下面是范文网小编收集的白酒促销活动方案范文2022【3篇】(中端白酒促销方案)，供大家参考。
白酒促销活动方案范文20221
1.配送：实行地毯配送方式
对于终端零售店较多的日用品、食品店，在新产品、新品种上市时，实行地毯式配送方式。地毯分销是一种非常有效的营销策略。在产品投放阶段，公司与经销商合作，主动将货物送至终端，通过实施地毯式配送，快速提升终端配送率。
（1）地毯式分销方式白酒营销方案的特点：
1、集中营销方案。集中人力、物力、财力实施地毯营销计划进行分销，势头强劲，对各个领域的短期影响力强，终端客户和消费者容易记住推广的品牌。
2. 快速营销计划。实行地毯式配送，配送时间非常集中，批发商和零售商在目标区域内高效快速发展。在目标区域市场完成 80% 的配送一般不超过 xx 天。
3. 密集的营销计划。采用地毯分销的酒类营销方案，在目标区域市场集中发展杂货店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、饭店，即按商店，不留任何空位。密集覆盖是从太空实现的。
4.系统营销计划。地毯配送实施过程中，工作系统细致，一步到位。
（2）地毯分销酒类营销计划成功的关键：
地毯分销只能成功，不能失败。如果配送失败，会阻碍销售人员和经销商推广产品，增加后续工作的难度。要使地毯配送成功，必须做到以下几点：
1. 慎重选择经销商
要在短时间内快速将产品配送到零售终端，必须有经销商的合作以经销商为主。同时，工厂与经销商合作，主动发挥经销商的网络优势。
经销商必须有吃苦耐劳的精神，有学习的欲望和有丰富销售经验的销售人员。
在选择经销商时，要选择有终端经营意识和发展愿望的成长型经销商。营销策划不能选择“坐”等客户上门的业务。
2. 制定明确的分销目标和计划
在“分销”之前，销售人员应进行实地调查，掌握目标区域内批发和零售市场的特点.包括产品批发零售价差、支付方式、同类产品促销方式、消费趋势及其共性等，掌握配送对象分布情况。
根据调查结果，制定详细的分销目标和计划，让业务员有规律可循。具体规定如下：
A.在哪个区域配送货物；
B. 需要多少时间；
C. 分配多少个点；
D. 分配率应该达到多少；
E.终端店的宣传应该达到什么标准；
F. 供应给各级客户 货物的价格是多少，有哪些优惠的配送方式；
G. 估计分发的产品数量；
H.制定具体的广告宣传计划。
在制定分销目标和计划时，白酒营销计划应遵循以下规则：
★、明确。
“分发目标”不能笼统，必须具体。
如：超市配送-家、酒店-家、二批-家、县级网点-家、公关直销单位-一等。
★，可以实现。根据人力、物力、财力进行合理配置，使目标得以实现。
★，目标向导。奖励标准由分配对象确定。在第一次“分销”中，重点是“分销”而不是销售额，主要考核标准是交易数量（客户数量）。这样，对业务员的奖惩制度可以提高他们的工作积极性。
★、时间表。确定各客户完成“配送”的具体时限。
3. 分销人员的选拔和培训
分销商应具有丰富的经验、较强的驱动力、熟练的销售技巧和良好的口头表达能力。配送货物前，对配送人员进行定期培训，避免配送中的问题和配送的负面影响，认真研究分析配送过程中可能遇到的各种困难，制定相应的对策。培训可以通过两种方式进行：人员讨论和情景演练。
4、配送人员的组织和分工
地毯配送的实施要协调一致，分工明确，统一指挥。具体项目如下：
男~女优~差~弱
5.（白酒营销理论）白酒实战白酒营销计划
⊙整车安排
⊙ 供货调度、产品入库管控
⊙ 向客户详细讲解介绍
⊙ 收款、借条登记
⊙POS广告发布
⊙争取货架空间
⊙试用样品
⊙赠送促销品
⊙口试
p>⊙了解竞品
⊙搬货
⊙填写分发记录、分发报告或分发清单
⊙分发验收工作
6、制定“分发奖励”政策
< p>为了调动终端客户的积极性，减少分销主力，需要制定相应的分销激励政策。 “分销激励政策”必须具有吸引力，避免负面影响，维护良好的价格秩序。“分销奖励政策”有两个方面：
A. 向终端客户促销的物品或根据订单数量赠送一定数量的免费产品或物品
< p> B. 对销售人员的奖惩制定《分销奖励政策》时需要注意的问题：
★分销奖励政策不能有漏洞
如果分销激励政策不完善，部分客户可能会利用该政策。例如，“一盒一瓶”活动的初衷是为了激励零售商，提高零售店的“分销率”。但是，有些客户可能会大量购买商品来赚取赠品的好处，这使得该活动背离了企业的初衷，徒劳无功。促销成本增加。
为了防止批发商压价和“倾销”，“配货”时最好赠送不能兑现的礼品。
★、避免给人以低价购买的印象
在对有折扣的零售商实施“分销”时，一定要注意准确沟通，不要造成“低价”价格”到零售店。对“位”的误解，否则会给经销商以后的出货工作带来障碍。
★.协调好经销商
分销激励政策由经销商执行，要求经销商有远见，不侵占促销品，切实做到。
7. 地毯式配送应有相应的广告支持
配合当地广告，引起终端兴趣，减少配送阻力，使配送工作顺利进行。广告主要以低成本的店面横幅、跨街横幅和巨型横幅为主。
8、做好配送后服务和跟踪管理
货物到位后，产品进入客户仓库。要想进入正常的销售轨道，需要及时进行回访和有效管理。回访一般在第一次访问后的三四天内。回访的目的是推销动态，让客户感受到你的关心，鼓励客户。看消费者和零售商对产品的反映，找出存在的问题和不足，为日后调整促销思路寻找依据。同时，加强理货工作，理货工作与货物配送同等重要。一个店里每种类型的产品很多，店主很难照顾好每一种产品，所以需要销售人员主动出击。每个店铺每周至少处理一次货物，好的店铺每两三天处理一次。商品摆放要整齐，摆放在显眼的位置，与货架端部和视线高度一致，增加商品数量。产品的知名度会给消费者带来强烈的视觉冲击，从而增加零售点的销量。发货后如果不注意，货就相当于白色家电。一方面，零售商很反感，好
没人买，坏了没人退货。另一方面，如果产品下一次去分销，它肯定会被零售商拒绝，这意味着你已经切断了自己。
2.促销：常年持续，追求创新
通过不同形式，常年持续的促销活动，增加产品销量，增加市场占有率，提供企业和商家一起创造更多的利润。
促销的分类：促销分为三类：常规促销、专道促销和传统节日主题促销
A.批发商、零售商、超市、餐饮业，业主关心的是经济利益，他们的晋升应该从利益的角度来考虑。通过对市场的调查，可以了解其他品牌经营的利润，进而制定具体的促销政策，使经营该产品的收益大于其他同类产品。产品或更实用的东西。由于礼品是批量购买的，可以通过与商家协商获得，从而降低促销成本。如啤酒、饮料、电器、打火机等。
B.消费促销是为了让消费者获得意想不到的收获，增加他们的乐趣。可以设计一些互动活动，让消费者在消费时参与活动，增强记忆力，带动二次元。消耗。
C.服务员和销售员，产品进入终端后，需要通过服务员或销售员向消费者推荐，因此需要给予服务员和销售员一定的福利，加强情感建设。可以采取赠送实用或收藏的小礼物、开展销售竞赛等方式。
专道推广：指代办、企事业单位团购、会议、宴会等的推广。
代办、企事业单位贵宾卡、免费可以给予消费。 ，为达到公关、引导消费的目的，可与专业酒店、大中型餐厅等联合开展宴会推广，树立宴会酒第一品牌的形象。传统节日主题促销：根据传统节日，开展不同主题的促销活动，提高产品知名度和品牌形象
3.广告宣传
采取伴随风格，有效的广告策略，使其能够充分服务于产品的销售。
产品分为引进期、成长期、成熟期。
1、在人流量比较大的街道和餐饮业比较集中的地方挂横幅广告集中。地级市场一般适合10-20张。设计统一，文字、色彩、图案统一。
2、在各餐厅（零售店、批发店等）挂布广告，统一文字、图案、颜色等。
3、每次销售时张贴图片终端并在显眼位置悬挂POP广告，在店外一眼就能看到。
4、在餐饮销售终端的每张桌子上摆放产品样品并展示宣传册。
5.有打印日历、百里杜鹃景区当地旅游手册、常用单位电话号码手册、“某酒赠送百里xx景区旅游手册或常用每个销售终端的“二手单位”。 Phone Number Brochure”作为广告宣传。注：此方式可在向终端配送商品的同时进行。
6.电视、广播、手机短信、报纸，主要是发布活动信息。
广告要与产品销售和服务的目的密切相关，每次发布都要有鲜明的主题和活动内容。因此，第一年的广告应该围绕各种宣传，让传播过程中不显得空洞。在形式上，以低成本、覆盖面广的媒体为主。
1、当前白酒市场发展趋势将具有以下特点 1、名酒继续走俏。 随着人们生活水平的不断提高，优质名酒已成为人们追求的目标。更重要。 2.名酒销售火爆。 名牌酒已成为消费者身份的象征。由于名牌酒在消费者的消费心理上具有优势，消费者在购买时受名牌和品酒等消费因素的影响，名牌酒的销售趋势将继续看好。 3、低度白酒销售前景看好。 随着人们消费观念的更新和消费者保健意识的逐步加强，白酒的消费正在向低度白酒转移，并且逐渐增加。 4. 礼品酒和婚酒。 酒历来是人们走亲访友、互赠礼物的友谊载体。中高档白酒占礼品消费一定比例；目前，白酒也逐渐占领婚宴市场。专注品牌经营是白酒生产企业的未来。发展战略重点。 省会白酒市场分析：由于我国酿造白酒历史悠久，不同地区酿造工艺不同，白酒的分类方法自演变以来有很多，但80其中%为浓香型白酒，即浓香型白酒一统天下。随着消费者喜好的变化和市场的发展，中高端、高档白酒和低度白酒的比例有所增加，低档白酒和高档白酒市场呈现逐渐缩小。 二、消费市场分析 xx白酒消费市场一般分为以下几类： 普通百姓朋友聚会，消费者选择低端，25元以下首选白酒。追求的目标是经济的。主要有道光二十五、黑土、泥坑、石门烧、绵竹大曲、金六福等，市场与消费者并存。 而一般商业交易都在中低档餐厅，消费的酒价在25-80元之间。这部分消费主要以板城锅、海蒂、道光25、丛台、老白干等为主，竞争格局多管齐下，竞争激烈。属于大众消费阶层，经常被消费，市场潜力巨大。从外包装来看，各厂家都注重外包装的形式和形象，并没有明显的区别。 重要的客人，亲密的伙伴，上级考察，酒的主要消费在80元以上，这个价位的酒很多，比如小木福仙、剑南春、郎酒，还有更高端的茅台酒，五粮液等，这个档次的酒市场竞争非常激烈，是多头并存的局面，尤其是80-150元之间的白酒，这个档次的白酒竞争更加激烈。可供选择的品种令人眼花缭乱。消费者倾向于关注广告。如果广告和请求越多，眼球越好，喝的人就越多。相反，喝酒的人很少。 成功的商人：如今，随着生活水平的不断提高，名牌白酒已成为许多人选择的目标。但这个群体与其他消费群体有很大不同。他们不仅地位高，而且经济收入也与前者大不相同。 为了事业的发展，他们不仅竭尽全力整合社会资源，还开展公关活动。为此，送礼进行情感交流成为了他们不可或缺的杀手锏。在购买贵族礼品时，名牌烟酒也成为他们的选择。 从目前的消费数据来看，茅台、五粮液、中华、玉溪等名牌烟酒已成为众多成功人士的青睐品。 白酒主要消费群体分析：白酒主要目标消费群体为xx-xx岁；收入阶层越高，饮酒的消费者比例越大； p> 主要消费群体，白酒送礼市场大于自饮市场。自饮市场主要集中在中低端，而送礼市场主要集中在中高端。两者都有向上扩张的空间。口味、价格、品牌等。其中，口味和品牌越来越受到消费者的关注，特别是浓香型白酒。在饮酒之际，消费者在家中和社交场合饮用。 三。产品优劣势分析 1、优势 （1）产于xx市的五粮液集团已经在绝大多数目标消费者中集团具有一定的品牌公信力。 (2)尤其是近年来，五粮液集团为适应市场发展，开发了一系列迎合消费者口味的五粮液葡萄酒。除了高品质的葡萄酒，产品在包装上也有一些特色。对于更大和改进的创新，通过我们的理解，该产品是消费者高度接受的。 (3)产品定价合理，满足高端消费者的消费需求。 (4)纯粮酿造，品质优良，香气浓郁，口感接受度高，饮用后不??上头。 2.劣势 （1）目前品牌有很多系列的酒，所以消费者的选择不集中，产品的好听度不高足够的。 （2）现有产品包装缺乏明显的针对性创意，同类包装竞品较多。 (3)市场占有率低，消费者购买率低。 (4)现有客户渠道网络不完善，市场产品覆盖率低。 （5）终端展示和维护没有统一标准，市场质量普遍不高。 3、机遇 （1）白酒消费旺季已经到来。 （2）目前，五粮液在省内白酒市场已拥有多年品牌影响力。为此，也为五粮液奢侈品的推广创造了最好的契机。同时，也是产品介入的好时机。 . （3）本土化生产，品质保证，口碑传播频率高，市场氛围良好。 （4）五粮液系列白酒定位于市场高端礼品酒。为此，我建议向高档酒和礼品酒延伸，通过我们的共同努力，逐步扩大市场份额。 4、威胁 （1）主要竞争白酒品牌已具备当地市场基础。 （2）营销策略和营销工具具有可复制性，可被竞品跟进和模仿。 (3)白酒的流行期短。俗话说“年年醉一个牌子”。稍有不慎的品牌规划和市场运作，随时可能陷入“昙花一现”的恶性循环。由于五粮液在品牌传播方面具有很大优势，我们不能忽视这一威胁。 四。目标 为实现公司紧迫的年销售额1000万元的目标，根据目前白酒市场，结合公司产品和五粮液产品的实际情况，为销售针对本产品，特别建议如下： （1）完善销售组织 建立完整的销售组织，有利于公司销售工作的开展。根据公司产品结构，制定相应的营销计划。为实现公司的销售目标，为此，建议公司对销售部的人员编制安排如下： 1、公司设有一名销售总监，其职责是： ①、负责组织机构的建立和人员的考核。 ②.制定公司年度销售计划，安排各区销售经理的工作。 ③.划分各区域经理的目标任务。 ④．根据公司产品不同阶段的销售情况，制定不同的销售计划，努力完成年度销售目标任务。负责公司总经理。 2.公司有3名销售经理。随着公司的发展，产品结构不断丰富。三名销售经理可以是三个部门的销售部经理和三个分公司的负责人。成长储备的中坚力量，销售经理的职责是： ①协助市场总监制定和细分公司全年各区域的销售任务。 ②根据销售计划开发完善分销网络，直接落实公司各种销售模式，积极反馈公司，并不断调整完善。 ③根据网络发展规划，合理进行人员配备，直接招聘销售部下属。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。 ④协助主管进行销售任务和对下属的日常考核。 ⑤负责公司各项销售政策和促销活动的执行。 ⑥总结市场信息，提出产品改进或客户管理的建议。参与重大销售谈判并签订合同；直接管理大客户，协助市场部对客户进行销售培训。组织建立健全客户档案。 ⑦引导销售人员积极开拓区域内新客户，协助当地客户开展产品分销和销售培训活动。 ⑧能经常出差到各地，督促检查、指导和提高各地区销售人员的销售水平，提出改进方案。 ⑨每周定期组织例会，组织总部销售团队业务及培训会议。 3、建议公司为每位销售经理分配三名销售代表，一共九名。销售代表的职责是： ①对销售经理负责。承担公司在规定管辖区域内的市场全面拓展工作，组织实施市场推广计划，完成区域销售目标。 ②销售渠道和客户的管理，认真执行公司各项规章制度，并根据区域年度销售目标制定相应的实施方案。 ③负责本地区的商务谈判，签订合同/协议； ④根据销售合同/协议的内容和执行情况，及时收回货款； ⑤预估产品的市场需求，制定方案； ⑥协助客户进行产品培训，实施公司各项促销活动。 ⑦积极开展各种市场调研活动，能够对公司的销售模式和销售政策提出意见和建议。 （二）市场定位 考虑公司产品五粮液（xx）网上销售价格，xx元/瓶，（起订12瓶），结合目前白酒消费市场，xx元/瓶以下白酒为：生活饮用型； 100-xx元/瓶，中底宴会型； xx元/瓶以上，中高档宴会型。因此，公司产品定位为中高档宴会酒。 这种价位酒的竞争对手有：52度五粮液xx元/瓶：39度五粮xx元/瓶：53度xx茅台xx元/瓶：52度水井坊普通装xx元/瓶: 国窖1573普通装xx元/瓶，所以客户群定位在： 1.高档餐厅和酒楼。 2.星级酒店的餐厅。 3.政府食堂。 4.酒用于公司宴会。 5.婚酒。 6. 赠酒。 7. 酒用于公司宴会。 五、营销策略 针对不同的客户群体，采用不同的销售方式占领市场，达到销售公司产品的目的。 1、对于高档餐厅和酒楼，我们可以采取餐厅通常的售酒方式，并与餐厅达成合作协议。通过提取餐厅的开瓶费，可以吸引餐厅员工对公司五粮液在餐厅销售的积极性，达到增加公司产品销量的目的。如果不谈入会费，可以与餐厅的销售人员合作，通过返还佣金的方式，吸引餐厅的销售人员领取婚宴、公司宴会、会议等酒水。推荐公司产品，达到销售公司产品的目的。 2、对于星级酒店的餐厅，也可以采用同样的方法来达到销售公司、增加五粮液销售额的目的。 3、对于政府机关食堂，可以通过采购推荐，或为政府莫项目活动赞助宴会酒，或通过上级返利等方式实现长期销售。公司产品五粮液的宗旨。 4、公司的酒宴，可以选择福利好的公司。通过与公司市场部合作，在公司宴请客户时，使用公司产品，并以返利或折扣的形式，达到销售公司产品五粮液的目的。 5.婚宴可以与餐厅宴会部合作，也可以与婚庆公司、影楼等地合作获取信息，向客户推荐公司产品，结合实际情况，通过向相关负责人返利、打折的方式，达到销售公司产品五粮液的目的。 6. 礼品酒可根据中国不同的节日使用，如：中秋节、端午节、春节，配合活动，在已形成的客户网络中，或通过当地报纸、杂志、等谣言，在当地进行宣传，达到礼品销售的目的。 7、企业用酒宴请，商务人员可通过商务人员以回扣或折扣的方式，与企业采购、办公洽谈，配合企业招待客户，向企业提供企业产品。 销售五粮液公司产品的目的。 六、促销活动主题（好水好酒，好米好味） 每款新品上市前，设计一个Executable的促销策划方案是很有必要的，饮料也是如此。 (1) 目的：快速提高品牌知名度，增加新产品试用机会。 方式：广告、产品发布会、买赠促销、公关活动； 将资源集中在石家庄、保定、唐山、秦皇岛、邯郸等城市，打造示范城市。除报纸软广告和电视品牌广告外，其他广告投入以平面终端广告和大型路牌广告为主，电视广告为辅，注重终端销售点的形象表现。比如在初创期，组织大型产品上市会，开展媒体宣传活动，带动经销商积极性，开展渠道促销，加快分销网络分销速度。其他地区主要采用终端品鉴、买赠（换瓶盖）等定期促销活动。 . （三）发展期策略 1.以媒体投放为主，选择报纸作为宣传平面广告，持续增加路牌，黄金时段重点投放电视广告，聚焦重点城市主干线。 , 按键终端是一种组合媒体方式的店铺广告。 2、在终端的建立中加强样板终端的品牌形象包装； 3、举办一系列大型消费促销活动； （4）巩固期战略 适当举办系列公关活动，如文艺演出、联合其他社会关注活动等；预估预算效果 举办新品发布会和发布酒会。以招待会的形式组织媒体、经销商和各大餐厅了解春夏秋冬品牌。 （六）推广活动：（注：以下推广活动仅为大纲，具体实施方案以当时计划为准） 1.渠道推广: 促销方式、内容、支付方式、成本预算。 2.以消费者为主题的促销活动（欧洲手机和电脑，春夏秋冬不停奖）： 时间、方式、地点、费用、预算，效果估计。 12-5月终端消费买送活动，通过抽奖、买酒送礼等方式带动重点消费市场，有效提升品牌在消费者中的知名度。 3. 定期消费促销： 时间、活动、地点、成本、预算、效果的预估效果 5-12月的工资促销人员以示范终端为主 xx万元终端导购，带动消费开瓶费补贴终端餐厅xx万元有效提高促销员的积极性。 促销服装、饮料卡、海报、DM 表、-展示架、礼品 4. 公关风格 政治和经济上都需要的政治公关策略，但公关是产品推广中不可缺少的推广元素。 我们在组建销售团队的时候，首先考虑的就是产品的推广者要有丰富的社会资源，还要有整合和掌控的能力。所谓社会资源整合和社会资源控制能力，就是公共关系。 1、策划目的 （1）我们希望通过对产品的精心策划，能够警示周边地区，吸引客户，创造更好的市场。 (2)我们相信，只有在竞争中运用新的营销理念和技术，才能在白酒行业的激烈竞争中获得一席之地。 （三）中国白酒行业总体格局是：整体下滑的同时，名优白酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整升级阶段;区域品牌与民族品牌竞争，分道扬镳；大型白酒集团从产品经营转向品牌经营和资本经营，努力寻找新的经济增长点。 2. 市场行情分析 几千年来，葡萄酒在中国经历了各种兴衰。但总的来说，中国人对葡萄酒的认知利大于弊，现代人对葡萄酒的消费和观念更加理智和成熟。目前，白酒正朝着高品质、低酒精度和营养的方向发展。消费者不再狂饮，而是趋于理性，开始关注葡萄酒的品质。低度酒精已占酒类总销售额的65%以上。在当代城市，传统的饮酒者越来越少，享受者越来越多。 “喝”与“闲”的共享已成为现代人的新消费理念。 (1) 消费者购买酒类的地方，正在从食品店、杂货店、小摊位转向超市、廉价店和专卖店。但是，由于经济水平的不同，不同的城市有不同的采购地点。 (2)竞争对手分析 xx的主要竞争对手有xx、xx、xx、xx、xx、xx系列品牌。从市场分析来看，这些品牌都得到了消费者的认可，知名度高，因此取得了不错的市场占有率。 (3)消费者心理研究。 根据消费者心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满意度评价”七个阶段。大规模的广告可以在短时间内吸引顾客的注意力，引起他们的兴趣、购买欲望，激发购买动机。 1. 消费者的购买动机 (1) 经常喝酒，自己品尝（生活习惯） (2) 会见客人，招待客人喝酒 p> (3) 送礼 (4) 节日喝酒 (5) 节假日买酒。 (6)开心时喝酒，烦恼时喝酒 2.消费者性格分析 (1)炫耀内心：地位、财富，名誉，爱情，都希望比别人好。 (2) 安心：公认的品牌一般不会改变。 (3)更加理性，根据营养和??健康做出选择。 3.消费习惯 （1）生活习惯（相对固定） （2）广告影响 （3）听说 4.消费分类 (1)大众生活是指低价产品的消费群体。 （2）中价位大众型 （3）礼仪型，与价格没有绝对关系，这部分消费者不是很固定。 消费者对白酒的选择一般受品牌、价格、广告、口味等因素的影响，白酒广告的效果是明显的，是影响人们选择白酒的重要因素。 5.消费者与品牌的关系 “xx”酒必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系，并采取整合营销传播策略来强化这种关系.品牌形象一旦确立，坚持品牌形象和个性的一致，进行持续的投入和强化。对公司的广告、公关、新闻宣传、促销、包装装潢、新品开发等进行整合重组，使消费者能够从不同的信息渠道获得清晰一致的品牌信息。只有这样，“xx”酒才能长期占领市场，不会像一阵风，一吹就安静。 3. SWOT分析 （1）公司优势 1. xx酒厂为x酿造白酒年，经验丰富。 2、具有较强的生产技术和生产名酒的能力。 3. 巨大的空白市场，广阔的利润空间 4. 内在品质：色泽晶莹剔透，挂杯细腻；香气浓郁，口感柔软醇厚，入口不急，回味悠长；饮后，兰花香满口； 2.生产的产品大多是低档产品。 3、销售网络落后，缺乏市场。 4.缺乏市场影响力。 （三）机遇 1、政府产业政策的支持、国际市场的逐步认可和资本市场的青睐，三者共同预示着中国白酒行业的发展整体迎来了发展的黄金时期。因此，白酒企业要抓住机遇，大胆创新，充分利用政府的支持，相信政府的力量，用自己的能量加速发展。所有中国酿酒商都应该携起手来，做强中国白酒，我们会得到更好的回报。 2、作为中国酿酒企业之一，多年来，中国白酒行业，尤其??是白酒生产企业，都非常高兴，因为白酒行业的骨干企业发展迅速。从去年的统计数据来看，无论是生产、销售收入，还是利税，都创造了新高。 (4) 威胁 1、中国白酒的快速发展也带来了诸多问题。假冒酒类产品越来越多，给消费者带来了恐惧和不信任。感觉。 2.竞争者越来越多，中国传统白酒行业在洋酒洋酒面前也显得“无能为力”。 3.白酒行业的未来在于创新和文明提升，面对白酒产能的合理发展，让传统白酒品牌内涵加入现代元素和时尚品味，如何把握高端白酒的奢华、彰显白酒、信息化、白酒的个性化、系统化发展文化的识别需要创新和提升。 四、产品战略 （1 ) 目标市场：先从沿海向内地发展，开拓白酒行业的高、中、低市场。 (2)产品定位：白酒行业的中档产品。 (3)产品线：1.喜庆系列，2.礼盒系列，3.享受生活系列； （4）产品定价：宴会喜庆系列x元一瓶；礼盒系列x元一瓶；享受生活系列x元瓶； （五）分销渠道： 1、公司负责提供专业的销售队伍，积极帮助经销商建立分销体系，提供订单支持。 2.公司制定不同时期的营销计划。负责媒体联络和立体广告投放，让经销商达到销售和吸引消费者购买的营销目标。 3、公司提供一定期限内无风险下单机制客户可以自由退货。 （六）销售队伍建设： 1、与公司约定下达区域年度销售目标。 2. 采购量要求，同等条件下，优先考虑网络能力强、首批采购的。公司对所有经销商实行货到付款方式。入市三个月后，对经销商的声誉和资本运作能力进行评估。适当给予信用额度和信用期限支持。 （七）售后服务： 1、如有质量问题，经公司确认，将予以退换。白酒促销活动方案范文20222
白酒促销活动方案范文20223
1.电视：xx电视台，xx电视台，xx电视台，xx电视台； x-second 广告、x-second 广告、x-second 广告、公益广告；企业新闻；一系列创意广告、公益广告、产品广告、创意广告、产品广告的平面创意设计
3、企业宣传册：制作POP展示板、SP海报、横幅等宣传品；思想的集中表达和产品介绍有利于传播和吸引消费者。在促销活动中使用大量的海报和横幅，可以作为视觉提示，辅助促销。强化企业在消费者心目中的印象。
4、采用这种媒体组合的原因是：
（1）采用强媒体电视，效果更直接。
（2）报纸广告有利于标明“xx”酒产品的品质，更有利于深入诉求，吸引更多消费者。
（3）扩大产品与消费者的接触率，通过媒体宣传和合作的影响，让消费者对产品留下深刻印象，扩大知名度。
（九）推广：
1.春节活动推广计划
（1）开展一系列文化趣味问答，体现“华融路” “酒强调文化。
（2）设置惊喜奖，经常关注“华融路”酒的消费者有机会中奖。引导消费者了解“华融路”酒，强化品牌形象，深化企业文化内涵。
(3)礼品包装强调文化品位。通过活动，“华荣道”酒是送礼的最佳选择。它具有高品位和高文化品味，会让消费者深受喜爱。识别公司产品。
2. 赞助公益活动
为体现文化知识价值，弘扬推动两个文明建设的战略意义，为发展奉献爱心华融教育事业中，对为教育事业做出无私贡献的先进教师奖励金钱×1万元。 （召开新闻发布会，点赞企业大爱，深化企业文化内涵）。通过这一系列活动，展示了湖南华融岛酒业奉献社会的精神，从而达到宣传产品、提升品牌、树立企业形象、深化文化内涵的目的。
5. 时间表
1. 2021 xx 月 xx - xx 月 xx：开始编写计划计划。确定人员和实施计划。
2. 2.2021 xx 月 xx - xx 月 xx：与广告公司协商广告方案，由广告公司负责制作。
3、2021年xx月xx-xx月xx：业务员还与各地经销商进行新的业务交流。
4. 2021年xx月xx-xx月xx：开始实施广告投放市场和宣传。
6、人员配置及场地
1、销售经理：负责全国各地销售人员的派遣。制定销售计划。
2.总监：产品创新。
3.总经理；与广告公司谈判。
地点：三个广场进行宣传活动。
通过这个规划，我们有信心实现我们的预期目标，警示周边地区，吸引客户，创造更好的市场。