下面是范文网小编收集的超市优惠活动方案共6篇(超市打折活动方案)，供大家品鉴。
超市优惠活动方案共1
汽修厂推广方案
【第1部分：汽修店营销方案】
汽车服务业车险营销方案
第一期部分商业伙伴的选择
今天的商业竞争，本质上已经超越了产品和服务的竞争，更多的是不同商业模式之间的竞争。财险公司在车险业务中的竞争，应彻底摒弃价格战模式和“以赔促保”的模式。在专业管理方面找到自己的出路。在车险业务渠道合作伙伴的选择上，仍以传统方式经营的汽车服务和汽车维修公司应该是主要的，因为它们目前正受到4S维修站和汽车连锁服务的冲击。 ，其市场份额大幅下降。现在他们正面临商业模式转型的十字路口。通过协助他们调整商业模式，我们可以很容易地找到共同的兴趣点，引导他们一步步向汽车服务综合体转型。由于4S店的业务渠道已基本被老牌大中型保险公司占据，后来者的进入和渠道维护成本会更高；而大部分连锁服务加盟店只是个人作坊，花钱买了招牌，不仅经营公司稳定性差，鱼龙混杂，数量庞大。我们的人员数量、系统的管理技术和风险控制能力都不能满足这样的要求。
第二部分汽修厂营销思路
虽然从全社会的角度来看，交通事故和车辆损坏的数量是巨大的，但从个体车主的角度来看，事故或维修 汽车仍然是小概率事件。大部分车主的消费行为通常集中在保养、装饰和美容方面。我们建议汽修厂管理者转变思路，借鉴麦当劳“推汉堡、买薯条、靠饮料赚钱”的经营做法，通过加强非产业化，避开行业恶性竞争的主战场。 -主营业务。
专业化管理的诸多好处。在与汽车服务公司合作的过程中，要自觉充当“军事顾问”，为解决他们的核心问题制定计划，自觉成为他们的配套服务商
第三部分适用营销客服建议对于汽修店
推出任何营销方案的目的都是为了促进客户获取和增加营业额，但实际上没有一种方法可以满足所有潜在客户的需求。因此，在制定计划时，首先要确立公司的市场目标和客户定位。可以尝试以下已经测试过的方法： 1. 以引导普通私家车车主为目的。 “车险，享受一元洗车”，车险
全行业实行统一的条款和费率，保费略有不同。只有众所周知的和不为人知的区别。营销界有句名言：“客户经常见到你，才会想起你”。洗车是普通私家车主最频繁的消费行为，因此低价洗车可以成为快速积累大量低端客户的手段。具体方法是采用会员制营销方式来绑定客户。车主在汽修厂投保公司车辆保险后，可免费办理注册“一元洗车卡”，十天一次或一周一次享受一元。钱洗车服务。通过申请卡片，可以合理地收集有效的客户信息，方便企业建立客户资源信息库，为后续的营销活动和客户关系管理奠定基础。财务成本核算不用担心，因为所有的实际案例都证明，客户额外消费和保险公司支付的代理费所带来的收益，肯定高于公司单独计算的盈亏平衡点项目。 .
第二，借鉴汽车4S店的做法，提升客户体验，获得副业收入。 搭建
建立一个相对干净舒适的客户接待处或休息室，并将客户休息室布置为产品陈列室。展示的商品不一定限于汽车用品，也可以根据自营超市进行定制。也可以作为“货架招商、利润分享”的小“沃尔玛”来经营。将大堂的接待员培训为导购员，让修理工和导购员都能从中受益。要改变汽车服务企业重技术轻销售的顽症，在为车主提供传统服务的同时，为企业增加新的利润点。
第三，吸引中小企业管理者的方法。 企业管理者的职业地位
这种人的核心需求是改善企业的经营状况，提高企业的盈利能力。同时，这个客户群也是消费能力大的目标群体，是所有商家都高度关注的高价值目标市场。我们可以在针对性的服务领域开设视频营销课堂，如企业管理营销视频讲座、名家讲座、高端访谈等，每次来店消费一张免费CD或企业管理书籍营销（虽然有钱但没时间参加培训，很少去书店或音像店）。有几种方式可能有利于吸引他们成为客户： ① 在我们的网站上免费投放广告（客户休息室、墙壁、网站、宣传册、政策内页、商店视频、名片和服务卡后缀广告等）； ② 定期（如每月一次）专家讲授的一套企业管理营销教程（每张光盘刻录成本仅一元多） ③共享大数据营销平台和资源。方法很多，这里不再赘述。
第四，建立客户关系管理系统。 利用精心收集的会员客户信息建立客户服务
平台不仅可以提高企业对客户的黏性，还可以成为企业新的销售渠道和具有一定的广告服务信息盈利能力。推动平台为企业开辟低成本、高效率的新利润点。结合使用公司网站、数据库、电话客户服务、商店和货架展示、印刷媒体和电子出版物，让客户比竞争对手更容易看到您的名字。营销大师科特勒曾经说过，企业营销的本质是有效的宣传。
第四部分：我打算对汽修厂采取的支持措施
1.以合作企业宣传册形式绑定本地区车险保单；
2。至少每月一次向合作厂商提供营销方案或建议；
3.派员协助合作单位开展市场拓展活动，业绩和客户归合作伙伴所有
；商业车险手续费
30%，交强险按照行业协会和保监会规定为4%（单险交强险不收取手续费） ，业务手续费每周结算一次；
5．在我的网站上为合作伙伴提供专门的广告页面，或建立热键链接；
6.帮助合作伙伴制定低成本快速见效的广告策略。
（具体运营事宜建议采访，这里不再赘述）
迟兆东2013-4-2
5 电话：
p>E-mail：@
【第二部分：华泰汽修活动计划一】
《华泰汽修汽车免费体检月”规划计划
总结
作为湖北华泰汽修有限公司（以下简称“华泰汽修”）的一项推广服务活动
< p>。 1、目的：1）通过服务活动拓展新客户，稳定老客户，提升用户
；
2）提升华泰汽修服务形象，树立服务品牌和美誉度。 2. 目标：
1.给50位老客户回电话，（有条件的可以赠送相应的备件和小礼物），并给老客户的车进行免费体检。
2.在车多的地方（如商场、广场等），必要时通过搭设气球拱形门
和超大宣传条幅进行活动宣传新客户的汽车促销。
免费体检。
3.活动当天，新老客户的汽车保养可享受20%的优惠。 3.时间：
2014*月*天（周*）-2014*月*天（周*）（最好有
周末）
4、活动范围：
县域
5.参加者：
县城公交所有私家车及单位（限小型车） 6、活动内容：
1）赠送礼品袋给用户， （如方向油封一套、“华泰
汽修”背心、水杯一个、毛巾一条等）。老客户采购
使用电话回访通知上门取货，活动现场登记，新用户现场登记
现场发放优惠券（客户凭优惠券参加活动
/p>
车辆免费体检并补发礼包）
2）体检项目为：如表所示1、汽车修理工必须严格按照规定的项目进行检查
对于需要检查的维修项目，将按20%的折扣收费。
并根据表2所列项目，用户车辆将在非工作时间进行维修保养。油
费用由用户承担，按表3执行。（此表必须张贴在
华泰汽修及活动现场）。
表1华泰汽修汽车免检项目
表2华泰汽修公里保养项目及收费表3华泰汽修底盘润滑油材料费
3 ) 活动开始前将小备件、小礼品装入礼品袋，老客户会主动电话联系客户，邀请用户到指定地点领取备件
和小礼品。赠送并到华泰汽修厂免费检测服务。所有小备件
物品和礼品都需要用户注册并填写相关信息（如姓氏
姓名、联系电话、型号、地址或单位名称等），礼包
>清单：1、舵机修理包1套； 2、“华泰汽修”T恤； 3. 1个水杯； 4、毛巾1条； 5、吉祥挂件1条； 6.活动说明1张；
4) 2014年*月*日起，在华泰汽修入口及主要路口悬挂横幅，在广场或停车场散发宣传单，扩大活动影响力。横幅内容为：华泰汽修汽车服务推广月（如5月20日-6月19日）。活动结束后，横幅应保存在安全的地方以备下次使用
。
5）根据用户实际情况，可增加特殊服务项目，如上门服务、免费洗车、优惠拖车、赠送其他小礼物等个性
p>服务。
要求
1) 华泰汽修厂活动准备工作统一部署和组织
准备工作（挂横幅、通知用户、礼包） ) 包装等)。
2）另外，可邀请部分兼职学生完成活动场地的布置、活动现场的服务和宣传单的发放
他的工作。
3) 活动期间由负责人协调现场，掌控全局。
4）活动期间，必须严格按照本次活动要求赠送礼品
保养等
【第三部分：汽修活动计划]
“2005年度福建省汽车维修行业诚信百强企业评选”暨“首届
福建汽车“维修保养行业技能大赛”系列活动方案
为建设和谐福建，提升汽保行业整体形象和服务水平，促进我省汽保行业健康有序发展，倡导电机诚信优质服务汽车维修行业，树立品牌意识，提高行业工作整体水平。引导消费者监督诚信经营，支持合法经营。同时，我省汽车维修企业整体实力和技术水平处于领先地位。系统地t估计。企业技能大赛”系列活动。
1.活动目的
为提升汽车维修行业整体形象和服务水平，促进我市汽车维修行业健康有序发展，倡导汽车维修行业诚信优质服务，树立品牌意识，提升行业整体水平，以职业技能竞赛为载体，激发行业从业人员学习技术和技能的积极性，增强职业荣誉感，打造高素质、高技能的员工队伍.营造尊重技能人才的社会氛围，促进我省汽车工业发展。通过活动，着力打造一批具有一定规模的汽车维修企业，使之成为我省汽车维修领域的品牌企业。
二、主题
爱是八民---汽修春风入万家
赢得信任客户服务社会，支持福建汽车产业发展
三、组织领导（待定）
成立“评“福建省100家守信汽车维修企业”组委会、组委会主任、副主任由主办方领导担任，相关部门负责人和协办单位为委员，引领赛事发展.设有秘书处，秘书处成员主要来自主办方。四、活动内容
1. 2005年福建省百家诚信汽车维修保养企业活动评价 1）宣传动员
◎全省各维修企业制定相应的创建办法，采取动员大会等多种形式，标语、标语、提案等情况。
◎组委会将组织新闻媒体跟踪宣传报道的制作和维修企业、消费者评选工作的进展情况，寻找热点，宣传亮点，发现短板，揭露困难。
2）企业创建
◎每个成立的企业都应该成立相应的团队，动员每一位员工，确保每个人都积极参与，热情服务。
◎在创作活动中，各维修企业要组织专人，以消费者信任为标准，认真查找和整改本单位维修服务各个环节的不足，提高服务意识，加强员工培训，完善场地。条件，增加资金和设备投入等手段，取得实效，提高服务水平。 ◎ 各企业要通过多种方式开展服务创造活动，努力成为全行业服务创造的亮点，树立企业在行业和消费者中的品牌。 3）群众投票
◎省交通管理部门根据考核标准制定群众投票。
◎组委会将选票统一印制后送各区市交通管理部门，由各区市派发给汽修企业。消费者将根据各单位的服务情况进行投票。并对行业存在的问题提出意见和解决方案。
◎投票截止时间：首届福建省汽车维修企业技能大赛前20天◎各维修企业应指定专人提供服务供消费者投票，并要求公众签名和联系电话，选票有效，为每辆接受维修服务的列车投票，即每辆列车只能投一票。
◎活动将采取月度评选和综合评价的方式进行。技能比赛前，将收集并计算两票。投票箱需密封，选票由组委会清点核对。各维修企业必须在抽签截止时间前将投票箱送至组委会公布的就近收票点。
◎组委会将在每月投票截止日期组织有关部门和单位清点选票，并在首届福建省汽车维修保养企业技能大赛前进行统计。概括。 ◎评选工作由消费者、媒体和组委会监督。 4）政府设立
◎有关交通管理部门应在11月前对辖区内的参赛企业进行初选，择优参加首届福建省汽车维修企业技能大赛。 （评选及交付指标将根据各地区企业情况确定）
◎组委会将根据相关交通管理部门的初步评选意见和大会投票结果，综合技能
比赛结果于12月前确定了2005年度福建省人民信得过汽车维修保养企业100强。
◎省交通厅对群众信得过的汽修店进行通报确认。 2、汽车维修保养企业技能大赛
比赛标准：试题由省机电学校按照国家职业资格三级（高级工）要求制定“汽车维修工”，结合现代汽车维修技术的命题。
比赛内容：汽车维修基础理论；电控发动机的故障诊断与排除；使用现代汽车检查和诊断工具；操作流程规范等
比赛形式：初赛和复赛以区市为单位组织；决赛将在全省集中进行，采用理论考试、实践操作、知识问答等多种形式。
评判标准：综合评判入围者的理论考试、实操、知识问答的结果，确定排名。
评委由我省机械专家、省机电学院教授、汽车生产企业技术负责人、消费者代表组成。审判长由省交通厅领导。 3、现场大型便捷汽车维修技术咨询服务
现场大型便捷汽车维修技术咨询服务将在“汽车维修企业技能大赛”总决赛决赛现场举行，并组织运输管理部门。 （个人）、汽车培训单位、保险公司等就政策法规、汽车维修、汽车驾驶培训、车险等问题回答群众提问。 4、汽车维修行业发展论坛
邀请相关专家、主管部门领导、国内知名维修品牌企业及4S店相关负责人就以下问题进行研讨：
1、汽车（3s、4s）维修行业的品牌效应、专项维修现状存在的问题、发展前景及对策；
2.汽车维修行业如何利用现代网络系统和信息化建设，改善维修行业现状，提高汽车维修行业的管理水平；
3.新形势下汽车维修行业的机遇与挑战及 汽车维修行业现代管理模式的探索、发展方向与展望；
4．车险事故维修及汽修行业在维修事故车辆方面面临的问题及改进方案；
4．编辑福建汽车维修企业百科全书电子书（略）
5．参加者及要求（暂定）
（一）全省（含厦门）所有一、二类汽车维修保养企业和三类汽车经营类别被批准为“汽车小修”的维修保养经营户以企业（经营户）为单位，选择5名具有综合汽车维修技能的员工组成参赛队伍，负责人公司作为领队参加比赛；
（2）因特殊原因无法组队参赛的企业主及其他三类汽保经营户员工可报名参加比赛他们自己的名字。表现优异者将受到表彰并推荐到相关公司工作；
（3）参赛者应精通现代汽车机电技术，熟悉相关政策法规。
七。 时间地点（最终时间）
待定
八． 表彰奖励（暂定）
超市优惠活动方案共2
保康县中医院体检中心体检优惠活动实施方案
随着社会的发展进步，人民生活水平的不断提高，健康意识的增强需求和疾病预防，促使公众对预防保健的意识越来越高，来我院体检的人数逐年增加。对健康检查工作的要求也越来越高。为更好服务个体群体，提高服务质量，满足个体群体需求，根据院委“尊重劳动人民，弘扬劳模精神”的指示，特制定本实施方案五一劳动节之际。
1.活动目的：
1.对个体群体有效落实优质、惠民、便捷的健康体检服务政策。 2.开展个体群体健康体检，全面了解单位和企业以外的公众健康状况，建立健康档案，为正式全面开展体检做好准备——保康县中医院中心。
3.体现了我院尊重劳动人民，弘扬劳模精神，为各级劳模和广大职工的健康保驾护航。
二、工作原理：
1.方便群众、服务群众的原则。 2、惠及群众的原则。 3、提高资源利用率的原则。
4.健康检查与健康教育相结合的原则。 5、体检与建立健康档案同步实施的原则。 6.个体群体自愿参与的原则。七、高度重视、稳步推进的原则。三、体检对象：
1.可以亲自参与，不受年龄、性别或地区限制。 2.以家庭方式，两人以上。 3、保康县各级劳模（凭劳模证）。 4、体检项目：
1.所有体检套餐均由保康县中医院体检中心进行。 2.根据个人需求量身定做。 3.自愿增加或减少体检套餐项目。五、充电标准：
1.个人体检按价格标准30%的折扣收费。 2.家庭体检按价格标准收取40%的优惠。 3、劳模按价格标准要求按50%的折扣收费。
6.活动时间：2015年5月1日至12月20日。 7、地点：保康县中医院体检中心（保康县中医院老院区门诊二楼）中医院）。
8。咨询电话：
9. 职位要求：
1.做好宣传、个别群体 健康体检推广是一项热门项目，要对新业务、新技术、新项目、名医、名科、名专科进行广泛、系统的宣传我们医院的。 让广大民众了解和掌握体检行动的意义，对我院的技术力量和服务水平有了新的认识。 2、强化责任意识，明确责任分工。
联络组：于厚勤，负责体检前的联系，体检后的结果反馈和征求意见。
体检团队：王莉、张先峰，负责体检项目的正常开展，收集体检信息，筛选体检信息，跟踪阳性结果。建立健康档案，负责各项登记（姓名、性别、地址、职业、电话号码、阳性体征、电话随访时间及反馈内容等）。
宣传组：张红艳，负责体检工作的宣传、策划、统计、跟进，并监督协调全过程应对突发事件。
3.将个别群体的利益放在首位。 健康检查服务不能过于商业化。应根据个别人群的身体健康状况和经济承受能力，以及不同层次的需要，选择合适的体检套餐。不仅方便个体群体选择，也为医务人员提供科学指导。既要科学又要经济，让个别群体明确投资于健康。同时，在介绍体检套餐时，向个别法医讲解体检注意事项，让他们了解体检过程，做到积极配合，轻松愉快地完成体检项目。
4.严格的体检程序和严格的质量控制。 参加体检的医护人员严格按照体检程序，严格执行各项技术操作规程，严把体检质量关。
5.注重服务个别群体，注重服务细节。 对于年长者、体弱者、行动不便者，采用一对一方式。对于高血压、糖尿病等慢性病患者，工作人员应提醒考生携带常规药品，空腹检查项目后提供开水，以利于及时服药，避免身体不适和意外发生。由于缺乏药物。对于一些相互制约的体检项目，要注意体检的顺序。比如妇科彩超需要憋尿，妇科检查需要先排尿，所以要提前提醒。女性体检要注意有无结婚、性生活、怀孕等病史，避免不必要的妇科或X光检查。
6。 实施个体人群健康管理。 体检中心以个体人群健康管理为后续服务的主要内容，对体检人群有正确的需求导向，让体检人群真正感受到健康的价值。 体检。
总之，在当今社会发展进步的今天，人们的健康意识越来越高，体检中心作为公共卫生的载体也越来越受到重视。 因此，体检中心在对个别群体（包括劳模）进行体检的同时，要积极探索，不断改进，确保体检质量和服务，让群众满意。
保康县中医院体检中心
2015年4月10日
超市优惠活动方案共3
欢迎来到双节促销活动计划
1.时间：月日至月日；
2.活动目标和目的：
1. “先发声，后求稳赢利”的整体营销策略；
2.让客户更了解酒店，打消对消费水平的各种顾虑； 3、丰富传统节日的庆祝氛围，激发顾客消费热情；
4.充分利用现有资源，调动淡季业务潜力，拓展客户，开拓市场； 5、凝聚酒店销售合力，调动全员营销积极性，带动整体经营。
三、销售方向：
端午节期间团队、家庭、个人客户、常客、宴会客户、重要合作关系客户等节日。
四、广告定位：
可以在广告中引入“融融端午，爱遍天下”的主题及相应的措施，吸引客源，营造节日消费活动的温馨氛围。
V.促销活动相结合：联动各部门，增加客源。
1.客房可采取“入住送粽子”的方式，或其他优惠方式，可根据入住情况和入住频率送相应数量；
p>2.餐饮可优惠“端午团圆宴”； ?? 3、节日期间洗浴采取相应的优惠方式； ??节日期间采取相应的优惠方式，?? 5.
六。广告策划及预算？？Part 2：酒店促销方案2酒店活动策划方案2
圣诞节/元旦即将来临，以答谢新老客户的厚爱与支持，酒店推出圣诞/元旦特别优惠。
1.活动主题：祝你圣诞快乐！本店二次升级开业庆典奖励活动
二、活动形式
目的：答谢新老顾客。
目标客户：酒店拥有强大的消费者支持和潜在客户，开发新客户源，巩固个人客户，维护老客户。活动时间：2011年12月23日至2012年1月5日形式：
1.短信平台
2.优惠券
3.入住赠送礼物
优惠：（1）活动期间，所有房型均可短信入住所有房型，所有房型均享受8折优惠。 （2）活动期间，活动期间入住的客人可获得每间客房50元的代金券。此优惠券不会更改或兑现，也不能用于其他促销活动。超过3个房间用于抵消现金。需要加盖公司公章才能生效。
（3）入住三级抽奖活动中，活动期间入住的所有宾客可根据入住相关信息，每人每房抽奖一次，赠送礼品各不相同。一、二、三等奖。或者房间里的饮料都是免费的。 （四）金卡VIP客户的处理。收集客户相关信息。
形式：活动期间，入住活动的宾客凭入住收据即可享受以上所有优惠活动
三、宣传方式
< p> 1、所有活动均通过短信平台发送给客人。2.前台个人和常驻客户的促销活动
3.安排事项 （1）、公司分管经理：配合各部门做好节日期间活动的协调和讲解工作。
（2）、客房领：做好酒店客房布置，做好客房礼品送达，并做好相关记录。 （3）前台部：负责各类优惠的接待、核算、监督、活动解读。 （4）工程部：配合前厅部、客房部开展门店各项后勤保障工作。
(5)、安保部：做好活动期间的安保工作、车辆调度等安保工作3：5月1日酒店宣传活动计划
5月1日酒店宣传活动计划方案一：
活动主题：入住xx酒店，享受美好假期日期：2011年4月30日-5月3日
北京xxx酒店答谢客户感谢他们的长期支持在大力支持下，5月1日期间，推出“5月1日”黄金周特惠：
普通标间促销价：298元/房晚（净价）
商务标间促销价：380元/房晚（含两人早餐） 商务双人间促销价：460元/房晚（含两人早餐）饮品：
1、推出不同价位的经济“节日家庭套餐”，特色菜和家常菜三人：￥288/套（1 c老，4热，2点心，1拼盘，远望酸奶/人）6人：￥488/套（6凉，8热，4点心，1拼盘，远望酸奶/人）8人：￥588/套（ 6凉，9热，4点心，1拼盘，远望酸奶/人）
2.零分客人可享优惠（不含酒水），赠送“元王酸奶”。
详情请致电：(010) xxxxxxxx (010) xxxxxxxx 丰富多彩的促销活动将为入住北京xxx酒店的客人带来更多的福利和惊喜！方案二：
春天来了，带家人来感受一下老北京的皇家风情吧！北京xx酒店将为您和您的家人提供完美、精致的服务！
入住商务房，享用丰盛的自助早餐，免费使用酒店的室内游泳池和设备齐全的健身中心。
1. 5月1日假期特价房价478元一晚
我们将为您提供精选的商务房，完善的服务，免费使用酒店内的健身中心。此优惠有效期为2007年4月28日至2007年5月7日。以上所有报价均需加收15%服务费
2。 5月1日假期特价套餐预订
strong>点击进入在线预订？房价从每晚 588 元起588 元/天，含咖啡自助早餐一人，免费宽带上网 b 688 元/天，含咖啡自助早餐两人，免费宽带上网
c 738元/天，含咖啡自助早餐一人，丰盛的咖啡自助晚餐一人，免费宽带上网
d 人民币988元/天，含咖啡二人咖啡自助早餐、丰盛的两人咖啡自助晚餐、免费宽带上网
此优惠有效期为2007年4月28日至2007年5月7日。以上所有报价需另加15%服务费第4章: 客房促销十三方案 酒店促销方案
酒店行业的市场竞争日趋激烈。为了增强酒店的市场活力，企业和商家利用一切可用的酒店促销手段进行酒店营销。活动。那么酒店促销活动有哪些呢？如何使用它？随着经济和生活水平的提高，酒店业同质化竞争日趋激烈。在这样钢筋水泥的城市森林里，低着头默默地走，是找不到出路的。小酒店绞尽脑汁，推出各种促销活动，让自己的酒店越来越响亮。
简单地说，酒店行业销售的产品与其他行业产品不同。它正在销售一种服务，它是有形的外部物质和无形的内部服务的组合，呈现给客户。一个“产品”，我们要利用这种软硬件条件的融合，有针对性的选择酒店促销
以下是酒店促销的十三个小技巧，希望对酒店促销有所帮助。
1.特价酒店促销的最后一分钟促销
例如：晚上10点以后，商务房会以特价出售或赠送100元左右的礼品。由于个人想法不同，很多顾客都是为了这个礼物而来的。使用说明：建议酒店为了不让顾客产生预期效应，又不影响房间的正常销售，只推荐入住率较低的部分房型。截止时间及入住标准由酒店根据实际情况确定。
2.礼品房
示例：礼品房应该是酒店根据前期房间的销售情况，对部分整体入住率较低的房间做出的回应。房型，送礼销售的一种方式。此方式没有时间限制，起止时间由酒店自由决定。
3.超团购价
例：买10送1，同一天同时入住11间房，可享最低价1折或一次性入住十间以上客房，赠送付款人约200元。许多付款人会因为礼物而成为我们的长期客户。大多数是单元组。使用说明：此类促销多用于团体客户和团队客户。
4.延迟促销
示例：如果您连续入住 4 晚，则可免费入住 1 晚！或连续入住4晚送150元大礼包。有很多客户报销房间并获得礼物。你不能让他来店里。使用说明：此类优惠多用于同一房型的续期，如果继续入住不同房型，继续入住不同房型将不予退款。
5.提前预购价
例：提前2个月预订2009年6月和7月房型并立即确认，可享受50%的Crazy Deals优惠。使用说明：此类促销需要较长时间提前预订，多出现在淡季促销中，且有一定房型限制，也需要付款或确认。
6.常客送礼体验
例：3月入住6次以上，第7次入住1人送100元左右的礼物。使用说明：此促销旨在提高客户忠诚度，因此建议使用入住天数，而不是房晚数。礼品的力度也可由酒店根据当天酒店房间的入住情况灵活处理。
7.热点活动促销
例：高考期间，凡持准考证入住酒店的考生均可享受20%的优惠或送礼，增加对酒店的兴趣。意识。使用说明：此类促销多以社交活动为主，如高考、妇女节、奥运会等，但由于热点的及时性，只能短时间使用.
8.特殊群体促销 例：新客人超值体验价??，所有首次入住的客人均可享受20%的折扣或赠送礼品，以提高他们对酒店消费的认知度。使用说明：此类促销多由酒店的细分市场根据自身特点确定，可长期使用，但房型必须有限。
9.商户联合促销
示例：持有**卡的顾客入住酒店，结账时可享受10%的折扣。使用说明：这些促销活动大多基于商家的强强联合，相互共享用户资源，任意房型均可长期使用。
10.限量超值抢购价
例：100元超值体验价??！标准间每天限10间房，只能预订1晚，先确认先得！使用说明：这种促销在短期内有很强的广告效果，但为了保证酒店的效益，房间不宜过多。
11.最低承诺价
示例：2009 年 6 月和 7 月，客户可以以特定价格多次入住特定房型。如果您有房间，您可以在指定时间段内多次享受此价格。使用说明：此类促销多用于淡季促销。建议预收房费，限制入住次数。
12.全国/城市联通价格
例：2009年11月，预付4000元，即可享受该品牌所有酒店，房型数量有限但不限住宿折扣。使用说明：这类促销比连锁酒店多，也适用于出国旅游或出差比较频繁的顾客。
13.优惠客户拓展奖励计划
例：6月1日至6月31日，每个月只要你介绍新客户，累计金额3如果每个新客户在酒店消费200元一个月内，可以获得100元左右的礼物。使用说明：此类促销活动要求酒店妥善记录客户的推荐人相关信息（如果有推荐人）。
由于每家酒店的情况不同，我们可以选择制定促销方案，同时伴随哈尔滨的交通广播和城市零距离广告，加上工作人员分发DM 订单。宣传周期为2个月，将大大提高房间的入住率。酒店整体入住率焕然一新第五章：酒店促销方案一金陵饭店圣诞促销方案
I．活动背景
金陵饭店是南京这座城市的“中心地标”，东西方文化交相辉映。作为“世界级酒店组织”的一员，酒店以其优雅舒适的尊贵客房、各类全球美食餐厅、先进快捷的商务会议设施、功能齐全的康乐服务，吸引了众多宾客。为庆祝圣诞节的到来，酒店决定回馈消费者并举办促销活动
二、活动主题欢庆圣诞节，金陵大酒店回馈消费者有诚意
3.活动目标
提高认知度，刺激消费，增加营业额。
四。活动时间
宣传时间：--活动时间：--
V.活动安排第一阶段准备阶段时间安排第二阶段活动推广阶段第三阶段推广计划实施阶段
六、推广活动计划设计活动计划一（ 1）活动主题：抽奖活动
（2）活动时间：12月15日-12月29日，正常营业时间
（3）活动地点：8家酒店餐厅-“家” 、“扶轮宫”、“贵宾厅”、“太平洋”、“梅园”、“香江堂”、“金海湾”、“雨花茶楼”。酒店客房部（四）奖励设置：
一等奖1张3000元旅游券1张二等奖2000元旅游券1张三等奖900元旅游券一张，阳光奖1张，其余未中奖的顾客将获得价值100元的代金券，可用于下次来店消费。 （6）活动内容：活动期间，消费满1000元现金，可到服务台领取彩票。如果金额超过1000元，您将收到相应数量的1000倍数的彩票。 1000元以下的部分不计算在内。
（6）开奖时间：抽奖箱已收699张彩票，即短信通知箱中客户的具体开奖时间及安排，请届时客户见证。
(7) 兑奖说明：中奖者可凭彩票原件和身份证到服务台领取相应奖品。
(9) 注：此活动不计入累计消费；期间请注意酒店大堂显示屏中彩票箱号的累积情况；如果获奖后三个月内无法联系到获奖者，奖金将以获奖者的名义捐赠给慈善机构；活动中的所有彩票将不可用。现金，不找零，如涉及个人税，中奖者自理；公司全体员工及相关人员不参加本次活动。活动计划二
2013年12月15日至12月29日，金陵饭店梅园、客房、轩宫、金海湾、太平洋继续推出一系列丰富多彩的餐饮优惠，感谢金陵贵宾会员和入住酒店的客人。
金陵VIP会员持VIP卡及住户持房卡可在梅园、大殿、玄宫、太平洋享受优惠，金陵VIP会员持VIP卡及住户持房卡可享优惠可享受“三人同行，一人免费”。活动方案三
＊赠送价值147元的丰盛中西自助早餐； ＊免费迎宾水果； ＊客房内免费有线/无线宽带上网；
＊延迟离店至下午2点（视客房供应情况而定）。
金陵VIP会员通过金陵连锁酒店官网、天猫金陵连锁酒店旗舰店、金陵订房中心以优惠价订房，还可获赠2014金陵新年台历。备注：
以上所有价格均为净价，包括政府税费和服务费；此套餐从 2013 年 12 月 15 日开始；请提前预订。
超市优惠活动方案共4
KTV推广计划
[Part 1: KTV营销计划]
KTV营销计划
目录：
1.背景环境分析
2.规划目的
3.现状分析 p>
4． swot分析
5.营销策略
(1)
(2)
(3)
(4)
包装和服务策略 价格策略 活动策略 广告策略
VI．风险与预测
I.背景环境分析：
（1）昌翔ktv位于钦州 学院、英华学院、职业学院近三所高校，市场大。
< p>（2）附近没有ktv场所，昌祥ktv将处于该市场的产品进入期。 （3）KTV已成为年轻一代的娱乐消费趋势。现代大学生的生活丰富多彩，聚餐、聚会等集体活动不断。
（4）未来几所高校的学生将成为1990年代后的主力军，他们的消费观念和消费心理将赋予ktv更广阔的发展前景。
2.策划目的：
（1）让ktv成为附近几所高校大学生的娱乐潮流，成为大学生相互交流、增进感情的一种方式
感情的纽带。
(2)让昌祥ktv成为80%以上的大学生聚会娱乐场所。保证畅享ktv的顺利完成
，实现预期经营目标，实现日净利润3000-4000元。
三、现状分析： （1）附近没有学生消费的KTV娱乐场所，市场前景广阔。
（2）附近的大排档可以提供一般的吃喝玩乐，但设备不齐全，娱乐环境差。 KTV可以改善这方面。
（3）据调查，80%以上的人认为在学校附近开KTV有好处，50%的人认为在学校附近开KTV有好处
晚餐ktv将是第一选择。
(4)KTV场所现已成为大多数年轻人的热门娱乐场所。
四、swot分析
（1）优势：区位优势，相比市区KTV场地，离学院更近，做广告宣传让它听起来ktv
已成为学生的首选；价格实惠，主要定位学生消费；环境优越，提供吃喝玩乐一站式服务。
(2)缺点：初期投资成本高，风险大，有淡季和旺季，KTV消费依然是学生的高消费
营业额无法保证。
（3）机会：学院附近没有一定规模的KTV场地；大学生活丰富多彩，娱乐成为生活中不可或缺的一部分；学生集中 宣传容易； 90后学生将成为这个市场的主角，引领一个更加前卫的市场； ktv娱乐已经成为一种趋势。
(4) 威胁：学院附近有很多小吃摊等休闲娱乐场所。条件不是很好，但消费符合学生身份；淡季的营业额会大幅下降。
V.营销策略：
（1）产品策略
作为消费者的第一印象，需要一种能够迎合消费者并使他们满意的包装策略。在规划中，要注意服务方式和服务质量的改进和提高。只有服务好，才能留住更多的老客户，发现潜在的新客户。
①包装盒的装饰要给顾客一种随意舒适的温馨感觉。灯光全部为粉色，代表温馨浪漫，能让顾客彻底放松。墙壁是棕色的，代表着年轻的一代。整个ktv有十五个包厢，每个包厢都配备了功能齐全的电子点歌系统，包括点歌、传呼服务员、结账等。
②服务员都是附近几个学生大专院校，衣服都是统一的。纯色的学生装主要用来代表青春、活泼和美丽。服务质量要随叫随到，面带微笑，ktv会设置意见箱，不管有没有消费。
③学生或外地顾客可以对本ktv提出宝贵意见。这个ktv会每周收集一次信息并进行改进。
(2)价格策略
①以同类ktv的成本和价格为参考。使其价格更具竞争力（在市场竞争尚未达到白热化状态时，不建议采取低价策略，如需以价格作为营销优势，应多注意制定价格策略）。
②
给长期客户和提前预订的客户提供折扣，鼓励会员。
③ 入住超过4小时的包间有优惠。
④周末和黄金周消费有优惠。
⑤.首次入住的顾客将获赠免费小吃盘。
（三）促销攻略
——活动攻略
①开馆期间，包厢内K歌免费（不分时间），并且只需要在盒子里的饮料服务。提供费用和折扣。
②包厢消费满600元，卡拉OK每小时消费免收（只收酒水服务费）。
③与钦州学院、英华国际学院各系举办交流活动。各系学生会主要成员可免费来店唱歌一次，酒水服务费半价。的优惠。 （前提是：每个部门都要在学生会宣传店铺）
④ 在本店过生日的顾客，本店将提供大果盘。 （当然，生日客户需要出示身份证到服务台核对证明）
——广告策略
①发传单
校内三所学校会派发传单，并保证每间宿舍派发两份以上的传单，让更多师生了解我们的店
②对于三所学校举办的重大体育比赛是赞助，店铺大力推广。 ③ 在本店旁边的三所学校里，有几个以本店名义的小宣传板，为师生宣传一些健康小贴士。 （设立须经学院批准） ④主要在三学院网站上宣传。
⑤不限学院区域，可在市中心发放适量传单。
六。风险预测
淡季可以采取以下策略应对
①裁减服务员，降低开支
②必要时改变消费方式，改以零食为主。
③加大促销力度，在成本较低的范围内采取价格优惠策略吸引顾客。
[第二部分：大卖ktv全案营销方案]
**** Ktv全案营销方案 王树民 1.目标市场分析与定位
营销第一步是对目标人群和周边市场进行全面分析。收集市场数据可以考虑以下几个方面： 1. 周边KTV的数量和档次 2. 周边企业的数量和规模
3.周边常住人口数量、年龄结构、职业结构和消费能力 4.周边流动人口数量、年龄结构、职业结构和消费能力 5.区位的繁华程度和交通便利程度城市
6.城市常住人口数量、年龄结构、职业结构和消费能力 7. 不同时间段、季节、气候等下的客流情况
通过以上数据收藏，结合自身的财务状况和与周边KTV的相对竞争力，可以清楚的知道目标人群的定位。定位的选择应尽量避免与过于强大的竞争对手竞争。首先要关注市场的空白点和收入水平与自身KTV水平相符的人群。同时，有必要估计每类目标群体可能带来的好处。
2.提升企业品牌形象
对于企业的可持续发展，打造品牌至关重要。尤其是ktv行业，硬件设施已经不相上下，品牌效应在人们选择ktv时尤为关键。因此，树立企业品牌并有效提高知名度和品牌认知度应该是营销计划的重点之一。
打造品牌可以从以下几个方面入手：
1.****ktv的vi系统。 中国的KTV数不胜数。要想在众多竞争对手中立于不败之地，首先必须拥有自己的vi系统。视觉识别（vi）是以企业标志、标准字体、标准色彩为核心的完整、系统的视觉传达系统。它是将企业理念、文化特征、服务内容、企业规范等抽象语义转化为具体符号的概念。塑造独特的企业形象。从店面的装修，到服务员的胸牌和麦克风，都应该遵循vi的设计，统一，彰显ktv的独特个性。
2.****ktv的企业文化。 这种企业文化不仅用于员工管理，还可以感染消费者。如果KTV的品牌故事、经营理念等设计和宣传得当，会给人们良好的心理联想和对KTV的积极感受。 3.****ktv的服务和口碑。 KTV作为服务行业，服务很重要。不仅要从服务种类入手，更要在服务人员素质上下功夫。这里的素质训练不仅要包括待人处事、处理问题的能力，还要包括时尚、歌唱技巧、顾客心理等专业技能的训练。良好的服务水平与KTV的硬件设施相结合，可以为KTV带来良好的口碑，从而吸引更多的顾客。 3.营销策略理念
任何营销方式都应该建立在对市场的充分了解和合理预期之上。同样的方法，在不同的情况下，对KTV的效果可能会有很大的不同。因此，在选择营销方式时，一定要考虑到自己的情况和上饶地区的社会实际。下面的营销方案是根据****ktv的实际情况编写的，具体使用要根据你的实际情况。营销策略
第一阶段：快速提高知名度
这个阶段的目的是让****ktv出名。可采取的方法如下：
1．促销。 根据市场价格，在价格上给予一定的优惠，同时派人到人流密集的地区派发宣传单，宣传优惠项目。促销方式有很多，比如打折、定时唱歌、学生半价、唱歌送自助餐等。
2.活动宣传。 根据****ktv的资金实力，可以考虑选择不同的活动推广方案： 1）选择当地热门节目赞助。 2）配合新闻媒体炒作****ktv新闻，如****ktv天价招优质服务员等。
3）组织娱乐活动，比如歌王比赛。 4）与其他企业合作推出合作卡。比如与餐厅、足浴、电影院、健身房、百货、超市、咖啡厅、台球室、溜冰场等合作，推出联合消费卡。
3。广告。 考虑广播、电视、热门论坛等。第二阶段：开发长期客户
这个阶段的目的是留住回头客。可以采取的方法如下： 卡片。建立会员制，留住老客户。例如，VIP会员每周特定时段有优惠价格、会员生日折扣、会员积分返利等，旨在提高高端客户的精神享受，满足客户的心理需求。
2.福利卡。 与企事业单位合作推出员工福利卡。作为员工福利发放。
3.回扣。 一次性消费金额给予返利。
4.电子优惠券。 电子优惠券是网上发放的，类似于麦当劳肯德基的性质。第三阶段：模式创新
这个阶段的目的是在****ktv有稳定盈利后进行创新，使其在行业中独树一帜。
1.麦友互动。 ****ktv现在已经成为很多人的社交场所。如果能打破传统模式，打通交友链接，就能吸引不少人气。可以搭建麦友的网站，类似于学校，快乐，包含每个麦友的音乐喜好，对音乐的理解，原创等。****ktv定期组织志同道合的麦克朋友相聚，唱歌。麦友也可以自发组织一些类似的活动。
2.量身定做的歌曲。 您可以创建供不同客户演唱的歌曲列表，或适合他们的技能提升计划，甚至举办培训班以帮助客户充分利用他们的歌声。
3.麦霸秀。 选择一些唱歌比较好听的顾客在****ktv用餐区唱歌。被选中的客户可以获得一定的物质奖励或推荐给娱乐公司。这个措施可以配合量身定做的歌曲，可以吸引大量的人气和眼球。
4.无限下载。 提供歌曲下载，听更多新歌，客户自然想去****ktv唱歌。
5.原始世界。 为爱乐的朋友提供支持客户原创作品的空间。原创作品可以在公司的麦友网站上传播。
6.歌词比赛。 模仿浙江卫视《我爱记歌词》节目的性质，举办类似的比赛。在吸引人气的同时，也促使人们为了赢得奖品在****ktv上多练习。
7.传单宣传。 地点在石家庄市内人员流动性大的各个区域确定，具体地点由市场部安排。
8.会员卡礼物。 由于公司会员卡是高性价比物品，会员卡赠送活动中赠送的会员卡数量有限。本次活动仅限学生参加，学生需持学生证办理
9.优惠券分发。 优惠券与宣传单同时发放，具体优惠政策将根据公司实际情况在一天内制定。 10、一次性消费礼品活动。一小时消费礼品活动分为满两小时、满三小时、五小时、六小时及以上四类，一天内商讨解决礼品项目方案。
11.消费礼品。 当消费金额达到一定要求时，我们将赠送带有多米标志的小礼物。金额分为200元、500元、1000元、2000元、5000元及以上等级。
【第三部分：KTV开业促销活动策划】
KTV开业促销活动策划案例
建议一：开业典礼，精彩特辑
< p> (1) 目的：吸引消费者第一次消费。用方形的音效设备、点歌程序、歌曲更新度、舒适的环境来吸引消费者再次消费的冲动。(2)操作方法：订大包房，优惠50元
订中包房，优惠30元
订小包房，优惠20元
类似于现金券，没有限制，同时享受相应的折扣，同时扣款。但每次消费只能使用一张，并注明有效期，建议使用1个月。
(3) 顾客权益：来店唱歌，出示此优惠券时支付最后的账单以扣除现金。
（4）宣传方式：以DM配送为主，开业前1周内在周边小区、超市、上大校区进行定向配送，主要目标人群：16-40岁左右old >
封底：宣传主题及具体活动内容
（介绍KTV的环境特点、音效、地址、价格等）
建议二：炫卡项目，谁将相互竞争 - 收集积分的大赠品。
（1）目的：让消费者花10元享受很大的折扣，给消费者占便宜的感觉，吸引下一次消费
。此外，持有贵宾卡的消费者还可以将贵宾卡借给他人，以带动新的消费者消费。
（2）操作方法：制作VIP卡，消费者完成第一次消费后赠送（可收取10元制作费），或一次性消费一定金额（200元）免费赠送。
(3) 会员权利：
?如果您在黄金时段消费2小时，在非黄金时段消费3小时，您可以在折扣之上享受10%的折扣；黄金时段1小时以上2小时以内，非黄金时段2小时以上3小时以内，享受5折优惠，VIP客户享受优先定位。 ?消费1元得1积分，积分可兑换相应积分的礼物（包括mp3、U盘、相机
等）
? 2天通知服务人员，赠送蛋糕等。 ?每年年底会员抽奖，大奖为***（例如：免费生日会，中奖客户生日所有费用
免费；免费唱歌、免费吃饭、免费旅游，或打折消费等）
（4）宣传方式及dm内容与方案中的提案一相同
(1) 目的：本次活动是在已经打折的基础上进行打折，以低价吸引消费者。
（3）客户权益：抽奖完成后，将获得相应的优惠券，在结账时扣除。 40% 的折扣范围完全取决于您自己的运气。 （也可以弃权）
(4)宣传方式和dm内容同方案一的提案
方案四的提案：悠扬的夏天 、舒适的歌声和享受
(1)目的：吸引消费者前来消费，造成空前的人气和与竞争对手的错位竞争。
（2）操作方式：开业2个月内促销活动：金价买3送1，非金价买2送1
建议 5：享受视听的双重乐趣
超市优惠活动方案共5
服装店促销活动
【第1条：服装店促销活动】
服装店促销活动
服装店做促销。必要的。无论是淡季还是旺季，只要你比竞争对手好一点，你的收益就会非常大。做促销就是利用不同的时间、节气、节日和机会，以不同的销售方式销售服装，最终达到增加销量的短期销售行为。服装店不能天天开门等顾客来。他们还是要不断的搞活动，让店铺动起来，让顾客觉得你的服装店是活店而不是死店，这样销量才不会差。
具体的服装店促销方式一般分为以下几类：
1、传统节日期间的促销活动
中国还有很多传统节日，如春节、元旦、端午节、5月1日、11月1日、6月1日、圣诞节等。不同的节日应该采取一些促销活动。这些活动是必须的，因为人们在这些节日期间有更多的时间来消费和购物。除了上述节日期间的活动外，最重要的活动如下。 1. 服装店促销：购物抽奖活动
节日是人流量最大的时候，很多顾客都很放松。活动的重点是活动奖品的设置。没有购买欲望的顾客，在看到奖品后，是否愿意购买并有机会中奖，这是店主需要考虑的问题。必须记住，奖金的设置可以很高，利润可以通过中奖率来控制。 2. 服装店促销：所有新款式都打折。
顾客总是对新款式感兴趣。在节日期间，每个人都以放松的态度为目标。如果有新的型号和折扣，只要是你当然会买适合你的。所以店主们最好在假期里囤一些新款式。他们可以混合一些旧的和新的。不要在意一两个顾客说你用旧来装新，因为你永远无法满足十个人的口味，更不用说成千上万的人了。成千上万的不同消费者。目的很明确，以推新车型带动老车型销量。当然，新车型的占比还是要把握的。 3. 服装店促销：超低价特价
4.服装店促销：节日消费积分兑换促销
节日期间持有积分兑换与人民币价值一致的活动，类似于满员送活动，但这是把钱的概念转化为积分的概念，概念不同但目的还是一样，刺激消费，唤起继续消费的冲动。还有两种方法可以设置点的级别。一是只要积分足够，就可以兑换相应的产品。好处是积分??的门槛较低，可以让很多人享受到这样的兑换。二是设置不同的积分兑换规则。 ，每个级别兑换的产品也不同，但差距不宜过大，有利于客户比较心态的产生。当然，所有前提条件都是合理的积分等级的设置和礼品产品的等级，能否激起顾客持续获得积分的购买欲望。
这个活动的主要目的不是为了赚钱，而是为了吸引顾客进店。只要有人气，就会有销量。此活动应以库存或制造商甚至产品的原始价格为基础，而不考虑成本。价格不合规矩，只要有人，就值得花一些进去买特价。当然量的控制要看主人，还有时间段，早期的人最多的时候。
，肯定会有意想不到的效果，量力而行，不要不切实际，特卖会赔钱，流量和销量也不多。
5.服装店促销：买一送一活动
至于这个“一”礼。我认为应该根据不同的节日发送不同的产品。其实这个礼物的价格都是包含在这个产品的价格里面的，或者是用一定的折扣价来赠送同等价值的礼物。也就是原价没有变，但是赠品的价格等于一定的折扣价。做生意，既然是生意。这一定是有原因的。
两个。服装店换季促销
每年换季时，所有店主都忙忙碌碌。如果当季的服装服饰不及时清理，将直接成为不良资产。为达到此目的，店主一般应采用以下清算方式： 1.服装店促销活动：一买一买一买一出
此方法适用因为当季末新款式比较多的时候，很多本季的基本都走不动了。至于时间的控制，完全与当地的气候和季节变化有关，主人可以自行控制。这个活动的好处是清除所有应该清除的东西。至于赚多少钱，不要太狠。想想一件事。如果你错过了这个清理季节，你可能会在来年得到一堆垃圾。 .所以，一线女装还是告诫店主，要让你的钱活下去。压货不是技能，流动性才是你发展的法宝。
2.服装店促销：超低价批量清仓
这种方式的好处是在其他服装价格不变的情况下，对于一些价格相近的服装，可以重点关注清关货物。您可以设置一个大推车，或者在商店中设置一个特殊的特殊区域。如果结算不好，调整价格和货物。如果清理好，继续分割。分批次、分阶段清仓。当然，货物清完后，还能卖出去的最好的价格不应该波动太大，因为只要是给客户一种差价的感觉。 3、服装店促销：免费送货活动
此活动可用于一线女装不同时间段。我认为有必要大张旗鼓地宣传它。它必须在商店的显眼位置使用。由所有者决定在装满时发送什么。目的还是要大量拿货。这个活动也可以分为两种方式，一种是送几件，另一种是总价后送，但这个活动的重点不是让客户觉得你送的东西不值它，这样做可能会给客户一种被欺骗的感觉。所以三思而后行。记住。 4. 服装店促销：议价店不同价格出售。
季末可以使用价格点来促销清货。具体来说，同价位的服装在不同的区域销售中展示，然后统一定价，销售的时候也可以采用打折促销的方式，至于价格的把握绝对不是刚刚好，而是要一刀切都是好货难走，至于价格阶梯的分布，一线女装建议最好有不同的阶梯，因为只要顾客一眼就能找到自己消费价格范围内的衣服.要做到这一点，需要店主合理分配不同价位的服装陈列和价格区间。 5. 服装店促销：服装全店打折销售，
折扣保持在“少赚”的概念内，可以通过季末清仓大海报吸引顾客店面商店。还有更多的口号，比如全站
x打折，季末清仓，顶上打折。当然，这个折扣的比例要由车主自己决定。这种打折方式适合单价店。对于服装店讨价还价，可以采用以下方法之一。
三。其他服装店促销 1.服装店促销：周末促销
这个促销是每周必做的。一般有几种方法。一种是特定日期特定产品的折扣销售，因为服装店最好的营业日是周末的两天。如果你能有一群忠诚的顾客，只要是周末就来你的店，产品会有折扣，但长远的好处不可小觑。另一种是特价吸引人。不同的产品每周都有不同的价格。事实上，短周末期间人流依然有限。如何吸引顾客的购买欲望和注意力，取决于店主的活动方式。一般来说，他们专注于新奇的活动，学习到足以创造动力，让客户受益。 2. 服装店促销：开业促销 开业促销一般是打折促销或买拿走促销。最重要的是促销也是一个档次，尤其是第一大奖励的促销，切记千万不要用清仓的方式促销，一定要让顾客知道你店的风格和年级的定位。俗话说，第一印象很重要。让客户知道您正在提供有利于消费者的优惠。
3.服装店促销：店庆促销
这个促销应该比较大。给顾客适当的打折或打折，也可以给每一位进店购物的顾客送一些值得纪念的小礼物。此促销通常为期一天。太多是不好的。这一天的销售额甚至可以打折。至于日期的选择，不要这么老实选择真店庆的日子。最好在周日或节假日选择。这个活动的效果将被最大化。
【第二部分：服装店假期促销方案（共6篇）】
Part 1：服装店母亲节促销方案
服装店母亲节促销方案
服装店母亲节促销方案主题：感恩妈妈，感恩妈妈爱是永恒的。
活动目的：
1、母亲节期间，向顾客宣传品牌的文化内涵，让人们知道有这样一家中老年服装店，推广品牌，提高品牌知名度和美誉度。 2.带动销量，吸引人气。为以后的生意造势。
活动时间（）
活动热身
大部分人都没有“母亲节”的习惯，【感恩的心】 ] 本身知名度不高，直接对整体赛事有“冷启动”的风险。为确保活动取得更大的效果，必须开展相关的预热和引导活动，为“母亲节”活动的正式启动做好铺垫。向公众告知“今年5月11日是母亲节”，以及【感恩的心】在“母亲节”开展的活动内容和活动中的承诺，激发了消费者参与的愿望。活动。热身时间：可设置在主题活动前一周或三天。
活动内容：
1.可以在店门上写个牌子，上面写着“今天离世界之母还有一天”。还有___天要过节”，提醒路人母亲节快到了，大家要好好准备母亲节。
2.活动期间，主要可以宣传某件或几件 3.可以提前制作以妈妈为主题的pop、海报等，张贴或挂在店内合适的地方。宣传方式有以下几种，可以根据关于各店具体情况具体处理：
（1）上街、闹市区发传单，说明活动详情。
(2)发送店铺电话 指定为“感恩热线”，欢迎顾客咨询，接线员可以在电话中明确告诉顾客所有来店参加活动的顾客会赠送礼物。
(3)送给每一个在店里留下电话号码的朋友，如果你没有来前夜在母亲节的前一天，您可以主动为她们送上感谢祝福，祝她们母亲节快乐。
(4)活动期间，顶十个每天来店里买衣服的中老年人，送康乃馨，节日快乐。
（5）买衣服的话可以参加抽奖。您可以根据购物金额设置不同的奖品。奖品为中老年朋友食用油、大米、洗衣粉等。 (6) 此外，不能赠送给特定客户的礼品：孝：高档木梳；湾。青春礼物：鲜艳的康乃馨； C。长寿礼物：精美的生日礼物
根据自己的消费情况和身份选择送什么礼物合适
4. 活动期间应注意的问题：
1.店内环境。各类活动卡清洁，检查是否有灰尘，是否损坏，是否有错误或不恰当的标语。如有上述情况，应立即纠正。以免影响店面形象，破坏活动气氛。
2.服装陈列。检查衣物是否摆放好，是否有灰尘，吊牌是否齐全等，平时要注意陈列，活动期间客流会突然增加很多。 ，更要注意服装的陈列。通过平时的体验，哪个陈列更有利于推广，哪个更受顾客欢迎，可以在活动期间进行针对性的调整，或者尝试改变一种陈列风格，让顾客在光顾时感到神清气爽。
3.灯光、音响等设备的布置。可根据中老年服装的客户定位和品牌理念，适当布置灯光。围绕一定的主打风格，可以用不同的颜色来装饰。也可以在店内选择一些舒缓的音乐，让老人一进店就有一种回归的感觉。
4.人员安排问题。活动期间要增加人员，做到人人有责，做到活动期间服务不妥协。
五、为了达到预期活动的目标，我们还需要学会分析客户的心理。客户种类上千种，服务方式因人而异。
1.节俭的顾客
特点：爱讨价还价，谨慎选择东西，爱占便宜，总是问价格。
对策：推广时要注重产品的优势，选择价格便宜的产品。 2.虚荣顾客
特点：喜欢吹嘘自己的成就，穿着时髦，听别人的赞美。
对策：尽量投资粉底，强调产品时尚，吸引她的注意力。 3. 自负的顾客
特征：穿着吸引注意力，喜欢谈论自己，喜欢聊天。
解决办法：假装崇拜她，挑起话题。 4. 固执的顾客
特点：主观意识强，不易动摇，购买意向明确，不愿接受别人的意见。对策：尽量满足她的意愿，反驳她的时候尽量礼貌。 5、要求苛刻的客户
特点：喜欢挑剔，不易被说服，喜欢自己掌握情况。通常，这样的顾客对他们的着装非常挑剔。对策：抓住她的需求，推出一些价值更高的产品。
6.专业客户
特点：她问的话题往往围绕专业知识，让导购下不了台。对策：不要和他们在专业知识上争论太多，尽量换个话题。 7. 反复无常的客户
特点：情绪不稳定，反复无常。
对策：小心，根据她的心情决定服务。对方心情不好的时候，导购的态度应该比较友好。
活动期间，不注意现场气氛。如有需要，可请专业人士现场指导。比如走秀、火爆的歌舞会引导现场的气氛。六。活动结束
注意做好活动结束，如清点物品和商品，取消促销标语，pop等，避免不必要的纠纷 4.母亲节商场推广计划
1.活动主题：
1. strong>温暖的五月情感善良和母爱
二、活动时间：2010年5月8日-5月10日
三.活动内容： 1.真正的折扣女装/女鞋/床上用品/开衫/珠宝眼镜/运动休闲/箱包皮具/内衣折扣
2.信用卡返利
在享受以上优惠的基础上，以上产品刷200VIP卡即可享受优惠。 3. 全额送妈妈礼物（买健康） 4. 配合促销辅助活动：
p>1. “母爱无国界，真爱”——母亲节真情题词活动
第二部分：服装店元旦春节促销活动策划示例
服装店元旦春节促销活动策划实例
曾有专家表示，促销越来越像厂家和商家的“鸡肋”，鸡肋无味，可惜放弃。但有专家曾说过：不做促销，可能连一根鸡骨头都没有。面对竞争，逃避只能是坐以待毙。
如今，随着“感觉消费”时代的到来，消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越“为所欲为”。因此，精心策划各种形式的促销活动非常重要。我认为在宣传之前，有必要明确分发给谁，确定信息的接收者，分发什么信息，分发的时间和地点。在具体规划方面，有几项工作是必须做好的：
1．定位准确，主题明确。 无论是向消费者传达品牌形象，还是在现实中销售。
2.确定最佳促销方案。 除了提前精心策划和人员安排外，还要有一个好的计划，将活动的目的和主题深入到大家的心里，充分调动大家的积极性，并为销售人员提供详细的推广计划和详细的培训职员。 .
3.确定时间，推广时间宜早不宜迟。 最好比对手提前三天，以免被对手抢先。计划再好，也要把握好时机。
5。制定适当的销售目标和激励计划。
6.控制推广成本，要“因地制宜”，才能有更好的效果。 7、做好评价总结，为下次推广积累经验。
最后，有四点需要注意：1、调查到位，宣传错位； 2、货源必须有充足的准备； 3、活动地点不宜偏远，顾客稀少的地方； 4、最佳时间控制在一周内完成（周末为准）。
秘籍2：营造温馨的hqt湖南长沙经销商
其实推广思路应该有很多，但是对于节假日来说，最重要的是营造节日气氛，一定要让温暖直接走进消费者的心中。现在跟大家分享一下我在春节期间（正月三十至十五）的操作方法：首先，欢迎词由“欢迎”改为“新年快乐”。不要小看这么小的调整，这么老土的祝福。在春节期间，这非常有效。我们可以明显感受到，听到这句话，每一个进店的顾客都显得异常的开心，用同样的“新年快乐”回应导购。
第二种：巧妙的“红包”。根据平日的操作，我们一般是不打折的，但是如果能在节假日巧妙的盈利，就会吸引顾客。从大年初一到初四，我们会给每位鞋友一个红包，一张价值19元的优惠券。虽然打折的比例很小，但在我们中国人的传统中，发红包就是给别人祝福和财富。
其实在这个过年的时候，大家都不太在意，觉得便宜。而我的聪明之处在于对数字大惊小怪。 “19”意为“长久”，寓意来年万事如意。这种做法被证明是非常有效的，据我粗略统计，30%的优惠券是次日二次购买。事实上，我们没有做广告，而是通过客户的口口相传扩大了我们的影响力。口碑是最好的广告。
第三：独特的礼物。进行促销和赠送礼物是一种常见的做法，但关键问题是在正确的时间赠送正确的东西。送鞋油的方式已经不是什么新鲜事了，在很多顾客的眼里，这些都应该是必需品，所以，这需要我们慎重考虑。
今年正月十七是西方的情人节。我们的做法是：当女性顾客当天买鞋时，我们会赠送钱包或皮带。 “钱”或“捆绑心爱的人”；男顾客买鞋的时候，我们会送他玫瑰花，让他送给心上人。客户认为我们周到周到，尤其是表示不这么认为的女性客户，非常感动。秘诀三：寻找最佳盈利点
采访对象：hqt福建公司
从我之前的运营经验来看，促销，包括节假日促销，都是针对季节性产品和品牌形象促销，所以成功的促销主要集中在三个方面：一是季末新品的促销;二是圣诞节、元旦、春节等重大节日活动；
三是新开店或老店新开以获取人气。 从消费者的角度来看，对他们最大的吸引力就是利益。因此，在准备促销之前，有必要对消费者的需求进行研究，找到一个好的盈利方案。以下是我过去操作成功的几个方法：
首先，根据消费者的消费不同，发不同的红包。这种方法实际上是一种巧妙的折扣。 2003年11月1日，我们以这种形式在福建漳州做了“hqt心*红包爱心”宣传活动。当天销量达到4万多辆，11月5日销量更是高达13万辆。漳州鞋业销售奇迹。二是启动季末利润转移项目。优惠的方式可以有多种，比如让已经买过鞋子的顾客通过转盘来竞争他们可能获得的优惠，比如直接在促销品上打上标签。当然，最有效的方法是引入系统的分红方案——买多少，按相应的比例。
第三，巧妙的捆绑。比如我们在福建泉州做的是：活动前，我们根据所有促销品的款式做了几个捆绑系列，包括5双、10双等等。当然，这种业态主要是为了促进家庭或团体销售。
简而言之，赚取利润始终是消费者的兴趣所在。但是，在进行利润促销之前有一个良好的预算是非常重要的。秘籍4：用促销拉拢老客户
采访对象：安徽hqt某经销商
每当你在节日期间进入商场或步行街时，都会看到一些促销活动，比如：买多少，买多少，打折销售，送什么礼物等等，各种各样的商家，所有的商家都在绞尽脑汁，为了增加销量，各显神通。
从多年经营hqt门店的经验来看，我暗暗认为折扣和返利并不是永久的法宝。促销的目的是增加销售额，但它仍然针对客户。一味在节日期间一味追求即时销售和打折，会失去打折前购买的老客户。在中国车市疯狂降价的背景下，日本丰田之所以没有降价，是因为考虑到了几十万老用户。 2005年2月28日，他们宣布雅阁降价2万元。原因是零件本地化了，但他们给老客户解释得很好，这让老客户感到平衡。毕竟老客户才是他们的利润来源。啊！
当今社会的一句俗语就是以人为本，我们做生意的一切都是以客户为中心的。我认为促销活动应该针对老客户。期间正好做了一个主题为“回老客户，旧hqt皮鞋换新，hqt旧皮鞋38元换hqt皮鞋”的促销活动。事件消息传开后，有顾客带来四五年前的旧hqt皮鞋，我给他们打折换新鞋穿上脚。我很高兴：一是这些年我回报了这些老客户，二是我留住了这群老客户。其实这双老鞋对我来说一文不值，只是靠老鞋给老顾客带来好处，别人无话可说。一些老客户说，耶！我的旧鞋还在掉，下次我会保留的。我说是的，我们将来仍然会这样做。这次促销比较成功，最终让客户找到了hqt的附加值。
一年三百六十五天，大小不一的节日有几十个，不同的节日有不同的群体。例如，中国人的优良传统是敬老。当然，母亲节是宣传的好时机。我从花店订购了很多康乃馨，广告语设计为：买妈妈的鞋子送康乃馨，女儿送妈妈的爱。这种推广确实非常成功。顾客不是为了康乃馨买你的鞋子，而是顾客走进商店。你提醒她给她妈妈买一双鞋。此外，客户想为她的母亲购买康乃馨。我们已经想到了她的好和准备。中国的节日很多，推广的理由也很多。总之，一切都是为了客户。只要节日不忘记你的真诚顾客，节日促销中一定有很多未被发现的宝藏！
第三章：服装店节日促销经典案例
与假期来临，不少服装店都开始了促销清仓。很多时候他们需要考虑消费者的具体需求，以及如何结合消费者面前的季节需求和生理需求。
人们对折扣和大型拍卖大惊小怪的情况并不少见。但是有人可以想出一个“10%折扣”的营销策略。从枯木中发芽新芽是一个绝妙的主意。五一黄金周即将到来，现在大大小小的店铺都推出了促销活动，打折是商家惯用的促销方式。
日本东京有一家银座绅士西装店。这是第一家在东京引起轰动的“10% off”商店。当时销售的产品是“日本好”。
具体操作如下：先设置打折销售时间，第一天10折，第二天20折，第四天第三天30折，第五天和第六天6折第七天和第八天50折，第九天和第十天40折，第十一天和第十二天30折，第二天20折第十三天和第十四天，最后两天1折。
商家的预测是：因为是出人意料的销售策略，前期的舆论宣传效果会很好。带着好奇的心，顾客会蜂拥而至。当然，顾客可以在这个折扣销售期间选择他们想购物的日子。如果你想以最便宜的价格购买
，那么你可以在最后两天购买，但是，你想买的东西不一定要保留到最后两天。实际情况是：第一天来的客人不多。从第三天开始，成群结队的前来参观。第五天，优惠40%的时候，顾客如潮水般抢购。之后，这里就坐满了顾客。当然，在10%的折扣之前，所有的产品都卖光了。
那么，商家亏钱了吗？你想，顾客急于购买自己喜欢的商品，就会引起恐慌性抢购的连锁反应。商家使用独特的创意在 50% 或 60% 的折扣时销售他们所有的产品。 “10折”只是一种心理战术，商家怎么会亏本呢？
ps：商人的本性是做生意，要赢利，但利润是靠自己的创新和努力才能实现的。因此，创新是企业发展的动力，持续创新才能为企业赢得利润。随着假期的到来，许多服装店开始促销和清仓。很多时候，他们需要考虑消费者的具体需求。如何在消费者面前结合季节性需求和生理需求。
人们对折扣和大型拍卖大惊小怪的情况并不少见。但是有人可以想出一个“10%折扣”的营销策略。从枯木中发芽新芽是一个绝妙的主意。五一黄金周即将到来，现在大大小小的店铺都推出了促销活动，打折是商家惯用的促销方式。
日本东京有一家银座绅士西装店。这是第一家在东京引起轰动的“10% off”商店。当时销售的产品是“日本好”。
具体操作如下：先设置打折销售时间，第一天10折，第二天20折，第四天第三天30折，第五天第五天30%的折扣。第6天40折 第8天第7天50折 第10天第9天40折 第11天和第12天30折 第13天20折和第 14 天，最后两天 1% 的折扣。
商家的预测是：因为是出人意料的销售策略，前期的舆论宣传效果会很好。带着好奇的心，顾客会蜂拥而至。当然，客户可以在此次折扣促销期间选择他们想要购物的日期。如果您想以最便宜的价格购买，那么您可以在最后两天购买。不过，你想买的东西，不一定会停留到最后两天。
实际情况是第一天来的客人不多。从第三天开始，成群结队的前来参观。第五天，优惠40%的时候，顾客如潮水般抢购。之后，这里就坐满了顾客。当然，在10%的折扣之前，所有的产品都卖光了。
那么，商家亏钱了吗？你想，顾客急于购买自己喜欢的商品，就会引起恐慌性抢购的连锁反应。商家使用独特的创意在 50% 或 60% 的折扣时销售他们所有的产品。 “10折”只是一种心理战术，商家怎么会亏本呢？
ps：商家的本性是做生意，赢利，但利润是靠自己的创新和只有努力才能获得，所以创新是企业发展的动力，持续创新才能为企业赢得利润
【第三部分：服装店促销活动计划】
服装店铺促销活动计划
1。服装促销方案的种类
随着服装促销目的的不同，服装促销方案的种类有以下几种：
一般来说，为了创建店铺的气氛和活力，每年的服装促销计划要根据年份来规划，主要有以下几点： 1.服装促销计划的种类
根据服装促销的目的，有不同类型的服装促销方案如下：
2． （1）年度服装促销计划 3、一般来说，为了营造店铺的氛围和活力，年度服装促销计划应该以年份为单位进行规划，主要有以下几点： 1.结合当年的营销策略
专卖店与消费者的接触是最亲密的，企业与消费者的关系取决于营销传播策略的展示。每年都会推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知，使他们更加确定。因此，年度服装促销计划结合营销策略，可以使品牌形象更强大，消费者对品牌的好感度增加。同时，结合营销策略，还可以使资源的利用更加集中，效益持续。比如某休闲服饰店的年度营销传播策略主题是“社区生活伙伴”，以社区举办的服装促销活动为主要目标群体，表现出对社区的关怀和共同生活的信念，于是举办了“社区休闲大赛”服装促销活动。凝聚社区情绪，增加社区消费者对本店好感度的活动。 2、考虑淡旺季的业绩差距
几乎任何品牌都会有季节性趋势的特点，业绩变化的比例也会不同。因此，在年度经营计划中应考虑这一特点。当然，服装促销的策划也要考虑淡季的影响。淡季服装促销活动除了延缓业绩下滑外，还可以尝试用形象化的服装促销活动来增加品牌形象的知名度。由于竞争激烈，旺季的服装促销活动通常以成绩为主要目标。
3.融合季节性特征
节日包括国定假日和非国定假日，国庆节等国定假日，情人节、母亲节、父亲节等非国定假日，此外，中国的传统习俗和节日也不容忽视。
4.年度服装促销日历
年度服装促销日历是以年度营销计划为战略起点，将全年的服装促销活动，以日历的形式表现出来，目的是让品牌充分掌握每年从战略的角度进行服装促销活动，同时也可以通过整合营销策略来策划服装促销活动。
(2)主题式服装促销计划
所谓主题式服装促销计划是指以特定目的或项目为基础的服装推广计划。用于商店开业、纪念日、社交特定活动和商业区活动。 1、开店?? 开店代表着新接入点的开发和服务区域的延伸。这是专卖店的一件大事。开业期间能吸引多少顾客，将影响未来店铺经营的表现。因此，服装通常是在开店时进行搭配的。促销活动吸引人们的购买欲望。店铺的运营要靠顾客的维护，所以顾客信息很重要，所以开业期间的服装促销活动要花很多功夫。您不妨利用开业服装促销留下客户信息，作为未来业务发展的依据。 2.周年庆
既然开店了，当然也有周年庆，所以周年庆的服装促销活动就成了炒作最频繁的话题。虽然每年都有纪念日，但如果能多加一点创意，多用点零食，还是能跳出刻板印象，创造新鲜话题。
3.社交特定事件
除了销售，专卖店也是一个信息和信息流通的中心。对于社交事件，需要时刻保持敏感。与客户接触时，可以作为闲聊的话题，拉开彼此的距离。当有事件发生时，还可以举办服装促销活动。一是企业关心社会。 ，一个刺激购买以提高绩效。 4、商圈活动
零售店的经营是区域性的，对商圈顾客的控制是最根本的方式。连锁店虽然具备经营多店的规模效益，但仍离不开商圈培育的基础。因此，商圈活动必然成为未来区域运营的重点。 (3)服装促销计划弥补业绩差距
业绩是专卖店保持利润来源的主要渠道，也代表了品牌在竞争中的市场份额。销售人员的日常行动是为了保证业绩的达成，所以单位是月度和周度。或者每天设置一个预警点。如果发现达到预警点，将通过服装促销活动来弥补业绩上的差距。为了有效、准确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”。可以派上用场。至于预警点的设置标准，会因各种业态和专卖店的特点而有所不同。建议以过去的正常表现趋势作为参考值；一家店铺在当天下午 6 点的累计业绩通常是当天业绩的 60%。等等，结合专卖店的特点，建立预警点的参考值对业绩的实现有很大的帮助。当然，预警点的建立不能一成不变，必须随时考虑各个时间点的各种因素，才能满足当时的效益。 (4) 对抗性服装促销计划
操作本身是动态的。在激烈的市场竞争下，专卖店必须随时准备接受挑战。由于连锁店的繁荣，竞争的加速是可能的 预计消费者长期以来一直被服装促销的诱惑所笼罩，竞争对手的服装促销很可能导致我们的客户流失，从而导致我们的客户减少表演，并因此产生了必要的对抗性服装促销活动。活动通常比较紧急，可以在短时间内使用。如果能在工作日建立“服装促销题库”，在遇到突发事件时可以立即使用。
二、服装促销计划
经过上述战略思考，下一步就是制定服装促销计划。服装促销计划的内容包括： （1）目标受众
只针对某一群体的消费者组织服装促销活动，以便制定最适合的服装促销方式。 (2) 主题
主题的设置必须具有创意和话题性。如果可以创造一个口语或口号，它就可以兼具广告效果。 (3) 激励
激励是指消费者得到的部分，如礼品、折扣等。激励的大小还应考虑消费者的接受程度和企业成本的负担。 (4) 参与条件
参与条件是定义哪些消费者可以参与以及如何参与此次服装促销活动。比如购买金额超过300元，就可以参与抽奖。 (5) 活动期
活动期是指服装促销期的设置。根据以往的经验和消费行为的特点，确定合适的活动期长短。 (6)媒体使用
媒体使用是指通过信息传递的渠道将服装促销信息传达给消费者。由于信息是否准确及时地传达给消费者，对于服装促销期间的参观人数会产生相当大的影响，因此媒体必须慎重评估和选择。
服装店怎么做促销是大学的问题。一个好的推广，会让商家赚大钱，但失败的后果只能是本金和利润双双亏损。那么让我们看看那些异想天开的促销技巧是如何产生的？
一，1% 的折扣
商家在大型拍卖中打折是很常见的一些事情，人们永远不会大惊小怪。但是有人可以想出一个“10%折扣”的营销策略。从枯木中发芽新芽是一个绝妙的主意。
日本东京有一家银座绅士西装店。这是第一家在东京引起轰动的“10% off”商店。当时销售的产品是“日本好”。具体操作如下：先设置打折销售时间，第一天10折，第二天20折，第四天第三天30折，第五天60折第六天，第五天和第六天减60%。第七天，第八天，50% 折扣，第九天，第十天，40% 折扣，第十一天，第十二天，30% 折扣，第十三天，第十四天，20% 折扣，最后两天，1% 折扣。
商家的预测是：因为是出人意料的销售策略，前期的舆论宣传效果会很好。带着好奇的心，顾客会蜂拥而至。当然，客户可以在此次折扣促销期间选择他们想要购物的日期。如果您想以最便宜的价格购买，那么您可以在最后两天购买。不过，你想买的东西，不一定会停留到最后两天。
实际情况是第一天客人不多。从第三天开始，成群结队的前来参观。第五天，优惠40%的时候，顾客如潮水般抢购。之后，这里就坐满了顾客。当然，在10%的折扣之前，所有的产品都卖光了。
那么，商家亏钱了吗？你认为，顾客急于购买自己喜欢的产品
，这会引起恐慌性购买的连锁反应。商家使用独特的创意在 50% 或 60% 的折扣时销售他们所有的产品。 “10折”只是一种心理战术，商家怎么会赔钱？
二、一件物品
对于购买新品的商家对于商家来说，最能吸引顾客的，莫过于“新”了。我们如何继续写“新”？意大利莱尔有一个市场，专门销售新产品。一些新产品很受欢迎。许多客户争相购买和出售它们。那些没有拿到的，要求市场补货。
对此，有些客户不是很了解，甚至会告诉别人。但从那时起，来到这里的顾客就会毫不犹豫地购买他们喜欢的东西。不难看出，Lyle Market 的“cut love”是一个绝妙的主意，它能给顾客留下深刻的印象——这里卖的都是最新的；要购买最新的商品，您必须访问莱尔市场。
这真是一个“新”的创新理念！
三、公开和秘密的利润
日本松户市长松本清，本是一个机智的商人。
他在经营“创意药房”时，将当时售价200元的膏药卖到80元。由于80元的价格实在是太便宜了，“创意药房”这几天生意火爆。因为他不考虑卖膏药的成本，虽然这种膏药的销量越来越大，但亏本也难免越来越高。那么，他这样做的秘诀在哪里？
原来，几乎所有来买膏药的人都会顺便买一些其他的药，这当然是有利可图的。依靠其他药店的利润，不仅弥补了膏药的损失，还让整个药店的经营有了前所未有的盈余。
姓名：xxxx
班级：
学生证：xxxxxxxxxx
超市优惠活动方案共6
迎双节促销活动方案
1．时间：月日到月日；
2.活动目标和目的：
1. “先发声，后求稳赢利”的整体营销策略； 2.让客户更了解酒店，取消消费等级 3.丰富传统节日的庆祝氛围，激发客户消费热情； 4、充分利用现有资源，淡季调动业务潜力，拓展客户，开拓市场； ，整体驾驶式操作。
三、销售方向：
端午节期间团队、家庭、个人客户、常客、宴会客户、重要合作关系客户等节日。
四、广告定位：
可以在广告中引入“融融端午，爱遍天下”的主题及相应的措施，吸引客源，营造节日消费活动的温馨氛围。
V.促销活动相结合：联动各部门，增加客源。 1、客房可采用“入住时送粽子”的方式，或其他优惠方式，可根据入住情况及入住频率送相应数量；
2.用餐可采用“端午”团圆宴”优惠方式；?? 3.洗澡采取相应的节日期间优惠方式；??采取相应的节日期间优惠方式，?? 5. 预付卡消费的优惠方式?? 六. 广告策划及资金预算?? 第二章：酒店促销方案2
酒店活动策划方案2
圣诞/新年日子快到了，为答谢新老客户的厚爱与支持，酒店特推出圣诞/元旦节庆特惠活动。
1.活动主题：圣诞快乐！本店二次升级开业庆典奖励活动
二、活动形式
目的：感谢新老客户。
目标客户：酒店有很大的消费者支持和潜在客户，开发新的客户源，所以拉动个人客户，维护老客户。
活动时间：2011年12月23日至2012年1月5日
形式：1.短信平台2.代金券3.入住礼品
折扣： (1) 活动期间，所有房型均可享受所有房价20%的优惠。
（2）活动期间，活动期间入住的客人可获赠每房每人50元的代金券。此优惠券不会更改，也不会兑换其他促销活动。仅可用于下次消费或当天消费3间客房（含3间客房）。
以上可抵现金。需要加盖公司公章才能生效。
(3) 入住三级抽奖活动中，活动期间入住的所有客人，凭入住相关信息，每人每房可抽奖一次，礼品各不相同。一、二、三等奖。或者房间里的饮料都是免费的。
(4)金卡VIP客户的处理。收集客户相关信息。
形式：活动期间，入住活动的宾客凭入住收据即可享受以上所有优惠活动
三、宣传方式
1、所有活动均通过短信平台发送给客人。 2.前台个人和常住客户的推广 3.需要安排的事项
（1）公司经理和主管：配合各部门做好协调和活动节日期间的翻译。
（2）、客房领：做好酒店客房布置，做好客房礼品送达，并做好相关记录。 （3）前台部：负责各类优惠的接待、核算、监督、活动解读。
(4)工程部：配合前厅部、客房部，进行本店各项后勤保障工作。 （5）安保部：做好活动期间的安保工作、车辆调度等安保工作第三章：5月1日酒店宣传活动计划
5月1日酒店宣传活动计划
< p> 计划一：活动主题：入住xx酒店，节日快乐
活动日期：2011年4月30日至5月3日
北京xxx酒店，为答谢客户长期以来的支持，在五一期间推出“5月1日”黄金周促销
客房优惠：
普通标间促销价：298元/间夜（净价）
商务标间促销价：380元/间夜（两人免费早餐）
商务大床房促销价：460元每晚每晚（含两人早餐）
餐饮方面： 1.推出不同价格的经济型“节日家庭套餐”，特色菜式，以家常菜为主
3人：￥288/套（1冷4热2点心， 1盘远望酸奶/人）
6人份：￥488/套（6凉8热4点心1盘远望酸奶/人）
8人：￥588/套（6凉，9热，4点心，1.拼盘，元王酸奶每人） 2.零??点客人享受优惠（不含酒水），“元王酸奶”作为礼物赠送。详情请致电：(010) xxxxxxxx (010) xxxxxxxx 丰富多彩的促销活动将为入住北京xxx酒店的客人带来更多的福利和惊喜！
方案二：
春天来了，带家人来感受一下老北京的皇家风情吧！
北京xx酒店将为您和您的家人提供完美精致的服务！
入住商务房，享用丰盛的自助早餐，免费使用酒店的室内游泳池和设备齐全的健身中心。 1. 5月1日假期特价
房价478元/晚
我们将为您提供精选的商务房，完善的服务，免费使用店内健身中心。
此报价有效期为2007年4月28日至2007年5月7日
以上报价需加收15%服务费 2.5月1日假期套餐 点击进入在线预订？房价从每晚人民币 588 元起
a 人民币 588 元/天，含咖啡自助早餐一人，免费宽带上网 b 人民币 688 元/天，含咖啡自助早餐两人，免费宽带上网 c 人民币 738每天含咖啡厅自助早餐一人、丰盛咖啡厅自助晚餐一人、免费宽带上网
d RMB 988 元/天含咖啡厅自助早餐两人份、丰盛咖啡厅自助晚餐两人份自助晚餐，免费宽带上网
此优惠有效期为2007年4月28日至2007年5月7日
以上报价需另加15%服务费第4章：客房促销十三项计划
酒店促销计划
酒店行业的市场竞争日趋激烈。为了增强酒店的市场活力，企业和商家利用一切可用的酒店促销手段，开展酒店的营销活动。那么酒店促销活动有哪些呢？如何使用它？
随着经济和生活水平的提高，酒店业同质化竞争越来越激烈。在这样钢筋水泥的城市森林里，低着头默默地走，是找不到出路的。是的，因此，大大小小的酒店都在绞尽脑汁，推出各种促销活动，让他们的酒店更响亮一点，再响亮一点。
简单地说，酒店行业销售的产品与其他行业产品不同。它正在销售一种服务，它是有形的外部物质和无形的内部服务的组合，呈现给客户。一个“产品”，我们要利用这种软硬件条件的融合，有针对性的选择酒店促销
以下是十三款酒店促销，希望可以用于酒店促销。帮助。 1.最后一分钟促销特价酒店促销
例：当日晚上10:00后，商务房特价出售或赠送100元左右的礼品。由于个人想法不同，很多顾客都是为了这个礼物而来的。使用说明：建议酒店为了不让顾客产生预期效应，又不影响房间的正常销售，只推荐入住率较低的部分房型。截止时间及入住标准由酒店根据实际情况确定。 2. 礼品房
示例：礼品房应该是酒店根据上一期客房销售情况，针对部分总体入住率较低的房型，销售礼品的一种方式。此方式没有时间限制，起止时间由酒店自由决定。 3. 超团购价
例：买10送1，同一天同时入住11间房，可减1间房最低价或入住一次在十多个房间，包括十个，给收款人送上200元左右的礼物。许多付款人会因为礼物而成为我们的长期客户。大多数是单元组。使用说明：此类促销多用于团体客户和团队客户。 4. 延迟推广
示例：如果您连续入住 4 晚，则可免费入住 1 晚！或连续入住4晚送150元大礼包。有很多客户报销房间并获得礼物。你不能让他来店里。使用说明：此类优惠多用于同一房型的续期，如果继续入住不同房型，继续入住不同房型将不予退款。 5. 预购价
例：提前2个月预订2009年6月和7月的房型并立即确认，即可享受50%的疯狂优惠。使用说明：此类促销需要较长时间提前预订，多为淡季促销，且仅限于部分房型。
也有付款或确认要求。 6.常客送礼体验
例：3月份入住6次以上，第7次入住送100元左右的礼物。使用说明：此促销旨在提高客户忠诚度，因此建议使用入住天数，而不是房晚数。礼品的力度也可由酒店根据当天酒店房间的入住情况灵活处理。 7. 热点活动促销
例：高考期间，凡持准考证入住酒店的考生均可享受20%的优惠或送礼，增加对酒店的认知度。使用说明：此类促销多以社交活动为主，如高考、妇女节、奥运会等，但由于热点的及时性，只能短时间使用. 8. 特殊群体促销
例：新客人首次入住酒店可享受20%的折扣或赠送礼品以提高他们对酒店的认知度。使用说明：此类促销多由酒店的细分市场根据自身特点确定，可长期使用，但房型必须有限。 9、商户联合促销
例：持有**卡的顾客入住酒店，退房时可享受10%的折扣。使用说明：这些促销活动大多基于商家的强强联合，相互共享用户资源，任意房型均可长期使用。 10.限量超值抢购价
例：100元超值体验价??！标准间每天限10间房，只能预订1晚，先确认先得！使用说明：这种促销在短期内有很强的广告效果，但为了保证酒店的效益，房间不宜过多。 11. 最低承诺价格
例：2009年6月和7月，客户可以以一定价格多次入住某一房型。如果您有房间，您可以在指定时间段内多次享受此价格。使用说明：此类促销多用于淡季促销。建议预收房费，限制入住次数。 12.全国/城市联通价格
例：2009年11月预付4000元可享受该品牌所有酒店优惠，不限房型不限晚数。使用说明：这类促销比连锁酒店多，也适用于出国旅游或出差比较频繁的顾客。 13. 优惠客户扩展奖励计划
示例：6月1日至6月31日，每个月只要一共引入3个新客户，每个新客户都在
每月酒店消费达到200元，就可以寄100元左右的礼物。使用说明：此类促销活动要求酒店妥善记录客户的推荐人相关信息（如果有推荐人）。
由于每家酒店的情况不同，我们可以选择制定促销方案，同时伴随哈尔滨的交通广播和城市零距离广告，加上工作人员分发DM 订单。宣传周期为2个月，将大大提高房间的入住率。酒店整体入住率焕然一新第五章：酒店促销方案1 金陵饭店圣诞促销方案
1．活动背景
金陵饭店是南京城的“中心地标”，东西方文化交相辉映。作为“世界级酒店组织”的一员，酒店以其优雅舒适的尊贵客房、各类全球美食餐厅、先进快捷的商务会议设施、功能齐全的康乐服务，吸引了众多宾客。为庆祝圣诞节的到来，酒店决定回馈消费者并举办促销活动2、活动主题
金陵大酒店欢庆圣诞节，以真情回馈3、活动目标
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提高知名度，刺激消费，增加营业额。四、活动时间
宣传时间：—— 活动时间：—— 五、活动安排 第一阶段筹备阶段日程 推进计划实施阶段
六．促销活动方案设计 活动方案一
（1）活动主题：抽奖活动
（2）活动时间：12月15日-12月29日，正常营业时间
（3）活动地点：酒店内8家餐厅——“家”、“扶轮宫”、“宾客大厅”、“太平洋”、“梅园”、“香江厅”、“金色湾》、《雨花茶馆》。酒店客房部（四）奖励设置：
一等奖1张3000元旅游券1张二等奖2000元旅游券1张三等奖900元旅游券1张代金券
其余未获得阳光奖的顾客将获得价值100元的代金券，可用于下次来店消费。
(6) 活动内容：活动期间，现金消费满1000元，可在服务台领取彩票，金额超过1000元，将获得相应数量的多倍彩票券1,000. 少部分不接受1000元。算了。
（6）抽奖时间：抽奖箱中收集699张彩票，即短信通知箱中客户的具体抽奖时间和安排。
（7）兑奖说明：中奖者可凭彩票原件和身份证到服务台领取相应奖品。
(9) 注：本次活动不计累计消费；期间请注意酒店大堂显示屏中彩票箱号的累积情况；如果在开奖后三个月内无法联系到中奖者，奖金将以中奖者的名义捐赠给慈善机构；活动中所有彩票不兑现，不找零。个人报税，获奖者自负；公司全体员工及相关人员不参加本次活动。
活动计划二 2013年12月15日至12月29日，金陵饭店梅园、客房、轩宫、金海湾、太平洋将陆续推出一系列缤纷优惠，感谢金陵VIP会员及入住酒店的客人。
金陵VIP会员持VIP卡，住店客人持房卡可在梅园、大殿、玄宫、太平洋享受优惠，金陵VIP会员持VIP卡，住店客人持房卡在金陵湾可以享受“三人同行，一人免费”。活动方案三
＊赠送价值147元的丰盛中西自助早餐； ＊免费迎宾水果；
＊免费室内有线/无线宽带上网； ＊延迟离店至下午2点（视乎空房情况而定）。金陵VIP会员通过金陵连锁酒店官网、天猫金陵酒店旗舰店、金陵订房中心以优惠价预订客房，还可获赠2014年金陵年历。备注：
以上所有价格均为净价，包括政府税费和服务费；此套餐从 2013 年 12 月 15 日开始；请提前预订。