，位置可以在附近的几个区域，当然如果你的位置是当地的繁华街道，也可以在更远的地方分发。商店准备工作：

横幅、海报和彩带对于营造温馨、浪费的节日气氛至关重要。提醒员工，服务好，保持微笑，让顾客温暖。并制定奖惩制度。活动结束：

(2)电话回访一一回访。回访可以增加亲切感，但很多消费者不愿意接电话。

美容活动方案共2

美容院开店使用说明书

概要：形象门、灯箱、收银台、形象店、产品柜、储物柜、空调（冷暖两用）、冰箱、消毒柜, 淋浴器, 浴缸, 光波浴, 电视, CD机, 音响, 各种灯饰及装饰品, 美容床, 床罩(3件套), 美容凳, 床垫(冬天用), 竹席(夏天用), 超声波、蒸汽机、美容车、面膜（棒、碗、刷）、祛痘针、脱脂棉、棉签、眉毛（剪刀、夹子、刀、笔）……

　　新店开业

购物清单：

制作宣传单、各类卡（月卡、VIP会员卡、VIP卡、金卡等）、现金券；

形象门、灯箱、收银台、形象店、产品柜、储物柜、空调（冷暖两用）、冰箱、消毒柜、淋浴间、浴缸、光波浴、电视、CD播放器、音响、各种灯饰、美容床、床罩（3件套）、美容凳、床垫（冬天用）、竹席（夏天用）、超声波、蒸汽机、美容车、调整膜（棒、碗） 、刷子）、祛痘针、脱脂棉、棉签、眉毛（剪刀、夹子、刀、笔）、头巾、毛巾、小脸盆、保鲜袋、保鲜膜、面巾纸、拖鞋、工作鞋、鞋柜、酒精、酒精棉罐、喷雾瓶、滴瓶、睫毛膏、牙签、收据、钢笔、梳子、大小镜子、电脑、洗手液、洗衣粉、贴纸、现金账簿、电话机、饮水机、一次性杯子、多功能插座，店长衣服，美容师衣服，客服，纸篓，垃圾袋等生活馆服务价目表 1、面部护理系列：

　　单月卡季卡年卡

1.基础护理30元100元/4次240元/12次720元/48次2、无痛草本黑头30元100元/4次240元/12次580元/48次3、芦荟保湿50元180元/4次480元/12次1560元/48次4、自然美白祛斑60元220元/4次600元/12次2000元/48次5、面部排毒护理80元300元/4次840元/12次2980元/48次6.特别护理150元480元/4次1200元/12次3880元/48次7、睫毛50元/次80元/次100元/次2包护理系列：例-美容668元

　　请参考产品价目表（此处略） 3.手部护理系列：

1.普通手部护理 20元/次 200元/12次 2.美甲 10元/次 100元/12次

3.美甲（画花）20元/次200元/12次4.魔珠护理30元/次200元/8次/一个疗程（10次）2.减肥2000元/个疗程（15次） 3.精油开背80元/次

4.精油身体 180元/次 1800元/12次 5.魔宝珍珠全身护理 200元/次

6。美容浴：a）花浴60元/次 b）牛奶浴50元/次 c）泡泡浴50元/次 d）精油浴80元/次 元精品套餐：

美白祛斑护理60元+普通手部护理20元+泡泡浴50元+精油开背150元==230元经典套餐：

　　面部排毒治疗80元+魔法30元珍珠护理+80元精油沐浴+200元魔珠全身护理==330元

　　会员优惠套餐

1.申请会员卡仅需218元即可享受以下服务：享受四项经典美容美体护理；获得礼包；元，即可享受价值390元的服务； VIP会员卡持卡人可享受产品优惠；会员客户在购买贵宾卡时可以兑换价值。 2. Searle VIP消费积分系统：

一次性消费1000元可成为Searle VIP； VIP卡消费满15元可得1分；

使用VIP卡以现金方式购买商品，可享优惠；同时，每消费15元可得1分； 4、VIP卡用完后，续卡时每满15元可享1点优惠； 5、带客积分：客户现金消费每满15元还可享受1点优惠； 6、您介绍的VIP用现金购买产品时，每25元可享1分；

7.当您的积分达到一定积分后，您可以在为您服务的美容中心兑换与积分等值的护肤品或享受等值服务。

三．魅力美女VIP增值卡增值内容：（以下内容必须Sear会员享受）880元VIP增值C卡，可加1100元（20%off）原价），可享受以下优惠： 1.产品卡消费元；

2.可选美容美体卡消费最高人民币；

3.每消费 1??5 元，价值 元的现金券将获得 1 点积分。

1500元VIP增值B卡可加2150元（原价30%），可享受以下内容： 1.产品卡消费元；

2.自选美容美体卡消费达到元；

3. 元现金券每消费15元可赚取1分。

2500元VIP增值B卡可加4160元（原价40%），可享受以下内容： 1.产品卡消费元；

2.可选美容美体卡消费达到元； 3、价值15元的代金券，每消费15元积分1分。

　　以上项目仅供参考，各加盟店可根据自身实际情况另行决定。

　　广告第二部分

传单是最直接、最吸引人的宣传方式，但关键在于如何有序、程序化地分发这些广告传单。

确定目标单位：确定目标很重要。可以由店内老客户介绍，也可以直接联系目标单位。这样的单位最好通过电话进行初步联系。

　　来信内容及电话号码：

　　XXX小姐/小姐：您好！

我是_____地区______“思尔（中国）美容服务机构”的产品服务店，我的美容院名称是：__________。

近日，我院受“塞尔（中国）美容服务机构”总部委托，在____节日之际，为贵单位女职工免费提供基本美容护理。任何费用仅用于推广该品牌。希望您告诉我们这个单位的女性员工人数，我们会亲自给您免费送美容卡。注意：

1.单位联系人，最好是单位负责人或工会负责人；

2.联系前确认本单位员工的收入水平要求有一定的消费水平；

3.联系前需准备Searle的委托书、店铺营业执照复印件、信函内容（包括DM传单）每位员工可出具两份，力争亲朋好友前来会员； 4.此项工作最好由店长亲自处理。

　　来信内容如下： XXX女士：您好！

　　一年一度的______节快到了。我代表我们美容院的全体员工，向你们表示衷心的祝贺！塞尔（中国）美容服务机构”。医院将秉承“做近亲的好邻居”的服务经营理念，受服务机构委托，于___年___月___日提供全套服务。贵公司所有女性免费护肤，绝不收取任何额外费用，以祝贺贵公司____节我院和“塞尔（中国）美容服务机构”。

　　女士们来享受免费护理需提前电话预约，并持传单（附信）和本人身份证到店，每人限一次，谢谢合作！我院：_______________ 预约电话：______________ 院长签字：_____________ 我院名称：_____________ 日期：____________ 签字回执

负责单位名称 签字人地址及邮政编码

lephone 传真手机

女性员工发卡数量和发卡人

跨行业联盟小贴士：在本市可以选择其他商家协助发放DM传单，并与该地区的餐厅、花店、影楼合作。与其他行业洽谈合作，共同利用客户资源。

　　Sier美容生活问卷

　　亲爱的朋友们：您好！

　　非常感谢您对我们工作的大力支持。您的合作对我们更好地为您服务非常重要。请在百忙之中填写以下问题：

1.您的年龄： 16-22□ 22-28□ 28-32□ 32-36□ 36-42 □ 42 岁或以上 □ 2. 您的职业：

□ 公务员 □ 经理 □ 一般工人阶级 □ 工人 □ 知识分子 □ 服务业从业人员 □ 家庭主妇 □ 学生 □ 其他 3、你的收入：

□500元以下□500-800元 □800-1000元

□1000-1500元□1500-2000RMB □2000RMB以上 4、你经常去美容院吗？ : □经常 □一般 □偶尔 □稀有 美容院正在寻找：

□环境优雅 □周到服务 □技术精湛 □信誉 □公道价格 □活动频繁 □产品质量好 7.您的主要来源关于美容院的信息有：

□报刊广告 □电视广告 □朋友介绍> □祛斑 □祛痘 □祛斑 □美白 □保湿 □祛皱 10.你觉得效果是：

□很好□一般□很差

11．你认为需要改进的美容院有：□美容技术□管理水平□服务质量

□服务项目□员工素质□郊区花园□联谊会 12.你想要美容如何医院是否举办活动： □ 知识讲座 □ 郊区花园

□ 社交聚会 □ 其他（请告诉我们） 13. 如果我院最近有活动，您是否参加： □ 是 □否 □ 检查一下

14.您对组织活动的宝贵意见和建议是：

15。你认为当地最好的美女医院是：

16.您认为我们可以从中学到的是：

　　再次感谢您的大力支持！

您的姓名： 联系电话： 您的地址： 邮政编码：

（感谢您提供信息，逐项填写此问卷的朋友将获得一份礼物）

　　POP 广告展示的基本说明

客户希望尽可能自己决定是否购买产品。 POP广告展示要站在顾客的立场考虑，起到提前告知顾客想知道的作用。只有这样，才能达到增加销量的效果。

　　主要POP广告展示安排如下表：

　　展示目的种类及展示要领和目的

　　橱窗展示可以吸引过去的顾客到商店的产品并将它们存储在商店中。我们经营的产品根据各种意图营造氛围，并以通俗易懂的方式传达给客户。

　　由于季节变化，或通过组合、提示等方式。

高端展柜可能容易弄脏物品，不仅仅是并排展示，还有视觉效果。对于客人想要用手触摸的小东西，可以使用展示架

展示架展示多种产品类别和排列方式，最好能区分产品。促销品适合大面积展示。 > 展示架 特价商品或小商品 使用店内的展示架，以凌乱的方式展示特价商品。还提供季节性赠品或难以销售的物品，使其看起来充满活力。

梯形展示 介绍在店途中的顾客，深入店内。可在稍大的店面使用，展示方式与橱窗相同。陈列商品营造氛围、展示医院风采的目的远远大于销售的目的。

　　店面POP广告的种类及制作重点

　　展示目标的种类及展示要领及目的

　　价卡POP可放置于距离稍远 看到价格时，可以用简短的文字来增强购买的动力，根据各种意向为店内的产品营造氛围，以通俗易懂的方式将变化传达给顾客由于季节变化，或通过组合、提示等方式。

　　促销产品适合大量展示

　　产品描述表明尺寸与符号之间的关系，或展示材料、结构、用途或使用方法等产品知识。使用店内的展示架展示特价商品。还提供季节性赠品或难以销售的物品，使其看起来充满活力。

服务表达 服务顾客的地方和座右铭和特价可以用在稍大一点的店里，陈列要领和橱窗一样。展示产品营造氛围、展示医院风采的目的远远大于销售的目的。

广告

开店时，广告主要以发送广告为主。可通过报纸上的广告单张或超市（菜市场）或单位门口的方式发送。关键是要有一个有吸引力的广告传单。开店时的广告 广告有很多种，其中，对于小资金开的美容院，一般仍以散发广告单最为合适。在这里我们简要讨论一下其他方法供加盟商参考。发送广告的方法有：

剪报的方式：剪报的方式可以传播的范围很广，但是家庭主妇不经常看报纸，分发的面积也不经济。门店不适合，但以公务员（教师）为目标的门店是最合适的配送方式；广告单在超市（杂货市场）外分发，缺点是要付员工工资，成本太高，所以可以根据客户等级分发，达到向他们传递信息的目的;

就近直接配送：这种方式成本低，但不易吸引目标消费群。如果您使用这种方式自己分发广告费，您可以增加2或3个优惠积分。

　　制作广告的方法

制作广告的程序和方法如下。关键是要打动客户。如果用打印的优惠券来宣传美容，可以获得更好的效果。 .制作DM（传单）的程序：

　　节目内容

　　准备收集日报，大约一个月的时间以获得足够的信息

　　决定政策1 , 比较和收集适用的政策, 2, 选择要表达的样品 3. 决定如何分发它, 4. 与印刷公司协商要分发的数量和分发方式 1. 给印刷公司一个样品, 2 . 估计需要的打印量

3.询问完成原稿需要多长时间。 4. 另外， 5. 分发日期以稿件投递日期为准。 ) 2. 将原稿交给印刷公司

校对检查错误（印刷前） 拿起广告单

制作广告的方法：

　　程序制作方法准备去书店买卡片或参考书

　　制作1.使用样品，2.制作开篇介绍的原稿

3。尽量使用参考书上的图画或文字，4.用同样的方式书写，5.节省时间6.其他重要文本由印刷公司委托。或参见

3。大甩卖或开业期间的服务。 4. 应包括与客户相关的服务和礼品等信息。5.更多地利用照片。 6、效果出众

以上是塞尔提供的每张传单的基本制作和样品，仅供参考。

　　与客户沟通的第三部分

　　一个成功的营销人员应该具备以下特点： 大耳朵：善于倾听客户的需求；

2。小嘴：比客户少说话，善于提问； 3、眼睛明亮：不仅能看清现在，还能为未来制定策略； 4、良好的鼻子：灵敏的嗅觉可以让你发现潜在的商机；

5.服务心：多考虑客户的需求，而不是自己的佣金和销售目标； 6、有创意：能够开发出各种新的方式来满足客户的需求； 7. 信守承诺：始终完成您所承诺的目标； 8、热爱你的工作：热爱你的事业；白猫是让顾客满意的好猫； 10、亲和力强：不总是做事做事，但和蔼可亲；

11.满满的日程：日程 桌子上总是排满了与客户和广告公司的约会； 12. 好侦探：能在别人错过的地方找到商机；

13.好医生：为客户 企业提出解决问题的好方法；

14.好商人：严谨、有条理、见多识广，这样的态度一定会让你成功。 15、多学习：学习可以让你成为一个综合素质更好的人。

　　如何打开女人的心，如何与女性客户打交道？

　　首先，由于女性在购物时比较挑剔，购买的品种多，范围广，多为低端消费品，购买目标模糊。要么没有目标，要么目标很明确。此外，还有一定程度的重复。因此，美容师在接待女性顾客时，要了解她们的购买意向，提供周到耐心的服务，详细全面地介绍产品，尽可能满足她们的选择要求，尽可能为她们做出购买决策。其次，由于女性自我意识和敏感度高，容易受现场购买氛围的影响，很看重美容院的环境或美容师的“第一印象”。因此，美容院在产品陈列、货位布置、灯光、灯光设置、广告、色彩运用、装修设计等方面都应精心布置、合理布置、合理设计。尤其是女性用品的货架要布置得优雅、温馨、浪漫，以增强现场气氛，吸引女性顾客购买。另外，不要欺骗女性顾客，不要因为被欺骗而生气。不要以过于严格和保守的态度招待他们。

钓大鱼不必排长队。可以利用女性的任性性格招呼漂亮有魅力的男美容师为女性顾客服务。 .女性喜欢依靠丰富的想象力来寻求生活的突破，广告可能会夸大其词。也可以利用一些女人的阳刚心态，说女人有阳刚之气，可能是对她的一种隐性恭维。利用女性的好奇心，鼓励女性一生放手一次。

女性顾客往往是两面派，很难完全放弃鲜花、节日和对生活的兴趣。他们喜欢甜言蜜语，他们的情感表达大多是赤裸裸的、坦率的，甚至是肤浅的。潜意识喜欢被引导和引导，这意味着她得到了很多关心和关注。如果同一种产品有不同的颜色，女性顾客一般更喜欢三种颜色：白色、黑色和红色。众所周知，白色代表纯洁、精致、清洁和圣洁，让人联想到婴儿和圣洁；黑色代表成熟、高贵、强烈的震撼感；红色代表激情、明亮、灿烂，深得女性的心。

女人喜欢为自己辩解，所以不要让女人坦诚承认自己眼光不够，做出错误的选择。女性的触摸很重，一旦对某些物品感兴趣就习惯于伸手去触摸，因此可以将物品放在她们容易触摸的地方。

　　另外，女人是善变的，多半是用自己的心理来表达自己的情绪，所以不要把事情搞得太复杂。

　　如何与“自负”的客户打交道 这些客户认为他们很棒，就好像他们是你的老板一样。不管你说什么，她都是一言不发，面无表情，就像一个老板在听下属汇报工作情况，让你毫无对策。当你和她打交道时，她的态度并不重要。当你改变话题并谈论她的兴趣和爱好时，她也会非常生气。谈论一些低级的人会被她鄙视，认为你没有水平；说起一些比较高级的人，她是不会感兴趣的。例如，当您谈论经济时，她会嗤之以鼻；当你谈论文化和艺术时，她甚至问你什么是文化？什么是艺术？你不能下台。

　　这些客户很难打交道。他们自命不凡的表情使他们很难与他们进行友好的交谈。但是，如果您对它们进行一些研究，您会很高兴地发现，只要您以正确的方式进行操作，这些类型的客户实际上是最好的客户之一。

　　如何让他们接受？

　　第一次遇到这么自命不凡的客户，首先要采取礼貌的态度。你把她扶起来，让她觉得：你本来就是高贵的，看她对我怎么样？无论如何，对她没有偏见。值得注意的是，谈话的内容一定不能引入她的生活，引起她的焦虑。这样做会花费你所有的努力，所以请记住这一点。

　　在这个过程中，谦虚谨慎是你必须要做的。说话的时候一定要时刻注意，防止自己说漏嘴。当他们觉得你是一个非常可靠的人时，成功的希望就在你面前。如果你再次用锤子敲击“鼠标”的尾巴，声音就会被固定下来。

　　如何应对“谨慎”的客户 这种类型的客户很可能有热产品，然后是冷产品。他们一向谨慎行事，深思熟虑后作出决定。对于这些类型的客户，你真的很头疼。他们喜欢将各种产品放在一起比较。这样的客户会很好地听你的介绍，然后仔细思考，表面上看不出一丝痕迹，显得很稳重和从容，有时会让你感到紧张，不知道对方在哪里。想什么却不敢问。这样的客户有时会问清楚细节，这是对方谨慎的标志。之后，对方要慎重考虑要不要买。如果你的回答不能让她满意，客户就不会轻易下定决心；但是一旦你下定决心要买它，就没有人能说服它了。

　　在和这样的人打交道时，首先要树立良好的形象，避免刺激顾客。不要说：如果你今天不买我的产品，就不要离开。如此极端的话，往往会给对方留下不好的印象，一旦产生怀疑，之前的一切努力都将付诸东流。另外，只要客户听到别的地方有更便宜更好的产品，不管消息是真是假，她都会去别处看看。只有掌握了这些，才能稳定客户，让对方在现场多考虑一点时间，才会有更多的希望。

　　另外，你要学会协调客户的生活节奏，主动站在客户这边，不能让客户适应你的言行。如果你让对方适应你，对方觉得适应不了的时候就走开，商量好生意。不，因为“到处都可以买到东西”。只有努力与客户同步，站在客户的角度带领他们，充分发挥自己的聪明才智，让对方明白这是做生意的最佳方式，你才能做到达到交易目的。

还有一点，千万不能急躁，不要太用力，谨慎对待谨慎的客户，顺应对方性格，配合对方步伐，但不要完全跟随对方，让自己被动地位，要求沟通者有良好的综合素质，懂得把握比例，懂得调整。当客户询问其他类型的产品或其他美容院和其他产品时，请给她一个认真的分析。请记住不要试图贬低或避免谈论它，因为您正在与谨慎的客户打交道，他们往往比您更详细。这些顾客的消费意识通常比较理性。如果你贬低别人，只会引起他们的反感。你需要的是冷静和冷静。不要否认他们提出的问题，但要耐心地解释。如果她应该问的问题都问完了，她必须抓住机会迅速做出决定。

“看来你没有任何疑虑，你肯定已经下定决心要买了”？只要对方认为真的没有理由拒绝，就会接受你的提议。

　　如何与“挑剔”的顾客打交道

　　按自己的好恶做事的顾客对一切都极其挑剔，从产品到员工、店内使用的物品等等.，她的好恶非常明显。这些顾客眼光敏锐，对任何小事都会分辨好恶。一旦被她盖上“感情色彩”，就很难改变！对于这些客户来说，您的形象比产品本身更重要。

所谓“好感”也就是“眼”。但这并不意味着好看的人就是“眼睛”；长得不好看的人只有死路一条。在客户眼中，她有自己的一套标准。

　　客户对脾气好的人态度很好。即便一开始并没有购买的意向，也可能“爱屋爱吴”，最终对你的产品有好感还不得而知。第一眼不喜欢她的人，她的态度很不一样，他们可能对你极度冷漠，或者干脆拒绝你。例如：“小姐，您看错了对象”、“小姐，我认为我还不需要它”。到了这个地步，即使你用善意的言辞尽你所能，最终的结果是她越来越不耐烦，反感你甚至恨你，最后用很不礼貌的语气把你请走。

　　批评是交易活动中不可避免的现象。可以促进交易。处理不当也会导致交易失败。为了将吹毛求疵转化为交易友好行为，您应该首先了解吹毛求疵的类型，然后探究客户挑剔的原因。

　　挑剔有九种，这九种又分为两类：一类是主观反对，也就是下面介绍的前五类；另一个是客观的反对，这是下面介绍的最后一个。四。 1.借口，即不买的借口；

　　比如“这个产品不错，就是贵了点”“这个产品不错，但是对我们没用” 偏见和偏见：

“什么？进口的？谁知道？你不要给我了！我一直都用名牌”“我们这个年纪是什么时尚，不要，不要”自我表达：

“这个那种产品现在不流行，现在重要的是……”“没什么特别的，一看就知道……” 4.恶意反对：

　　这是不合理的表现麻烦5.低价，这个是常见的：

“这是最后一瓶，好坏我无法选择”“这种商品，成本很低，不过才几十元”“这里有点破损，质量不好”

6.客观批评。 客户正在询问有关产品或服务本身的真实问题，感兴趣的客户会提出这些问题。

“这个新产品看起来还不错，但不知道效果如何。” 7、客户不知道产品的性能，客户据此故意了解情况。 “这个功能没用”

8.困境。 客户喜欢产品的一面，讨厌产品的另一面，是否购买成为两难选择。

9.最后的反对。 客户的最终反对意见不是新的意见，而是之前提出的意见。其实已经不再是关键，而是下定决心购买的信号。

上述挑剔的顾客要么根据热情来决定好恶，要么以感情待人。他们都在瞬间做出决定，根本没有任何理由。这就要求美容师要有良好的综合素质，听话，懂客户话里的真实意图，抓住机会，做最后的决定。

　　你的策略应该是：避免主动，宁愿先活在死里。当你被客户拒绝时，不要再“攻击”，避免她直接拒绝你，让你没有回头的余地。所谓“死而后生”，就是告诉你先放弃进攻，把自己从主动方变成被动方，你必须是一个好的倾听者，甚至让对方感到不快，因为很多情绪化的顾客来美容院不仅仅是为了美容，当它受到某种伤害时，它需要找人倾诉。这时候你就不要按部就班，轮流“轰炸”了，那样会不经意间触到她的伤口，她肯定会用的。一句“对不起”断然拒绝了你，让你永远失去这个客户。因为她此时想的不是交易本身，而是把你当成一个倾听者。你等她说完，再慢慢劝说，用客气话安抚一下，抓住机会把自己调整到不惹对方烦的状态，让已经“吹”的事情好转。这个时候，主动权就在你身边。记住，你不想先成为主动，需要有很大的耐心。

　　对于“挑剔”的客户，可以选择以下说服技巧：

顾客：这个产品的价格是不是太贵了？

　　Marketer：是的，确实很贵。好产品怎么可能不贵？周转：

　　客户：我不认为这很好......

　　营销人员：你说得对，但是这个产品看起来像这样：......延迟：

首先：如果你不介意，我一会儿再回答你的问题，好吗？然后，通过介绍，不知不觉中回答了客户的疑惑。换算方法：

　　客户：我不确定这个产品的安全性

　　营销人员：关于这一点，请阅读产品手册。在交出相关资料的同时，您也可以拿出产品供客户选择和比较，以改变客户的态度，并举例说明本店的成功。否定方式：

　　顾客：这是假冒伪劣产品

　　销售人员：本店从不销售假冒产品，我们可以保证本店的信誉，这是一种新型的口罩，效果很好的：...先发制人的做法：

　　主动提出客户的疑虑，并提出和回答自己的问题，给出答案，并给客户一个诚实和可靠的印象。例如：你可能认为它的单一功能不如某个产品，但它的这个功能的效果比多功能的效果差。有些产品功能很多，但很少使用。提高价格是浪费钱。表现。归纳法：

总结客户的意见，同时回答几个反对意见，会削弱意见的影响。如：你的这些想法是可以理解的，关键是只要价格合适，就可以买到。摊牌方法：

　　当你无法说服时，可以用反问来表达你的诚意，从而回答客户，从而削弱反对的程度。例如：你自己会如何回答这个问题？我怎么说服你？

　　如何应对声称“价格太贵”的客户

　　在营销过程中，我们经常会遇到这样的情况：客户不直接说不买，但面子难看，犹豫着说“价格太贵”之类的，其实你应该意识到顾客至少想要，只是还没下定决心。这类客户的真实动机是：

a) 他们怕赔钱，想买便宜的产品，这是很自然的；

b) 他们想在讨价还价中打败你，将对方的让步视为自己的胜利； c) 不了解产品的价值，想通过讨价还价查明真相；

d) 想去别的美容院买，她想让你降价，只是为了给第三方施压。

对于此类客户，应避免在接待过程中过早讨论价格。你应该等到客户对产品的价值有了最低限度的了解，然后再与他们讨论价格问题。客户购买产品的欲望会降低，越强烈，她就越不会考虑价格。你不应该提到价格。当客户询问价格时，她已经对该产品感兴趣。例如：当客户询问价格时，您可以说：“这取决于您选择的产品系列”“这取决于您有什么特殊要求”。即使你想立即回答客户的询问，也应该是建设性的回答，例如：“你应该在考虑价格的同时考虑产品效果”等等。回复后，要继续熟练地进行促销，不要让客户有太多的想法停留在价格思维上，每当你提出价格建议时，首先要说明产品的价值。相对价格与实际价格：

　　您应该尝试将客户的注意力引向相对价格，而不是过多考虑实际价格。营销人员不应该和客户讨论价格，而应该让客户意识到产品的价值，即购买产品可以获得什么好处？你得到什么好处？等待。 “便宜”和“昂贵”具有很强的主观性。对于同样的产品，有些人可能认为它很贵，而另一些人则认为它很便宜。当客户急需某种产品时，她不会太担心价格。有人认为花十几块钱买一本书很贵，但花几百块买一套时装，几千块吃一顿饭，他们就不这么认为了。因为前者是“负价”，而后者是“正价”。客户需要的商品价格大多为“正价”，客户不喜欢的商品价格为“负价”。接待客户时，需要明确自己销售的产品是对客户是“负价”还是“正价”？ “正价”抓住机会成交；

“负价”想办法让“负”有“正价”因素，让客户意识到你卖的正是你所卖的她想要的。向客户证明产品价格合理：如果客户认为竞争对手的价格合理，而你的价格过高，则应说明价格差异的原因；如果客户想要购买便宜的产品而不是您推荐的产品，您应该尝试比较两种产品并说明差异。

　　如果客户说他们过去以这个价格购买过类似的产品，言下之意是他们对涨价不满意。您应真诚如实告诉客户，并非本店单独提价，调整原因是产品质量提升或重量差异、功能提升、厂家统一调价。以不同的产品价格报价：

将高价产品与另一种产品进行比较，其价格会显得更低。使用模型法：

如果客户觉得产品的价格真的很高，你应该向客户强调所有其他可以抵消高价的因素。这是一个很好的方法，也是当某个产品的价格真的很高或者存在价格争议影响谈判继续的时候唯一的方法。当客户反对价格时，你不应该保持沉默并解释它。如果你正确理解了为什么客户不想购买，那么你应该以示范的方式列出产品的所有优点。出价高，放手慢：这样可以一开始就破坏客户的信心，同时也趁机试探对手的实力，确定自己的位置。但是，投标价格必须合理。一旦客户认为你不真诚，他们就会放弃购买。如果你销售的产品确实符合客户的需求，并且能够与其他产品进行比较，那么一旦你掌握了以上方法，在与对方讨论价格时就不必害怕。 （当然，这个方法因人而异，可以熟练使用）

　　总之，有些人似乎对讨价还价有着特殊的嗜好。沾沾自喜。所以，这类有金钱观的人，有必要满足自己的自尊心，在口头上做出一些适当的小妥协。比如，你可以对她说，“我从来没有卖过这么低的价格”；这样一来，她就会觉得便宜了，也能证明她的讨价还价能力，她也乐意接受。

　　如何应对“以后购买”的客户

　　当你向客户介绍产品时，客户仍然表示有兴趣，但在购买时，客户却退缩了。她会说“以后……”“不会吧，现在赚钱很难，花的太快了……”

　　等等。客户总是以“不和我家人商量”、“以后再买”的方式对待你，有时他们真的对她无能为力。在与此类客户打交道时，首先要了解客户的真实意图，然后才能“对症下药”。如果客户无意购买，只是以此为借口，当你问他们后来为什么要买时，客户会显得不安，有点紧张，回答会犹豫不决，含糊其辞，并没有真正的具体原因。

　　如果客户有购买意向，说话时会表现出购买的诚意，并带有一丝歉意，当你问他们为什么不立即购买时，他们会有更具体的原因，比如“我上次买的东西还没用完？”

　　对于有兴趣购买的客户，如果当时真的有困难，也不必勉强它，但她应该澄清产品的特性，以确认他们的购买。下定决心，最好留下一些信息，比如联系电话等，并在适当的时候预约再次询问。

　　对于犹豫不决的客户，试着帮助他们下定决心。因为他们对事情没有意见，所以他们经常需要别人帮助他们参考。这时候，你可以充当客户的工作人员，帮助她做决定。

　　总之，如果你在与客户的沟通中遇到问题，除了你丰富的专业知识外，你还需要你的智慧和良好的综合素质，这样你才能成为一名成功的营销人员。

　　年度促销计划第四部分

　　策划现场示范促销机会：

　　周末免费美容保健知识讲座（周末促销和周末），以周末和节假日为由，协助促销产品进行演示和讲座。活动主题：

以产品、公众、社会等文化为主题的创意设计推广。例如：经络调理、元气美容示范等。 项目：

现场示范活动，以项目组合为主题的创意推广。如：报名优惠、免费形象设计、化妆服务、化妆品销售优惠、会员优惠等。气氛：

　　突出喜庆、欢快的色彩，使用红色调、生活激情音乐、红色气球、日士宝和其他吉祥物装饰等，活动现场重点展示了公司及公司品牌VI（视觉形象）。

　　活动主题：

《Sisle让你做有品位的女人》《30天你的变化更动人》《用心成就完美职业品质》 “专业创造动感美”推广目的：

吸引各级消费者关注并积极参与本次活动，同时推出会员卡（新）、贵宾卡、会员卡和其他系统。

　　活动内容：（后面章节会介绍）

　　一月活动计划

　　活动时间背景：

　　元旦，小年（农历新年）年（农历）、农历新年（农历新年）活动时间背景分析：

　　消费者在节假日有重度消费心理，可作为卖点加强促销巩固活动主题：

“新年美人分分秒秒”、“女性补水行动”、“30天，你的变化更动人”、“Sisil美容美白” “六件套”隆重推出让你的肌肤重拾光彩，让你更白更美”，“今年的计划是让美丽在春天赢在起跑线上！”活动内容：

提交主题新闻稿、送礼、促销工具、特产礼品：印有Searle LOGO的吉祥小礼品

促销al工具：传单，POP海报，易拉宝，X展示架等。

　　特色产品：美容美白系列（也可根据不同地区的特点确定）用途：

配合新产品的推出推出上述主题。同时，吸引不同层次的消费群体，培养忠诚客户。派出专业人员根据每位顾客皮肤的不同属性和消费水平，做出最实惠、最有效的产品组合，同时开展积分卡制度等营销活动，建立长期或短期消费体系.软文：

　　白皙、光滑、通透的肌肤，是所有女性都向往的肌肤品质。面对日益恶化的生活环境，更要小心防范各种外界环境对皮肤的不利影响。如何选择属于自己皮肤的护肤品是最好的保养方法。女人生来就是要被男人宠爱的，但女人的美丽是要女人自己呵护的。美丽从今天开始，从使用“Sisil”（动感美丽）开始，呵护自己，呵护第二人生！

　　2月活动计划

　　活动时间背景：

　　春节（农历）、情人节（2月14日）活动时间背景分析：

本月，大地焕然一新，节假日消费欲望被压抑。长时间熬夜带来的疲劳，和黑眼圈一起袭来。渴望去美容院护理，成为爱美女性的首选；恋人也在此时感动。 .这是开发新客户的好时机！同时，也要注意提醒一些爱美的朋友在家中保养哦！活动主题：

“新年新面貌，给爱人一个惊喜”，“爱人动作优美自信飞翔！”活动内容：

　　主题软文提案、礼品礼品、促销工具、特价礼品：带有SearleLOGO的吉祥礼品

宣传工具：传单、POP海报、易拉宝、X展示架等

　　特色产品：经典眼系列（也可根据不同地区特点确定）用途：

营造“喜庆”、“浪漫”、“温馨”的节日氛围，加深客户的归属感。男士购买以“新年新造型”、“给爱人的惊喜”等主题促销活动为导向；情人节可以作为本月的重点推广活动，以“送给女性的最佳礼物”为主题进行促销。 14日情人节到店的顾客，将获得美容院送来的情人节小礼物（玫瑰、情人节卡片、吉祥物、情侣领带等）。软文：

　　眼睛是心灵的窗户，是时间的表达。最有可能揭开女人年龄的秘密。因此，它需要最细心的保养和维护。女人天生娇嫩，生来就需要男人的呵护和呵护，但女人的美丽，却要靠女人自己的细心呵护。女人如水，清澈舒缓、安详、平静、快乐。深邃的眼睛是她一生中最美的童话。

抢眼的经典眼妆系列，在情人节送你一双美眸，捕捉每一个亮点。节日期间（春节、情人节、2月10日至14日），满元购买Sisle（动感靓丽）经典眼部系列产品的顾客将获赠精美礼品一份。

　　三月活动计划

　　活动时间背景：妇女节、元宵节（情人节）、3月12日植树节活动时间背景分析：

　　这是一个重要的时期。 3月8日的妇女节是今年促销活动的重头戏。一定能满足客户的消费需求！活动主题：

“今天是你的生日，放个长假放个假，让你的肌肤更‘滋养’”“让美丽的肌肤从春天开始”“从专业的西方Sil改变女性（动态和美丽）开始》活动内容：

　　提交主题软文、送礼、促销工具、特色产品

　　送礼：吉祥印SilLOGO小礼物、口红、润唇膏等

宣传工具：组织联谊会场地（妇女节）、传单、POP海报、易拉宝、X展示架等。

　　特价：祛痘修复系列（也可根据不同地区的特点来确定） 目的：

　　营造“喜庆”、“富贵”、“亲情”的节日气氛，扩大店铺知名度，吸引消费者，培养忠诚的消费群体。派出专业人员，根据每位顾客皮肤的不同属性和消费水平，做出最实惠、最有效的产品组合，同时开展会员卡等营销活动，建立长期或短期的消费体系。软文：

　　你的微笑是你自己的田园之花，你的谈话是你自己山上松林的潇潇，但你的心是那个女人，那个我们都知道的女人。 Sisle（动感靓丽）专业与您分享！

　　你的美丽是因为你的爱和关怀！假期大优惠

　　凡在1日至2日期间来我院就诊的人都会有优惠哦！

　　四月活动计划

　　活动时间背景：4月7日世界卫生日活动时间背景分析：

　　四月是春暖花开的季节，女性越来越多希望皮肤能像花一样亮丽美丽。活动主题：

“四月天真爱在人间”、“Siselle让你的改变更动人”活动内容：

　　开展社区联谊会“Shape Sisle（动感美丽） ) 佳丽系列其他活动礼品：印有塞尔LOGO的吉祥礼品

宣传工具：场地选择、专业配置、宣传单、POP海报、易拉宝、X展示架等。

特色产品：美白系列（也可根据不同地区的特点来确定） 目的：

制作客户使用后皮肤变化的效果图产品3个月，突出“你的改变更动人”，“专业决定未来，Sisle（动感靓丽）创造美好”氛围，扩大知名度，树立专业品牌形象，扩大市场占有率范围.软文：

　　紫荆花代表庄重，紫荆花代表有品味的女性，因为它质朴，在默默无闻中透出芬芳。四月是爱的季节，充满爱。四月，紫荆花迎来浪漫色彩。

　　5月活动计划

　　活动时间背景：

　　5月1日劳动节、5月4日青年节、5月8日世界红十字日、5月11日母亲节、5月12日国际护士节、5月15日世界家庭日、5月17日世界电信日、5月31日世界无烟日。活动时间背景分析：

　　夏天的感觉快到了，爱美的女性对防晒的需求也越来越高。活动主题：

　　干净、亮白、轻松五一劳动节（其他节日省略） 活动内容：

　　赠品：带有塞尔LOGO的吉祥小礼物

　　宣传工具：传单、POP海报、易拉宝、X展示架、横幅

特殊产品：低敏防晒系列（也可根据不同地区的特点确定）用途：

提高本店知名度，增加经营特色，树立口碑，增加营业额活动软文：女士们，先生们：

　　大家好！我们的另一个节日即将来临。追求轻松自在生活方式的你，将远离喧嚣的城市，走向广阔的荒野，接受大自然的洗礼，享受美好假期！节日快乐！ ……

　　作为您的专业好邻居，我们提醒您节日快乐注意防晒！

太阳的“爱抚”会使您脸上的雀斑更加突出！为了你和你所有的幸福和完美，Siselle会在这个假期照顾你的每一寸肌肤，让你开始享受无限的春天，不用担心一点点恼人的瑕疵。

本店隆重推出5月1日“美人职业Sisle（动感靓丽）系列”旅游度假大礼包！内容如下：

1。凡在5月1日期间光临本店的新老顾客均可免费享受以下专业服务A、免费专业治疗B、免费护肤一次

　　C.您可以获得现金每消费一元可获赠500元优惠券；

2. “郊游人”的呵护之神：所有抗过敏防晒系列只需元即可购买一套，还赠送1元现金券。

3.本次活动期间消费满188元，还可获赠一次价值元的美甲服务（或美体寄送服务）。

6月和7月活动计划

　　活动时间背景：

　　6月1日儿童节，6月5日世界环境日， 6月15日父亲节、6月23日奥林匹克日、6月26日国际禁毒日、7月1日中国共产党阵亡将士纪念日（香港回归日、世界建筑日）。活动时间背景分析：炎热的夏天来了，爱美的女性越来越注重自己的体型；与此同时，她们美丽的脖子也暴露了出来。活动主题：

　　在火热的七月，热情的Sisle（动感靓丽）系列活动：

　　赠品：带有SierLOGO的吉祥小礼物

　　促销工具：传单、POP海报、易拉宝、X展示架、横幅

　　特色产品：瘦身、颈部美容护理系列（也可根据不同地区的特点确定）用途：

提高本店知名度，增加经营特色，树立口碑。活动软文：

　　七月，黄金岁月，红色七月，开拓七月，因为她是我们党的生日，给了我们美好生活的开始和对未来的希望她历经坎坷风雨兼程近百年，尊重中国共产党人，以其独特的坚持和毅力，创造了一个又一个神话。我想对你说辛苦了！谢谢你带给我们幸福的生活。在这里，Sisle（充满活力和美丽）真诚地为每一位党员献上一份谦虚的礼物和一份祝福。愿此生健康美丽！内容如下：

　　所有7-7月来本店的党员朋友可免费享受以下专业服务：A.免费试皮 B.免费护肤一次

C.每消费1元，送10元现金券；

D. 10元即可购买Sisil（动感美）全系列产品，同时赠送10元现金。消费礼券；

F.活动期间消费满188元，还将获得价值1元的美甲服务（或送身体护理项目服务）。

　　火热的七月启动“共产党员家庭月”

　　条件：你是共产党员；您的亲戚是共产党员

活动当天来本店的顾客，可免费进行皮试；建立皮肤档案；领取Sisle（动感美）产品价值1元护肤券一张，同时领取or（赠品）；所有党员根据党龄长短享受优惠价格

党员年龄以上均可在本院享受免费护理。所有前党员都获得礼物（或身体护理项目服务）。

8月和9月活动计划

　　活动时间背景：

　　8月1日，中国人民解放军建军节，第九届国际扫盲日9月8日、9月10日教师节、9月20日国牙日、9月27日世界旅游日、国际聋人节、中秋节（农历）。活动时间背景分析：

　　仲夏时节，女性减少白天的美容次数，增加午休时间。皮肤因阳光而脱水，皮肤问题进一步暴露，出现斑点。日晒后保湿和修复。活动主题：

“让最可爱的人更美”、“让园丁更美”活动正在进行中！活动内容：

　　赠品：带有Searle的LOGO的吉祥小礼物宣传工具：传单、POP海报、易拉宝、X展示架、横幅

　　特色产品：保湿、补水、维修系列（也可以根据不同地区的特点来确定） 目的：

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提高店铺知名度，增加经营特色，树立口碑。活动软文：

　　致Sisil（动感美）系列的所有新老客户：大家好！

　　首先感谢您一直以来对本美容院的支持！

　　教师是一个神圣而伟大的职业。值此教师节之际，赛尔全体员工真诚地对教育行业的所有工作者说：“你们辛苦了！谢谢你们！你们！！！”同时，教师节期间，启动了“尊师爱教”活动计划。具体内容及详情如下：

1．凡是从事教育工作者的亲友，月前来美容院的顾客，凭老师的专业工作证，可免费进行皮肤测试，建立皮肤档案，领取价值100元的皮肤关怀Sisle现金券（动感靓丽），获得Sisle精美礼物（动感靓丽）；购买beautiful)产品的顾客，活动当天可获赠价值1元的优惠券（或送美体服务）；一瓶价值元的产品，1次抽奖机会；

　　活动期间会员特惠产品：

　　产品名称、功效、市场零售价、会员优惠价，教师优惠价

注：活动礼品按顺序发放，送完即止。朋友们给予支持和理解！

　　真诚期待您的光临！！！

（活动时间：YYYY-YYYY） 地区：店铺名称：联系电话：联系人：活动地址：年份，月、日

10月和11月活动计划

　　活动时间背景：

　　10月1日，中华民国国庆节, 10月9日世界邮政日, 10月14日世界标准日, 10月16日世界粮食日, 10月31日世界节俭日, 11月9日安全消防日, 11月17日留学生节, 重阳节(农历) .活动时间背景分析：

　　十月高秋凉，美容消费高峰。美容院要强调产品的卖点，可以重点推荐抗皱滋养系列；并推出手部护理系列，强调手是女性的第二手。脸是现代女性肢体语言的指挥棒，我们应该像爱护脸一样爱护双手！活动主题：

　　国庆：“美丽每一天，每一刻都健康”致Sisil（动感美丽）系列产品及服务店的会员：您好！首先祝大家“国庆快乐，万事如意！”

　　为了感谢大家对我们Sisle（动感美）系列产品的持续支持和厚爱，在此期间10月1日至10月5日美容院推出了“庆国庆”活动计划。具体内容及详情如下：

1．活动期间到访本店的顾客均可免费进行皮肤测试并建立皮肤档案。 ，获赠价值100元剑麻（动感靓丽）现金券，赠剑麻精美礼品（动感靓丽）；购买beautiful)产品的顾客，活动当天可领取人民币消费券一张；

3.会员现场开卡只需交元会员费即可获享超值元产品+免费专业护肤套餐服务，还可获元增值服务（或送体服务）护理用品）； 4、活动期间，购买元产品可享受买一送一的优惠。上述活动计划统一执行。所有折扣和赠品均不可调整或更换。礼品将按顺序派发，送完即止。希望大家多多支持和理解！

　　12月活动计划

　　活动时间背景：

　　12月1日世界艾滋病预防日、12月5日国际志愿者日、12月10日世界人权日、 12月20日是澳门回归纪念日，12月25日是圣诞节。活动时间背景分析：

　　历史悠久的中国人习惯在这个月总结一年的收获。每年最后一个月，爱美女性普遍计划来年如何进行美容消费？因此，本月美容院可以回馈消费者，感谢他们的惠顾，拉近与顾客的关系，做一些“年终回馈亲情”的活动。本店老客户的宣传工作：

　　这些客户就是你店里现有的资源。一定要好好利用我们店里的这群顾客。通过电话发送和跟进，建议在发送信件的同时发送节日贺卡。信函内容如下： XXX女士/女士：您好！

　　一年一度的节日快到了。我谨代表我们美容院的全体员工，向你们表示节日的祝贺。祝您身体健康，青春永驻！祝你好运！同时，也对您长期以来对我院的支持和厚爱表示衷心的感谢！

此刻，我们很高兴地告诉您，值此节日之际，我院正式加入“塞尔（中国）美容服务机构”。医院将秉承“做近亲的好邻居”的经营理念，以“塞尔”国际统一的形象和服务、科学的美??容技术、专业的美容项目，最大程度满足您的需求。真正感受到“Sisil”“动感而美丽”的皇家风格的严谨和正式，神奇和魅力，所以现在你已经有幸收到了我们的传单，这意味着你有几天之内，你可以去来我院享受“塞尔（中国）美容服务机构”提供的美容院免费专业护理（不收取额外费用，只为宣传公司品牌）。并且在此期间（年卡/半年卡/季卡），消费满几百元即可享受超过人民币的服务（仅限本次促销期间）。持此卡，一年内可在全国“塞尔（中国）美容服务机构”专营店享受无限次免费基础护理，同时，您将获得“塞尔（中国）美容服务”的真诚价值组织”作为礼物。的高级护理服务课程卡（仅限前 100 名）。既然你已经连接到运气，现在我希望你连接到美丽、青春和塞尔！各位前来享受免费护理的女士，请先电话预约，并持传单和本人身份证到店，欢迎光临！本店地址：

预约电话： 院长签字： 医院名称： 日期：

注： 1）张张发送DM信时最好附上节日卡或DM单； 2) 院长需要亲自签到；

3）所有客人需预约才能享受免费服务； 4) 信件寄出后，美容师必须电话跟进。主要是在信件寄出后四天内，必须要求美容师对寄出的信件进行电话追踪，并制作电话追踪表如下：

　　日期、客户姓名、电话主要内容、跟踪结果，美容师签名

　　终端推广活动

　　加盟店推广活动计划

　　在制定推广活动计划时，首先要明确目标和确认对象，使活动有条不紊地进行。实施活动前、活动中和活动后的预算评估，是决定促销活动成败的关键。 1、活动时间：

2、活动地点确认： 3、推广目的：

①为了稳定老客户，让他们更感兴趣美容院有信任感； ② 开拓新的客源；

③增加美容院的经济效益；

④提高美容院的知名度，增强社会影响力。 4、晋升目标：

①提高美容师的专业水平和销售技巧；

②为美容院提供规范的管理和新颖的销售方式；

③让美容院老板有逆向思维，营业额可以突破瓶颈； ④进一步规范美容院的管理和操作流程，提高服务水平。 5. 宣传人员安排： 组长： 组员：

组长职责：

① 整体活动安排，协调及时调整宣传方案； ② 负责周边调度和美容院订单调度的综合安排； ③对产品、方法、培训结果进行监督检查； ④直接负责活动的整体推广。 6、活动期间，公司将提供：①活动方案； ②专家； （借用）；

⑦POP海报或X展示架（名额除外）； ⑧邀请卡； 1。店内：产品展示架、气球、促销计划贴、美容卡、挂旗和客户资料卡。 2. 店外布局（横幅、气球、展示牌、易拉宝） 3. 促销方案、优惠政策

4.产品培训：由团队负责人负责培训

5.人员搭配：安排收银、仓库管理、发货

6.邀请函分发：序号、定区、定人、定量（适当奖励）

7.态度调整：美容院举办活动会议前，提出要求，熟悉整个会议流程工作流程：

　　如何安排（参加者的划分）

2、美容师要求（参考美容院管理规定）3.要求：各司其职，服从安排，为人负责。 >

示例：

促销优惠

1.魅丽VIP C卡：价格880元

　　免费护理1.卡消费20折；

2.免费4个经典疗程或200元产品。 后期优惠 1. 续卡58积分； 2、办一张家庭卡（价值380元）。 2.魅力美容VIP B卡：价格1500元

　　免费护理 1.卡消费30%off；

2.免费7个经典疗程或360元产品。 后期优惠 1. 续卡100积分； 2、办一张家庭卡（价值380元）。 3.魅力美容VIP A卡：价格2500元

　　免费护理 1.卡消费40折；

2.免费10个经典疗程或500元产品。 后期优惠 1. 续卡积分166； 2、办一张家庭卡（价值380元）。 4、魅惑美人玫瑰卡：售价3880元年卡（限时卡）

免费护理 1、全年经典面部、肩颈护理；

2.全年身体护理包括：舒筋活络、刮背排毒、壮胸、养肾、保养卵巢、瘦身等；

　　后期优惠1.全身精油10倍（价值1500元）； 2、手足护理20次（价值800元）；

3.赠送20次奶香妃浴（价值1000元）； 4、全年光波沐浴；

5.寄一张家庭卡（价值380元）。 5.娇美茉莉花卡：半年卡（限时卡）价格3880元

　　免费护理 1、半年脸、肩、颈经典护理；

2.全年身体护理包括：全身精油、刮背排毒、丰胸、肾脏护理、卵巢护理、瘦身、手足护理等；

3。不限次数，限六个月内使用。

后期优惠 1. 10次免费精油（价值1500元）； 2、赠送法宝一套（价值298元）； 3.免费手足护理20次（价值800元）；

4. 20次免费牛奶香体浴（价值1000元）； 5、半年光波浴；

6、送一张家庭卡（价值380元）。 6、本次暖抽奖奖品：

　　价值1800元的特等奖1套；一等奖1套（1人），价值1680元；二等奖（2名）价值1200元的一套；

三等奖（3人）价值580元金春魅力卡一张；

四等奖（6人）价值150元氧吧1个，380元特惠卡一张；五等奖（20名）价值198元。备注：

　　以上优惠仅在活动期间有效；

　　买满380元参加“金抢”；

　　买满580元参加温暖经典彩票，中奖率100%；

　　加入现场168元会员客户，4次经典呵护，4次时尚呵护；

　　客户协会运作流程

　　会议申请日期

　　申请单位：地址：

< strong>第三，通过与电台广播（如FM等）合作

第四，可以通过车身视频广告进行宣传

五、可通过商业楼宇大屏LED广告宣传推广

六、可与当地媒体合作推广

　　那么小型美容院是怎么做促销的呢？

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首先，抽奖

　　可以抽奖，设置一、二、三、四等奖，一等奖是价值499的祛斑产品，二等奖是价值368的祛痘产品，三等奖是价值258的保湿美白产品，四等奖是一盒价值1的面膜99、通过活动，顾客有足够的购买欲望。

二、杂货销售

　　美容院可以做一些联合销售，比如做明星单品热销，我们可以卖一些杂货。单颗星品的价格是499一瓶，可以做附带销售。如果现在能买到明星产品和美白保湿产品，立马减200元现金。单星499+美白保湿产品199-200=498，相当于同价买了两款产品。第三，凡是进店的顾客，只要在活动时间进店，都会收到美容院的小礼物。每个人都有它，每个消费它或不消费它的人。

本次活动真实有效，对消费者没有任何欺骗。如果消费者发现欺骗，我们将赔偿客户原价的三倍。

　　第二条：小型美容院怎么做促销活动

　　小型美容院怎么做促销活动

　　众所周知，小型美容院不能投入这么大的资金去做大型的优惠活动，因为小型美容院的特殊性，布局比较少，顾客比较少，而且顾客群也有一个特点，就是很普通公共组。

　　由于小型美容院人力和圈子的影响，美容院的促销不能像其他行业促销一样被广告轰炸，瞬间吸引顾客，吸引顾客。因此，小型美容院在做活动时，只能做不同风格的活动。小型美容院的促销活动一般都是按范围进行的，因为受人力和范围的影响，美容院无法像其他行业促销那样通过广告轰炸来吸引顾客。所以美容院的推广主要是以小型的促销活动为主，

　　在做促销活动之前，美容院需要宣传自己的美容院，让大家知道你的美容院在做什么

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如何宣传活动（活动时间、活动地点、活动主题、活动折扣等）让大家知道？不详解：

一是可以通过传统的宣传方式，传单宣传方式进行

三是通过和电台广播合作（如调频等）

四、可以通过车身视频广告宣传

五、可以通过商业楼宇的大屏LED广告进行宣传

六、可以配合当地媒体进行宣传

　　那么小美容院是怎么做促销活动的？

一、抽奖活动

　　可以做一些抽奖活动，设置一、二、三、四等奖一等奖499的祛斑产品一套，二等奖368的祛痘产品一套，三等奖258的保湿美白产品一套，四等奖199的面膜一盒奖。通过活动，顾客有足够的购买欲望。

二、附带销售 美容院可以做一些联合销售，比如做明星单品热销，我们可以配合销售一些产品。单颗星品的价格是499一瓶，可以做附带销售。如果现在能买到明星产品和美白保湿产品，立马减200元现金。

明星单品499+美白保湿产品199-200=498相当于同价买两件产品。第三，凡是进店的顾客，只要在活动时间进店，都会收到美容院的小礼物。每个人都有它，每个消费它或不消费它的人。

本次活动真实有效，对消费者没有任何欺骗。如果消费者发现欺骗，我们将赔偿客户原价的三倍。

　　Part 3：美容院推广计划方法与技巧合集

　　美容院推广的10个技巧

　　Trick 1会员推广

　　会员制促销是以俱乐部的形式吸引和培养忠诚的消费群体，逐步建立客户数据库，从而为美容院带来长期稳定收入的营销模式。

使用方法：会员有两种形式：一种是卖会员卡，顾客缴纳一定的会员费后即可成为美容院的长期会员，充分享受各种会员资格福利和服务；另一个首先是出示会员卡。客户在一定时间内消费一定金额后，可赠送会员卡，获得会员资格。

场合对接：会员卡一般适用于有一定经营实力和规模的美容院，一般适用于大中型品牌连锁店、美容生活馆、美容概念店或旗舰店.

　　开卡促销

开卡促销是美容院的基本促销方式，也成为美容院的主要促销方式之一。开卡形式多样，小到：月卡、季卡、年卡；如：金卡、银卡、积分卡、VIP卡、会员卡等 申请方式：为稳定老客户的忠诚度，美容院在为客户办理的促销卡额度上可享受一定的优惠客户关怀期。月卡消费总额较低，顾客在购买产品时还可以享受一定的折扣和优惠，在美容院享受各种优惠项目。

　　场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡适用于任何规模的美容院，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适用于大型美容会所、大型美容院沙龙，美容院。

招数2 打折促销 打折一直是企业促销的重要手段，具有很强的吸引眼球和刺激购买欲望的作用，而且立竿见影。

使用方法：折扣促销是美容院最常用的促销方式。针对这种促销方式，美容院根据不同的季节和节日推出不同的打折产品，使用一些低价产品来刺激顾客的消费欲望，带动其他产品的销售，或者使用一些新产品。当计划启动时，让客户尝试可以打折的促销活动。

　　特别提醒：美容院打折促销时，如果商务单品是长效单品和美容院基本保障单品，尽量不要打折，而是尽量给客户在开发项目或配套产品上适当折扣以促进消费。场合对接：适用于任何类型的美容院。

Trick 3 免费试用促销

免费试用促销是美容院为了吸引新客户群或开发新项目而推出的一种促销活动，让客户可以感受A形式的消费促销。

申请方式：美容院会聚集有一定需求的顾客，在预定的时间给顾客免费试用，让顾客先体验效果，培养顾客成为主要顾客。然后进行下一次免费试用，然后进入下一个循环。场合对接：适用于中小型美容院。

　　技巧4 消费积分礼品促销

　　消费积分是美容院为顾客回馈老顾客的一种方式。老顾客在消费一定金额后，可以得到一些美容院赠送的礼物，促进顾客继续消费，给顾客带来一种精神上的慰藉。人气指数如何使用：美容院先设置一定的积分，达到一定积分的顾客会获得一定的积分，然后可以从美容院获得产品、礼品、护理等，他们还可以参加其他优惠活动。特别提示：金额不一定太高，小额返利或大额返利都可以。

场合对接：适用于任何类型的美容院。

　　花样5次促销

次促销是对美容院最常规促销的一种改变。折扣可以稳定即将成为美容院常客的人群。

使用方法：可以设置美容院，顾客可以在第一次治疗后免费进行美容院指定的项目或治疗，第一次治疗后免费再次，并且多次为一个促销段进行了相应的设置。

场合对接：适用于中小型美容院。 Trick 6 活动促销

活动促销是美容行业的一种新型促销方式，可以让美容院在短时间内增加销售额。趁着各种节假日，美容院可以进行如此大规模的促销活动。

使用方法：美容院利用各种节日，邀请一些专家和名人通过一定的活动进行促销。其中包括：友谊促销、专家促销、名人促销、旅游促销。

场合对接：适用于大中型美容院或美容会所等。

Trick 7 Promotion with Rewards

顾客购买一定后产品或某种价格的产品，美容院可以通过促销的方式来刺激顾客消费。

使用方法：美容院可以赠送一些小礼物，如眉笔、丝巾、工艺品等给顾客；还可以进行有奖促销活动，比如在店内设置一定时段的有奖有奖活动，每次消费后，会根据消费后的金额，以奖品的形式激励客人进行消费。

场合对接：适用于各类美容院。

　　招数八：发宣传单

　　为了吸引更多新客户，扩大商圈，提高美容院知名度，美容院派发美容院宣传单，体验A单人促销。

申请方法：美容院需要打印一些带有美容院形象的宣传单，并在美容院附近派美容师，在美容商圈发送订单或将订单发送至生活在商圈的顾客。在邮箱中，以达到推广美容院、促进顾客消费的目的。

　　特别提醒：一般美容院的免费试用项目可以打印在发货单上，以激发顾客的消费和尝试欲望，鼓励顾客上门多咨询咨询。

　　服务要求。

场合对接：中小型美容院，适用于大型美容院开业期间。

　　Ticks 9 Human Relation Promotion

　　Human Relation Promotion专为美容院设计，以满足人们的情感需求，可以打动消费者，为美容院建立长期稳定的客户群.

使用方法：美容院开展促销活动如：周年招待会、问候促销（节日期间使用电脑或手机向客户发送问候）、客户档案节日问候（客户的生日）和其他促销活动让顾客感受到美容院的关怀感拉开了美容院与顾客之间的距离。

　　场合对接：根据美容院业务的实际情况，选择人情推广各种发型。

　　报名促销的10个技巧

　　报名促销是美容院的基本促销方式，也成为美容院的主要促销方式之一。开卡形式多样，小如：月卡、季卡、年卡；大额如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等 申请方式：为稳定老客户的忠诚度，美容院在为客户办理的促销卡额度上可享受一定的优惠客户关怀期。月卡消费总额较低，顾客在购买产品时还可以享受一定的折扣和优惠，在美容院享受各种优惠项目。

　　场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡适用于任何规模的美容院，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适用于大型美容会所、大型美容院沙龙，美容院。

　　美容院活动设计的18个技巧

　　美容院缺乏系统的培训，尤其是销售。摸着石头过河是中国美容院的一道风景线。要么是调整心态，要么是提升销售技巧，要么是管理个别店务，要么是花哨的终端会议。所有这些都是部分，而不是系统；只是局部的，不全面的；只有战术，没有战略；只是即时的，而不是长期的；只是头痛，没有整体改善。

为什么一家店不能开得好到开第二家店？为什么要用大店来支持小店？当你长大了，人多了，为什么你会感到不知所措？系统，或系统，缺乏系统工程是美容院的重中之重。 3v生态认为，美容院未来的成功取决于一套系统，而不是一点小聪明，系统决定成败。 3v生态，因你而改变！列出以下 18 种方案供您参考和吸引他人。

低门槛进入法、透支法、比价法、撕掉法、pos点法、现金刺激法、体验法、特价法、价值法、抽奖法、置换法、捆绑法、包装法、转卡法、双倍法、转介法、连续累积法、分级护理法365元，一年四季都可以享受美容护理，主要是用低价吸引顾客，然后通过整个销售赚取其他利润年。

　　方案二：年卡2400元，年终卡20次以上返1000元。

　　方案三：5元一次足底按摩（只限一次）再推广年度足底按摩卡，99次1880元（需预约），每次不到19元，一是扩大客户，另一个是不赚钱的。

　　方案四：年卡740元，赠品380元，足底按摩30次，发油10次。

注：以上方案均采用低价获客再转售，如转卡或项目捆绑等。

方案5：高端美容院可以用这种低门槛的方法吗？当然可以。比如某高档店的促销设计，以一张30000-80000元的卡，加一张1888元的门禁卡，限2个月。 2个月后，当您感到满意时，您必须转移卡。限时反映机会。

类似的节目还有很多：比如“3.8”的宣传标语，只需“38”元，还有美妆所有服务项目的一周特惠“38元”沙龙。十一点，100元选择美容院三项服务。在新中国成立60周年之际，可以与当地单位组织一场666元的活动，为66位容光焕发的女同胞提供迎国庆。反正只要你敢想，推广计划有很多。 2.透支方式：其政策大致如下：

　　储值卡：很多美容院使用储值卡进行销售。在没有新品牌、新项目和新客户的情况下，他们的促销政策是：凡向美容院支付1万元的消费者将获得美容院50%的护理和物品折扣，以及40%的产品折扣。大概八千、六千等等。这种促销政策的设计有优势，但是对于美容院的利润来说，是一个巨大的损失；

2.保值卡：消费者预存2万元，基础护理2年后，2万元全部返还现金，称为美容存量；

3.自选卡：消费者支付1万元，一年内可无限次，不仅是项目，还无限次。选择您喜欢的服务。

4.终生免卡：拆分美容院项目，免费提供终身服务，如油压终身卡； 基本护理终身卡；说明：其实美妆本身就具有融资的性质。以下方法仅是突出的。美容院最常见的方法之一是 5.“消费储值”模式：

消费储值方法是变相返利 返现的形式可以增加顾客消费的附加值，留住客户长期消费。

1.每1000元作为储值基数，以客户名义在银行开户；

2.如果客户累积（ 2个月内）或单次消费超过1000元的产品，将10%的现金存入客户的银行账户，并存入客户的会员卡10%的积分，赠送2张家庭卡;

3.顾客在店内消费的积分金额将全部以现金形式使用，所购买的产品将50%以现金形式使用；

4.金额在银行的现金账户中是由客户酌情作为客户的保险基金或儿童教育基金。注意：每张家庭卡可用于2次免费护理，但本人不能使用。 3 比较方法：策略大致如下：

1。美容院年卡1800元，下半年送价值600礼盒；

　　说明：就客户而言，偏爱比较和利用。实际上，策略设计是让客户选择第二种方法，但只使用第一种进行比较。比如美容院设计了1000元卡和3000元卡，区别于1280元卡和2880元卡，因为3000元是相对1000元来说的，至少3倍的优惠才能给顾客留下深刻印象.这张卡，在客户看来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，客户很容易接受。 4、撕法：策略大致如下：

1。相关减肥项目，号称500元做100个项目，但实际上从小腹到手臂到大腿，一个做十个这个地方，整套只相当于十个；层层增加，如小礼包、小礼物、加倍、多项目、抽奖券等； 2000元，送1000元产品，10次额外手部护理，10次卵巢保养。 无论以后寄多少，客户都会觉得羊毛出自绵羊，没有价值感。

　　鉴于美容院年卡开通难度较大，本政策可转化为：

　　第一步：美容院半年卡1500元，且产品1000元，限活动当天卡有效；

第二步：客户加满500元，即可享受年卡，折半优惠以前的半年卡。

第三步：如果客户比较愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次。注意：不要一次给别人好处；女性消费不止一次，并购买上瘾的欲望；因为小输大。 5分法：政策大致如下：

　　免卡消费：大中型美容院常用的一种销售形式，即美容院内所有项目均以积分计算，顾客用卡片和积分来标记。消耗。但也有一个问题，就是积分等于具体金额，客户对单价很清楚。一般来说，最好的改进方法是：

【第三部分：美容院推广计划】

　　美容院推广计划

　　为了更好的提升效果在美容院促销活动和树立美容院外部形象的同时，美容院促销计划也成为企业审查的重点。美容院的促销计划是策划者智慧的结晶，是对美容院营销活动的科学合理总结和制定。这里给大家一个美容院推广方案，希望能给大家带来一些推广思路。美容院缺乏系统的培训，尤其是销售。摸着石头过河是中国美容院的一道风景线。要么是调整心态，要么是提升销售技巧，要么是管理个别店务，要么是花哨的终端会议。所有这些都是部分，而不是系统；只是局部的，不全面的；只有战术，没有战略；只是即时的，而不是长期的；只是头痛，没有整体改善。

　　为什么不能开一家店，为什么不开第二家店？为什么要用大店来支持小店？为什么长大了，人多的时候会觉得无能为力？系统，或系统，缺乏系统工程是美容院的重中之重。美容院未来的成功取决于一套系统，而不是一点小聪明。系统决定成败。

　　美容院宣传计划

　　目的：

1.推广新的服务项目

2.增加销售额

3.提升美容院的外部形象。

　　活动主题：一起迎接新的一天

　　活动内容：

1.新服务项目 p>

鉴于大部分白领都在我院的服务范围内，我们推出了新的白领美容美容服务项目. 1. 美容月套餐一：

价格500

免费护理 1. 卡消费20% off； 2.免费4个经典疗程或200元产品。

后期优惠 1. 续卡58积分； 2、办一张家庭卡（价值200元）。 2.美容月套餐二：

　　价格1500元

　　免费护理1.卡消费30%off； 2.免费7个经典疗程或360元产品。

后期优惠 1. 续卡100积分； 2、办一张家庭卡（价值380元）。 3.美容vip套餐：

　　价格3880元年卡（限时卡）

　　免费护理：1.全年经典面部、肩颈护理； 2、年度身体护理护理治疗包括：舒筋活络、刮背排毒、壮胸、养肾、保养卵巢、瘦身等；

　　后期优惠1.全身精油10倍（价值1500元）； 2、手足护理20次（价值800元）；

3.赠送20次奶香妃浴（价值1000元）； 4、全年光波沐浴；

5.寄一张家庭卡（价值380元）。

二、美容院形象宣传组织美容院在全市大广场开展产品宣传活动，同时赠送皮肤

皮肤咨询、打折产品、月卡、年卡等。分发形象宣传品，通过统一行动，在当地快速推广品牌和美容院形象，快速销售产品。活动预算（略）

　　活动实施

　　前期准备：

1．店内：产品展示架、小气球、促销计划张贴、美容卡、旗帜和客户资料卡。

2.店外布置（横幅、气球、展示牌、易拉宝） 3.促销方案、优惠政策

5.人员搭配：安排收银、仓库管理、发货

6.邀请函分发：数量、固定区域、固定人员、固定金额（适当奖励）

7。 心态调整：美容院召开会前会议，提出要求，熟悉整个会议流程 正在进行的工作：

1. 如何安排（参与者的参与）

2． 美容师要求（参考美容院管理规定） 3.要求：履职尽责，服从安排，承担责任 工作：

　　总结活动，表扬先进个人

美容活动方案共4

　　美容活动方案设计

　　美容院活动其实是为了宣传美容院的业绩，重点是结合当时的活动主题来组织。以下是为大家准备的美容院活动方案，欢迎阅读。

活动主题：饺子香，爱心浓

活动目的：每年端午节假期，美容院趁着这个假期，进行了一系列的促销活动活动，不仅可以提高美容院的业绩，还可以提高美容院的品牌知名度，起到一石二鸟的作用。

　　活动时间：20XX年6月17日至6月22日

　　活动内容：

　　活动期间所有进店消费的顾客朋友，均可参加粽子比赛，顾客朋友可以得到美容院提供的精美礼品。 1.不同于“粽子”

　　学会包粽子。活动期间所有进店消费的顾客均可参与本次活动。包粽子的原料现场备好，邀请每天包粽子的顾客参与。时间定在5:30。对于不会包饺子的人，现场也有工作人员教学。从每一盆粽子中选出最好的粽子，由美容院赠送价值5000元的美容院精品礼盒套装。 2、端午送祝福献爱心

如何在最短的时间内提升美容院的品牌美誉度，最好的办法一定是举办公益活动。端午节是我国的传统节日，也有一定的历史典故。敬老也是我国的传统美德，所以端午节期间，美容院可能会携手一些品牌商家，为敬老院的老人送去祝福和健康。同时，也为他们带来喜庆的祝福，赠送香甜可口的粽子。为了突出美容院的优势，可以为疗养院的护理人员提供免费的按摩治疗。 3. 尝尝“粽子”

端午节期间，美容院会将美容院的每一件产品和项目与不及格的粽子进行搭配。只要您在活动期间参加本店品尝粽子活动，或者只要您在美容院消费过，都可以获得相应的端午祝福卡。刮开后，即可获得对应的粽子搭配美颜免费体验卡美妆产品推荐。

　　活动准备：

　　美容端午节宣传活动前期，很容易动员全员对美容师进行教育培训。主要目的是为了加强员工对美容院推广计划的认可，提高推广能力和服务。为了端午节促销取得好成绩，老板们一定不要忘记训练和动员！

　　活动主题：我在鹊桥等你相会

　　活动时间：20XX年8月13日至8月20日

　　活动目的：夏季本身就是淡季，需要一个活动带动美容院的经济增长。如果美容院能通过这次促销活动，产生一定的轰动效应，那对美容院肯定是无伤大雅的。多渠道推广美容美发，扩大美容美发加盟店影响力。提高口碑聚集人气，从而刺激顾客消费行为，提升美容院未来业绩。

活动准备： 1、整合客户信息资源，通过统一平台发布活动具体方案。例如，利用平面媒体、店外LED灯、电话留言等形式向顾客发布情人节活动。

2.既然是情人节活动，虽然说是中国传统的情人节，但情侣们喜欢的礼物无非就是巧克力、八音盒、鲜花、香水、配饰等物品。因此，美容院不妨与花店、珠宝店、电影院、餐厅等商家合作，共同举办本次促销活动，提升美容院的影响力。

3.活动计划也应该是灵活的。可以根据促销的实际情况进行更改，也可以根据美容院的实际情况进行补充和调整。

活动内容：

1.爱是无限的。 与当地珠宝、化妆品、婚纱摄影厂商合作，提供活动礼品。活动期间在美容院消费满500元的顾客，可享受珠宝、首饰、摄影等50%的折扣。

2.爱并保持在一起。 七夕是为了纪念牛郎织女美好的爱情故事，但她们不可能每天都在一起，但我们可以。在美容院，不妨和亲人合影留念。从微信客户端、微博、QQ或现场采集、采集情侣照、情侣照、全家福等。最后，8月20日，抽到10张照片，即可获得价值2888元的美容院护理卡。 3. 浪费爱情片。很多情侣选择情人节去电影院看一部唯美的爱情电影。美容院可以抓住这一客流现象，在活动期间每天向前10名消费者赠送两张免费电影票兑换券。

活动注意事项 活动期间一定要做好宣传工作，特别是宣传词要精心设计。在重要的心情中突出“浪漫”二字，以吸引恋爱中的女性顾客的注意。同时，要制定销售活动目标，将任务分解给美容师，对达到活动目标的美容师在活动结束后立即给予奖励，以激发他们对下一次活动的积极性。

我。活动背景

每个人都爱美。美女是女人的天性，怎么能成为美女呢？值此北京美容院开业两周年之际，推出了与美容有关的专项活动。让爱美的女人发自内心的美丽。

2.活动目标

1.每家现金目标30万 2.希望治疗卡的转会会员 3.吸引一些新客人加入

3.活动主题

　　美从“心”开始

4.活动安排

( 1) 活动准备阶段

这个阶段是宣传。目的是让所有会员和治疗卡会员都知道这次庆祝活动。用店外的POP海报宣传这个店庆。活动筹备阶段主要安排： 1.活动时间安排 2.活动场地确定 3.参与成员名单 4.活动所需物品

(2)事件实施阶段

1.活动时间：xx、xx、xx、xx 上午：9:00—12:00 下午：2:00—5:00 2.活动地点：Pritisha武汉SOGO店 3.活动方式：自愿

5.活动流程： 1. 主持人开场 2. 经理上台发言 3. 节目表演

4.美容知识讲座。 1) 什么是美？ 2) 什么是美？ 3）如何保养？

发自内心地告诉会员什么是美。保养要注意什么。这将使会员受益匪浅。 （保养美容知识的内容是美容院选择的，但是这个内容直接决定了以后的营业额） 5.中午营养午餐

6.中午休息时间，会员可以互相交流美容护理心得。 7. 美容课下午2点开始。包括行动、知识、生活中的美。 8、会员权益说明、海报、横幅等。

　　印刷费：50元

　　海报制作费：200元

　　横幅制作费：2*80=160元

　　中餐：1000元

　　合计：1410元 沙龙会员数量迅速扩大了美容院在当地市场的份额.同时，活动主体以“回馈老客户，欢迎新客户”为宗旨，策划了为期一个月左右的大型促销活动。

　　不过，活动期间，选址在美容院，详细规划了美容院店庆活动的具体内容。切记不要忽视活动成本，谨防前期投入过多，后期难以收回。这造成了资金的流动出现问题，不利于美容院后期的经营发展。

　　店庆活动内容如何策划

1。推广“女士消费，男士买单”的模式 现在的店庆活动要新颖有趣，女性顾客是主要的消费者。如果你想给他们留下深刻印象，你必须多花点心思。今天，一个不可否认的现象是，当今社会的财富更多地掌握在男人手中。有时她们很愿意在女人身上花钱，愿意为女人付出，尤其是在女人的美貌上。有地位的男人也更愿意把美女带到公共场所。

美容院可以把会员卡作为礼物送给男士送给自己喜欢的对象，因为男士也为送给女士礼物烦恼，所以要抓住这一点，做好宣传、策划、包装好，只要宣传方式合适，扩大男性消费群体。这群新客户将比女性更愿意花钱。 2. 为自己做一个平台

一个自己的美容院平台并不贵。一个简单的网站几千元左右，或者官方微博或者微信，和网友实时互动。还可以通过网站随时发布美容院相关新闻，成本不高，效果很好。举办线上活动的成本相对较低，线上活动随时可以举办。甚至在后期的店庆活动举办之后，这个线上平台已经可以用来宣传了。

3.发展新会员，稳定老会员

在美容院举办店庆活动的目的是为了扩大美容院的顾客数量。但在发展新会员的同时，也应给予老客户一定的优惠政策。比如申请了待遇卡的客户可以直接转会员。您还可以享受一定的优惠条件，这样做的目的是为了稳定老会员。以上三种店庆活动不仅可以持续很长时间，而且不需要巨大的广告投入。更重要的是，后期与客户沟通也很有好处。借助店铺庆祝大喜，促销会更快更好。

我。图像准备

外观，外观，30 分钟准备，3 秒印象，3 分钟表达（简明扼要）。打扮得像个专家。

二、心理准备

　　做好充分的心理准备，奋斗，克服困难，不要几天没有销量，你的脸就会不是晴天，想给钱的人一进来，就感觉摸到了坏头，马上就走。任何时候，都像战斗一样昂扬激情，影响和感染着身边的每一个人。快乐地、快乐地、快乐地去做。也就是说，你必须让你的灵魂时刻跟上它，享受它。快乐就像一块磁铁，它会在无形中保持财富财富。

三、店内设施的准备——营造温馨的美容护肤环境。

温暖、创新、硬件齐全——夏天有空调，冬天有暖气，这是最重要的设施，麻雀虽小，但五脏俱全，顾客时刻保护着壁橱。

陈列柜摆放好。高端产品以同系列为主。客户首先看到的是高端产品。中低价位的产品放低一点，展台最高的部分可以显示你的毕业。证书、照片、海报、荣誉证书。产品一定要完整上市，让人一看就有购买的欲望。妆容统一，摆放一些绿色时尚的装饰品。这套产品的优雅和高贵也体现了产品的纯净和安全。夏天可以放些带藤蔓的黄瓜，翠绿色呈现出一种环保与自然。床上用品统一使用公司有标志的床罩、床单和毛巾（在四姐处订购），体现专业。至少两套以上，每周更换一次！

　　用于美容院的各种印刷美容计划传单，包括绿色美容产品。让每一位客户在进入护理前的空闲时间阅读宣传资料，并在离开前将阅读过的宣传资料发送给客户进行完整的美容护理。美容师的口头产品推荐给顾客留下了听觉上的印象，而顾客收回的宣传品则在视觉上增强了这种印象。此外，美容院相关产品的宣传海报应悬挂（张贴）在美容院的显眼位置。相关产品质量检测证书、企业荣誉勋章等可以建立客户的美容自信心，尤其是国家级权威机构。颁发的证书将对吸引客户和销售产品起到很大的作用。相关信息可从公司网站——研发机构网站下载打印。

4.店内物品准备

产品演示专用产品：洁面膏、洗面奶、水、牛奶、精华、面霜、BB霜、氧气面罩、眉刀、眉夹、眉剪刀、生理盐水、化妆棉、酒精、保鲜膜、导膜碗、镜子、化妆棉等。 5.专业知识的准备

　　这是开箱前所有准备工作中最重要的一点！没有这个，就什么都没有，也就没有钱。洁面的步骤是否严谨流畅感人，按摩手法是否舒适舒适，皮肤是否准确，千万不能开错方子，否则害人害己，无能为力。清理。如果你没有以最快的速度修炼的能力，你也不会心急，多练自然会成全。

六、精心策划，为好活动打好基础

在试运营一到两个月的基础上，将发放大量体验卡，让熟人、朋友体验产品，而不是以卖货为主，这是一个养鱼的过程，也是铺路的。活动的礼物和礼物。体验完眼火疗后想做这个项目，费用15元/次，spa理疗体验20元/次，为活动赠送打好基础，做好在客户介绍试运行期间，看看效果。 . 2个月后将举行盛大开幕，以节日为主题，提前3天发布礼品、礼品海报，时间到了不进行销售。

　　提前预知到店人数，一一打电话预约。当天，我们进行了战前总动员，如何鼓励下单的人，感谢前来的经销商，汇报店内顾客的情况。已经确定将有多少客户在场以及什么样的情况。分工：

　　发行人（热情、自信）、接待员（店长）：熟悉客户情况，做好交接（演示人员）、产品演示人员（高级店长、经销商） ) )、订货人员（有一定销售经验的经销商）：熟悉当天的活动计划，会塑造饰品的价值，有一定的订货经验。

　　做好语言和人员配合，介绍情况，达成销售目标。总体来说，县里上午的顾客不多，下午就出结果了，而乡镇上午人多，下午人少，但有一定的质量。努力将产品尽可能多地分发给客户。如果客户拿不到经销商的订单，如果你对她很熟悉，你一定要抱着她，不要让她走。假装乞求经销商，要求多交付一些物品以达到压力。单一目的。做好合作，时刻待在身边，把握客户心理和动向，看好经销商眼光。

七。活动总结

　　一天结束，总结一天的情况。是不是因为新客户增加了我的销售额，而我的销售额不高？销量仍然很高，但客户很少。好消息是客户数量。开业前半年，一定要查客户，不是钱，客户是延财。哪位客户对什么样的产品有需求，却不买，一定要记下来，继续做好跟踪介绍和服务。哪位顾客配备了每周护理或没有配备日常护理，给予试用产品，使用后返回查看效果。

第一步是要有一个令人印象深刻的主题。主题可以从多方面入手。现在是秋冬季节。可以围绕季节做主题，注意保湿护理项目，这样效果会很好。同时，也可以从客户的爱心出发，以“慈善捐赠公益活动”为主题。托克有多种主题，根据自己美容院的特点，制定自己的主题。

第二步是计划一个有吸引力的计划，折扣很大。在制定客户拓展计划时，要注意那些有足够优势和特色的，以吸引高端客户，打动客户。我们认为现在绝大多数顾客没有地方可以做美容、美体、保健和放松，但她更愿意去那里。如果你想让她把它浪费在别处，花在你自己的店里，你有足够的优势和特色来吸引吗？没地方动她，她凭什么来你店？只想来店里。

　　第三步是鼓励员工。员工尤为重要，因此要注意激励员工。调动大家的积极性，让每一位员工都愿意为之倾心。通过制定激励机制，可以从两个方面激励员工：一方面，统一思想，调动大家的积极性，让员工有动力。每位员工都愿意从心底投入到本次活动中来。不激发大家的斗志和潜力是不好的；另一方面是物质奖励。比如完成目标任务，人数最多的冠军将获得冠军奖杯，同时还会发放300~500元的奖金。当然，要制定激励机制，必须有惩罚机制，必须有奖惩。那些表现不佳，表现不佳，达不到目标的人，应该受到劝告和惩罚，让她有危机感。

　　第四步，制定简单有效的实施标准。首先，需要分析目标客户在哪里以及如何到达那里。如果是不熟悉的访问，应该在何时何地找到它；如果是老客户推荐，应该推荐谁，大家都认为是切实可行的，不要把目标强加给员工，否则员工很容易感到沮丧，失去信念。然后，根据走访的对象，设计运营和销售流程，编排相同的词汇进行密集练习。最后，培训只有在员工通过培训后才能开始实施。第五步，营造让客户容易接受的氛围。个体女性更理性，围绕主题营造和谐氛围，会形成强大的磁场，吸引顾客参与。

　　第六步，及时总结和解决问题。在执行的过程中，实际情况会有所不同，因此需要及时调整完善的执行计划。

　　第七步，合理部署，为进来的客户服务。客户来了，不只是客户能留下来，所以客户的感受、感受，也就是满意一定要保证，否则，部署部队会消耗人力、财力、物力，但结果并不会真正吸引客户。保持。第八步是留住客户的制度。在规划和实施整个客户延伸系统的时候，下一步一定要做好。就像人体一样，关键是在吃完食物后才能获得营养，所以下一步就是留住客户的系统。开发客户是过程，留住客户是目标。

美容活动方案共5

　　汽车美容活动计划

【第1条：汽车美容促销活动计划】

　　很多汽车美容店考虑做促销来吸引顾客。的确，促销是提升汽车美容店。普及是最快最有效的方法，但洗车人正在总结很多汽车美容店的促销活动。做好汽车美容店促销的前提是了解促销的方法，否则可能适得其反。

做好汽车美容店的促销活动，需要做到以下几点： 1、做好促销前的宣传工作。

“酒香也怕巷子深”，再好的推广手段，消费者也只能“还没有怀孕”。做好促销前的宣传是促销达到目的的前提。

一般来说，汽车美容店的辐射力也因自身实力而分大、小。在汽车美容店辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱，也于事无补。

到任何实质性的影响。对汽车美容店辐射范围内的目标消费者进行促销和促销。

　　对于实力雄厚的综合性汽车美容店来说，可以利用电视广告和强大的媒体，全方位、多渠道向消费者传递信息，而普通中小型汽车美容店则不然需要“大费周章”。在汽车美容店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店面招聘等资源，或者利用宣传车等工具，都可以达到相应的目的。如今，很多汽车美容店的促销政策都是“轻来”“轻走”，在人群中“不能惊动半点涟漪”，自然达不到提升人气的目的。 2、巧妙制定促销政策

促销方式是否合理直接关系到促销效果的好坏。在制定促销政策时，要先调研目标车主群体市场，有整体性再有针对性地制定相关政策，才能收到更好的效果。

(1)、低价吸引

以某药店的营销策略为例。 “创意药房”的老板以80元的极低价格出售了一款售价200元的药膏。消息一出，人山人海，药店名声大噪，生意兴隆。这种药膏卖得越多，看起来亏本就越大，但实际上药店的利润已经达到了前所未有的水平。原因是来买药膏的人觉得店里其他的药也最便宜，所以顺便买了一些，其他药的利润远远抵消了药膏的亏空。多亏了多赢，不仅造就了药店的知名度，还赚了一笔，药店可以说是名利双收。

（2）周末充分发挥汽车美容店的魅力，很多车主都愿意大老远来这里做汽车美容服务，不仅因为他们的服务优良，更多重要的是，这家店结合银座商城的商家，从他们那里获得了大量有趣的促销品，个个风格各异，新奇。还有更多特定于商店的促销和折扣。孩子们喜欢一些好玩的小玩意，女性车主可以在购物促销中获得不错的折扣，车主也愿意多花一点钱。礼物的成本不高。由于数量大、成本低，这家店用少量的免费赠品带来了丰厚的回报。

(3)消费集中度

现在很多汽车美容店都推出了会员制，类似于大型商场的打折卡。当车主在店内购物达到一定数量时，可以获得一定的返利。 100位会员累计购买20元，满200元返50元，可以实物或购物券的形式兑现，吸引众多车主前来购买，有效培养客户忠诚度。采用集中消费的促销方式，关键是要讲究信誉，承诺的政策一定要兑现，让消费者得到切实的实惠。

(4)、注重创新

时代在变，但很多汽车美容店的促销却“一成不变”。 “面子”不再“冷酷”，老套的促销方式成了“耳聋”，所以促销方式必须以信取胜，只有新的才有生命力，只有新的才能吸引更多的消费者。”眼睛”。

“驴拉磨坊”——一个只能在农村看到的场景，最近却出现在北京一家新开的餐厅。入口处固定着一块青石磨盘，一头蒙着眼罩的灰驴在磨盘周围不停旋转。提前放好的谷物会在短时间内磨成细丝。如果客户需要，这些谷物将被加工成美味的食物。并且在离磨坊不远的地方有一口水井，上面设置的卷筒可以直接从井里取水。时不时有好奇的人过来一试身手，还有很多人围着驴子和水井拍照。拉一头驴子进餐厅的想法，长久以来让住在高楼的人们大开眼界，也让餐厅更受欢迎，顾客也更多。

　　如今，促销手段越来越多，但只有符合客户心理和需求的方式才能取得好的效果。一般来说，汽车美容店应该选择合适的方式来赢得新人，并根据产品的性质、不同方式的特点、消费者的购物习惯等因素确定合理的时限。

　　但不管是哪种方式，在推广过程中一定要避免造假，否则汽车美容店的名声就会受损，只能“打自己的脚”。同时，在推广过程中，不要忽视中后期的宣传。一方面让消费者感受到商家履约行为的可信度，一方面吸引更多消费者的关注和购买欲望，另一个重要方面是提升汽车美容店的良好形象。形成了良好的口碑，换来了更多的客户。

　　近年来，汽车美容行业发展迅速，各种规模的店铺遍布大街小巷。车主的美感意识逐渐觉醒，逐渐从最初的洗车过渡到对油漆、发动机、内饰等各方面的汽车保养需求。

　　虽然中国汽车保有量逐年增加，市场需求巨大，但资本的“嗜血”让资金迅速涌入行业，门店也如雨后春笋般涌现城镇的每一个角落。一个混乱的局面就形成了。如何在刀光剑影中斩杀一片生灵，每一家店都可以说是花样百出。

　　一向以肉搏惨烈着称的终端促销，如今已从节假日的神坛上走下来，飞入了平凡的日子。很多门店为了赢得消费者的关注，达到品牌推广的目的，还推出了丰富多彩的促销活动。

　　其中一位本田雅阁车主参加了此次活动。笔者注意到，在活动过程中，他始终通过休息室和车间之间的透明玻璃关注水晶镀膜的施工过程，不时去施工车间观看。

　　作者很好奇，问车主。他说，首先，因为他刚买的时候很珍惜这辆新车，所以他想一直陪在身边。另外，他听店员说水晶镀膜的施工工艺复杂，护理效果好，所以他也想亲身体验一下。他还兴奋地说，通过对施工过程的观察和施工后的车辆检查，他觉得效果非常好，这次参加活动是值得的。

　　当天活动结束，笔者即将离开时，陶经理表示活动非常成功，当天共有7位车主参加。同时，他还表示，虽然促销价格诱人，但店铺的生存之道在于优质的服务和优良的产品。未来，他的店将始终致力于服务和产品的提升，做好品牌推广，为车主打造五星级“家”。

【第2条：汽车美容活动计划】

　　金武士电镀水晶爱心至尊卡

　　原价：4870元现售：2980元节省： 1890元

　　汽车美容活动方案一

　　汽车美容店升级营销策划及运营指导qq：

　　汽车美容店升级营销策划及运营指导qq：

　　钻石卡（有效期12个月）

　　汽车美容店升级营销策划与管理指导qq：【第三部分：汽车美容店创意策划】

一个汽车美容项目介绍

“汽车美容”在西方国家被称为“汽车保养”。它起源于1920年代和1930年代的欧美等发达国家。随着汽车行业的蓬勃发展，汽车美容护理行业也在不断壮大。逐步形成规模，从最初的个体经营到大型集团公司经营再形成连锁形式。汽车美容要使用专业优质的保养产品，根据汽车各部位的材质进行针对性的保养、美容、翻新。这些产品采用高科技手段和优质化工原料制成，不仅能使汽车焕然一新，还能使旧车焕然一新，长久保持其绚丽的光彩。可使经过专业美化后的汽车外观光洁如新，使漆面长久保持光亮，有效延长汽车使用寿命。

　　现代汽车美容超越了简单的汽车清洁、吸尘、去污、除臭和打蜡以及常规的美容处理，还包括使用专业的美容线和高科技设备，使用特殊的技术和方法，对汽车进行漆面抛光、增亮、深浅划痕处理、整车漆面翻新等一系列保养操作。它已成为一个受欢迎且高度专业化的服务行业。是一种全新的汽车保养理念，与一般的洗车打蜡有着本质的区别。随着我国汽车工业的飞速发展，汽车文化的深入，私家车的迅速普及，汽车美容的应用越来越广泛。接受并成为一种时尚。

私家车购买已成为汽车消费的主流力量。巨大的汽车消费市场推动了汽车服务业的快速发展。汽车美容行业已进入发展春天。汽车清洁美容、维修保养、汽车护理 配套产品和汽车的生产和服务业得到长足发展。

　　据测算，每1元购车消费将带动1元汽车售后服务。汽车美容的商机备受各界关注，汽车美容行业孕育了绝佳的发展前景和投资机会。随着我国汽车产业的进一步发展和汽车美容装饰消费理念的不断成熟，对汽车美容行业的要求将不断提高。作为未来汽车后市场的主力军，汽车美容行业必将得到更好的发展壮大。

　　第 2 部分项目意识

　　一个好的计划是成功的一半。人们说，汽车售后服务市场商机无限。真的吗？如何在这个领域创业？这涉及到商业模式和投资模式的问题。模型决定收益，模型也可以决定运行是否顺畅。目前汽车美容服务行业有两种进入模式：直接投资开店和加盟连锁。两种模式各有优缺点。

?个人直投：直投开店意味着一切由你自己决定，你可以充分享受自由，同时承担更多的压力和责任。一是品牌要自己创造、自己推广、自己发展。其次是技术培训，服务培训要动手。三是店内所有的经营活动，比如市场调研、采购、店面装修设计等琐碎的事情，都要自己去熟悉。 ?特许经营：特许经营是一种更快的赚钱方式。因为汽车后市场是一个新兴市场，很多投资者都准备进入这个行业，所以有一个“快速赚钱”的机会，就是赚市场准入的钱。目前，连锁经营包括直营连锁经营和特许经营两种形式。

?直营连锁店是指连锁公司的门店由公司总部全资拥有或控股，在总部直接领导下统一经营。总部对门店的人、财、物、商流、物流、信息流等环节实行统一管理。直营连锁作为大资本运作，具有连锁机构集中管理、分散销售的特点，充分发挥规模效应。

?特许经营是指特许人将自己的商标、商号、产品、专利和专有技术、商业模式等以特许经营合同的形式授予被特许人。合同规定，经营活动应在特许人统一的专业模式下进行，并应向特许人支付相应的费用。由于特许经营企业的存在形式具有连锁经营统一形象、统一管理的基本特征，称为特许连锁。

　　汽车美容是一个特殊的行业，所以开店在政策上是有规定的。申请营业执照前，环保部门必须进行环境评价。没有环保许可证，就不能取得工商营业执照。

　　这是进入汽车美容行业的最大障碍。在一些缺水、环保意识强的城市开汽车美容店，要遵循“三同时”，即环保工程与主体工程同时设计、同时施工、同时投入使用。时间。由于我国不同地区的环保政策差异较大，相关手续和程序也有较大差异。这方面的具体要求也已咨询当地环保部门申请环保许可。

　　作为一种零售业态，目前尚无权威的汽车美容公司和从业者的统计数据。但就汽车美容店而言，一般有3-7个工作岗位。据不完全统计，我国从事汽车维修、美容装饰的从业人员达数十万。

　　汽车美容店的对外营业时间取决于汽车美容店的位置和经营方式。一般来说，如果店铺放置在大型商场或购物中心，甚至是繁华的马路上，营业时间一般设置为12-13小时，但也有一些汽车美容店保持24小时营业。以满足不同客户的需求。第三部分开店准备

（一）选择经营地点

　　开店前最重要的事情应该是市场调查，调查其他同行的日常经营情况在位置，和操作水平。客流和商业项目是主要要了解的东西。只有充分了解对手的情况，才能更好地制定自己的业务线，取长补短。

选址是汽车美容店成功经营的最重要因素。选择汽车美容店选址要慎重分析的五个原则：

不然以后处理环保检查是一件很头疼的事，甚至会影响到店是否允许继续经营。

（2）开户手续办理

　　个体工商户营业执照：

　　地方）字体名称多一些，因为可以'如果您有相同的名字，请不要使用它们。 “工商行政管理部门批准的商号名称有效期为自批准之日起六个月内”。

　　组织机构代码证书：

　　准备一寸照片3张、身份证复印件2张、房屋租赁合同复印件一份、姓名的批准函，即有营业执照。

　　工商税务登记：

　　持有工商营业执照及相关文件资料，在单位所在区县登记。